海鱗源食品位于在中國(guó)鮑魚之鄉(xiāng)——福建連江，這是一家有著超過15年鮑魚加工經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，過去多年一直以加工干鮑魚為主，自2021年開始推出凍煮鮑魚肉，受到廣大客戶認(rèn)可。

不到3年時(shí)間，海鱗源鮑魚肉創(chuàng)造了預(yù)制菜行業(yè)凍品渠道，GMV從0到億元級(jí)別的奇跡般增長(zhǎng)，成為全國(guó)銷量第一的鮑魚肉品牌。

企業(yè)發(fā)展不同階段的三個(gè)類型

大斑馬把企業(yè)發(fā)展階段分為三個(gè)類型：創(chuàng)業(yè)成功、市場(chǎng)領(lǐng)先、品牌領(lǐng)先。

1）創(chuàng)業(yè)成功是你找到或者創(chuàng)造了一種市場(chǎng)需求，開發(fā)了成功的產(chǎn)品或服務(wù)，贏得了市場(chǎng)，產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)中得到驗(yàn)證，在市場(chǎng)中有一定的市場(chǎng)份額。

2）市場(chǎng)領(lǐng)先是你的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先位置，在物理戰(zhàn)場(chǎng)贏得了市場(chǎng)選擇。通常的表現(xiàn)是銷量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣的多一些，屬于隱形冠軍型的企業(yè)。

3）品牌領(lǐng)先是你的產(chǎn)品，能在所處行業(yè)不僅僅是在物理戰(zhàn)場(chǎng)贏得市場(chǎng)選擇，而同時(shí)在心理戰(zhàn)場(chǎng)贏得認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)顧客指名購(gòu)買的能力。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，不乏有很多市場(chǎng)領(lǐng)先的案例，最后由于沒有及時(shí)將市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，很快被具有品牌化思維的企業(yè)超越，這樣的案例不在少數(shù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是攻城戰(zhàn)，品牌競(jìng)爭(zhēng)是攻心戰(zhàn)，二者互為轉(zhuǎn)化，缺一不可，這樣才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的護(hù)城河，也才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的外部核心成果。

2023年海鱗源鮑魚肉實(shí)現(xiàn)了，年加工量2000多噸，不到3年時(shí)間創(chuàng)造了幾何倍數(shù)增長(zhǎng)速度，3年復(fù)合增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，目前海鱗源直接或間接服務(wù)的餐飲用戶超3萬家，火鍋用戶超2萬家，海鱗源近兩三年在整個(gè)預(yù)制菜凍品行業(yè)，掀起了巨大的行業(yè)影響力，成為中國(guó)鮑魚肉銷量第一品牌。

那么海鱗源鮑魚肉究竟是如何不到三年時(shí)間，從零突破億級(jí)營(yíng)收大關(guān)？

本期文章，我們將通過以下8個(gè)方面，為你講解大斑馬預(yù)制菜品牌“海鱗源鮑魚肉”的案例：

1、戰(zhàn)略決策在于調(diào)研：研究是關(guān)鍵；

2、經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是構(gòu)建優(yōu)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是找到優(yōu)勢(shì)放大優(yōu)勢(shì)；

3、海鱗源戰(zhàn)略定位之道：找準(zhǔn)定位，開啟定位式戰(zhàn)略營(yíng)銷；

4、海鱗源品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷：策劃新聞發(fā)布會(huì)，首個(gè)鮑魚肉發(fā)展對(duì)話；

5、海鱗源品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷：用公關(guān)內(nèi)容傳播品牌勢(shì)能；

6、海鱗源品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷：構(gòu)建立體信任狀；

7、海鱗源品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷：品牌IP設(shè)計(jì)與創(chuàng)作；

8、海鱗源品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷：市場(chǎng)終端戰(zhàn)略營(yíng)銷推廣。

海鱗源項(xiàng)目背景

專注于鮑魚加工行業(yè)15年的海鱗源食品企業(yè)，位于中國(guó)鮑魚之鄉(xiāng)——福建連江，在2019年以前，海鱗源主要生產(chǎn)的是干鮑魚系列產(chǎn)品，2019年開始研發(fā)凍煮鮑魚肉產(chǎn)品，2020年開始給鮑魚預(yù)制菜加工企業(yè)供應(yīng)原料，于2021年正式推廣至全國(guó)的各大凍品批發(fā)市場(chǎng)以及終端餐飲門店。

2021年一經(jīng)推出，產(chǎn)品迅速為市場(chǎng)廣泛接受，尤其以2021年5月份，作為鮑魚肉行業(yè)，第一個(gè)參加成都火鍋展的品牌，迅速將鮑魚肉打入火鍋渠道場(chǎng)景，作為起點(diǎn)，快速發(fā)展。

回看2021年，海鱗源鮑魚肉在市場(chǎng)中幾乎無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一個(gè)全新品類的推廣，有一個(gè)時(shí)間上的紅利期，在這個(gè)期間，還未有更多企業(yè)關(guān)注到這個(gè)品類的機(jī)會(huì)。

直到2022年，開始有部分的中小企業(yè)跟進(jìn)鮑魚肉品類，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在此期間，海鱗源鮑魚肉依然保持快速的增長(zhǎng)，參與的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較小，且實(shí)力有限。

2023年，隨著鮑魚肉的品類容量不斷增長(zhǎng)，關(guān)注到該品類機(jī)會(huì)的企業(yè)越來越多，尤其是一些大型企業(yè)，甚至有資本介入的企業(yè)，開始戰(zhàn)略布局鮑魚肉品類的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)由原來與小玩家競(jìng)爭(zhēng)，到現(xiàn)在要與上市公司、資本投入的企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于海鱗源來說是一輪新的挑戰(zhàn)。

2023年6月，海鱗源找到大斑馬，希望為如何穩(wěn)住現(xiàn)有市場(chǎng)，同時(shí)如何實(shí)現(xiàn)新的一輪增長(zhǎng)破局，為海鱗源品牌進(jìn)行戰(zhàn)略定位，打好品牌攻心戰(zhàn)賦能。

1、戰(zhàn)略決策在于調(diào)研，研究是關(guān)鍵

毛主席說過：決策是一朝分娩，調(diào)研是十月懷胎，企業(yè)戰(zhàn)略決策真正的功夫就在于“調(diào)研”二次，沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，同時(shí)還一句叫沒有正確的調(diào)研同樣沒有發(fā)言權(quán)。

大斑馬通過為期一個(gè)多月，十多個(gè)城市的終端走訪、經(jīng)銷商訪談、終端用戶訪談，以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)訪談，同時(shí)研究各類行業(yè)資料，進(jìn)行交叉驗(yàn)證。

運(yùn)用大斑馬調(diào)研方法，在四個(gè)維度進(jìn)行調(diào)查研究，調(diào)查研究最怕的就是帶著結(jié)論去做調(diào)研，我們?cè)谧稣{(diào)研的時(shí)候，需要時(shí)刻保持客觀，不能帶有決策偏見，更不能帶著結(jié)論調(diào)研，調(diào)研講究的是望聞問切。

我們把鮑魚肉品類發(fā)展華為三個(gè)階段

中國(guó)鮑魚肉品類競(jìng)爭(zhēng)三大現(xiàn)狀

現(xiàn)狀一：產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊

現(xiàn)狀二：降品質(zhì)打價(jià)格戰(zhàn)

現(xiàn)狀三：有品類，無品牌

2、經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是構(gòu)建優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是找到優(yōu)勢(shì)放大優(yōu)勢(shì)

大斑馬為企業(yè)制定戰(zhàn)略，就是幫助企業(yè)找準(zhǔn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，放大自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)略是用來競(jìng)爭(zhēng)的，只有找到具有競(jìng)爭(zhēng)的差異化優(yōu)勢(shì)，才是真正的優(yōu)勢(shì)。

發(fā)現(xiàn)海鱗源的優(yōu)勢(shì)之一：

發(fā)現(xiàn)海鱗源的優(yōu)勢(shì)之二：

發(fā)現(xiàn)海鱗源的優(yōu)勢(shì)之三：

挖掘企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最核心的是，既能滿足顧客需求，同時(shí)又具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，二者缺一不可。

發(fā)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要結(jié)合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況，同時(shí)還需要有極強(qiáng)的外部思維，要學(xué)會(huì)從顧客視角去看市場(chǎng)、去看企業(yè)，擁有外部思維不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事，需要極強(qiáng)的洞察力、同理心、保持客觀，同時(shí)還需要掌握戰(zhàn)略方法及商業(yè)規(guī)律。

最核心的要記住四個(gè)字：始于競(jìng)爭(zhēng)，終于顧客。

3、海鱗源戰(zhàn)略定位之道，找準(zhǔn)定位，開啟定位式戰(zhàn)略營(yíng)銷

研究品牌名與品牌架構(gòu)，聚焦海鱗源

海鱗源有兩個(gè)品牌，海鱗源與如意吉品，海鱗源產(chǎn)品是：未經(jīng)過研磨的鮑魚肉，如意吉品產(chǎn)品是：表皮是經(jīng)過研磨后的黃金鮑肉，原來采取雙品牌同時(shí)運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于品類還不夠大、企業(yè)母品牌還未打造完成的時(shí)候，很多企業(yè)為了區(qū)分產(chǎn)品或品類，啟用了多個(gè)品牌名，這樣不僅僅分散企業(yè)傳播資源，同時(shí)主品牌在市場(chǎng)上，由于品項(xiàng)更少，反而減少了品牌曝光的機(jī)會(huì)。

因此，我們建議統(tǒng)一歸屬到母品牌：“海鱗源”上面來，將如意吉品定義為系列名，而非品牌名，聚焦海鱗源母品牌，這是一個(gè)非常關(guān)鍵的建議。

舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，在此之前參加展會(huì)，原來展館面積比較到，但是為了推廣兩個(gè)品牌，只能將展館廣告位置各分一半，一半是海鱗源，一半是如意吉品，同時(shí)還有如意吉品即食鮑魚，這些都可以歸屬到系列名去，這樣才能實(shí)現(xiàn)資源聚焦。

做品牌的關(guān)鍵，就在于一個(gè)字：“勢(shì)”，一切都是為了勢(shì)能，只有足夠聚焦，才能引爆一個(gè)品牌，把母品牌的勢(shì)造足了，才有機(jī)會(huì)成功。

研究品類名：不過度細(xì)分，回到鮑魚肉

品類名是用來對(duì)接市場(chǎng)需求的，消費(fèi)者購(gòu)買的是品類而非品牌，品類名什么時(shí)候應(yīng)該去細(xì)分，什么時(shí)候不應(yīng)該去細(xì)分，這是一個(gè)極具辯證法的問題，需要結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，以及企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)位置，去綜合研判。

我們發(fā)現(xiàn)鮑魚肉的品類名有很多，有叫：速凍鮑魚、凍鮑魚、凍鮑魚肉、凍煮鮑魚、凍煮鮑魚肉等，以海鱗源為例，海鱗源對(duì)外的品類名為凍煮鮑魚肉。

我們認(rèn)為速凍鮑魚是一個(gè)大品類，速凍鮑魚肉是速凍鮑魚（帶殼），分化出來的一個(gè)品類，那么凍煮鮑魚肉，又屬于速凍鮑魚肉中分化出來的一個(gè)小品類。

在品類發(fā)展還不夠規(guī)模的時(shí)期，企業(yè)應(yīng)該要學(xué)會(huì)做大品類，而不是過度細(xì)分，將品類做小，尤其是處在市場(chǎng)領(lǐng)先中的企業(yè)，更應(yīng)該需要思考如何做大品類，做大定位。

就像老鄉(xiāng)雞一樣，以前也是快餐店，是靠一碗老母雞湯為主打的快餐店，老鄉(xiāng)雞不能局限于雞湯館，而是中式快餐，市場(chǎng)一下就大了起來。

發(fā)展中的新品類，作為市場(chǎng)領(lǐng)先者，不要過早細(xì)分，不要過度細(xì)分，才能將品類蛋糕越做越大。

品類價(jià)值：活鮑魚預(yù)制食材

新品類能不能快速被顧客接受，能不能讓更多的顧客接受，品類價(jià)值很重要，顧客會(huì)問，這是什么？這個(gè)品類與我過往消費(fèi)的產(chǎn)品有何不同？為什么我不去買活的鮑魚，而要去買速凍的鮑魚？

我們將品類價(jià)值定義為：活鮑魚預(yù)制食材，解決顧客主要問題和主要疑慮。

解決顧客主要問題：

新鮮、方便、營(yíng)養(yǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化程度高區(qū)別于傳統(tǒng)單凍鮑魚，傳統(tǒng)凍鮑魚食用的話，需要解凍后處理，很麻煩。

解決顧客主要疑慮：

凍的鮑魚是不是死的鮑魚凍的？是不是用不新鮮的鮑魚來凍的？?jī)龅孽U魚肯定不新鮮。為了解決顧客這個(gè)疑慮，我們突出的是“活”鮑魚預(yù)制食材的品類價(jià)值。

品牌定位：活的鎖鮮鮑魚肉

基于我們的品類價(jià)值及定位方向，我們將海鱗源的品牌定位為：活的鎖鮮鮑魚肉。重點(diǎn)解決兩大問題，一個(gè)是“活”的鮑魚，第二是“鎖鮮”的鮑魚肉。

定位口號(hào)：掌握活鮑魚鎖鮮技術(shù)

口號(hào)是用來做什么的？好的口號(hào)要基于定位，傳播差異化價(jià)值、易于記憶、能夠說服購(gòu)買。口號(hào)同時(shí)還是用來解決問題的，解決顧客關(guān)心的痛點(diǎn)。對(duì)于凍的鮑魚肉來說，顧客最為關(guān)心的兩個(gè)點(diǎn)就是：

關(guān)心點(diǎn)1：這個(gè)鮑魚是不是死的鮑魚拿來凍的？

關(guān)心點(diǎn)2：這個(gè)鮑魚凍的鮑魚肉新不新鮮？

所以我們的口號(hào)要圍繞定位，基于顧客視角，基于傳播學(xué)，才能得出一個(gè)正確的口號(hào)。

核心口號(hào)三角

口號(hào)只能有一個(gè)嗎？首先如果一個(gè)時(shí)期內(nèi)，只能是一句口號(hào)，口號(hào)只能一個(gè)，如果在一段時(shí)期內(nèi)，可以根據(jù)傳播節(jié)奏，優(yōu)化傳播口號(hào)次序。土地革命時(shí)期有一句口號(hào)叫：“打土豪，分田地”，實(shí)際上當(dāng)時(shí)的口號(hào)有237條，所以我想告訴大家的是，口號(hào)可以分為核心口號(hào)，和輔助口號(hào)，在不同時(shí)期可以進(jìn)行排序優(yōu)化。

同時(shí)我們的口號(hào)系統(tǒng)，分為口語系統(tǒng)和書面系統(tǒng)，尤其在書面系統(tǒng)的時(shí)候，核心口號(hào)三角（大斑馬方法），有助于我們形成立體的傳播話語信任狀。

講好品牌故事：從事業(yè)理論話語開始

你是怎么了解一個(gè)品牌的?一個(gè)品牌被你熟知，除了廣告和營(yíng)銷事件等，還一個(gè)是不是通過一篇文章，一篇報(bào)道，一篇訪談，一篇深度文章，從而了解該品牌經(jīng)營(yíng)背后的故事的。

如何講好品牌故事這是品牌認(rèn)知打造中一個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，品牌都是從認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購(gòu)這么一個(gè)過程開始的，講好品牌故事，從企業(yè)創(chuàng)始人經(jīng)歷、理念、初心等開始，這個(gè)非常重要。

那么，我們?yōu)楹ｗ[源梳理了事業(yè)理論話語體系，就是為了講好品牌故事開始，這些都是企業(yè)已經(jīng)具備的，但是沒有詞語，就不可存在，一切知識(shí)的存在，在于詞語的容器。

戰(zhàn)略定位不是一個(gè)詞語，而是一套經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。一套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，能夠讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的價(jià)值，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿。

4、海鱗源品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷，策劃新聞發(fā)布會(huì)，首個(gè)鮑魚肉發(fā)展對(duì)話

策劃海鱗源鮑魚肉全國(guó)銷量第一暨掌握活鮑魚鎖鮮技術(shù)發(fā)布會(huì)

海鱗源鮑魚肉全國(guó)銷量第一暨掌握活鮑魚鎖鮮技術(shù)發(fā)布會(huì)的意義在于一戰(zhàn)定天下，品牌占位一定要懂得搶占先機(jī)，把握好時(shí)間窗口，品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)就像求婚一樣，你可以跟你喜歡的人在房間里面求婚，當(dāng)然只有你們兩個(gè)人知道，你也可以邀請(qǐng)親朋好友，在大庭廣眾之下求婚，你的朋友圈和社會(huì)都知道。

舉辦品牌發(fā)布會(huì)，在于兩重意義，第一就是對(duì)于全國(guó)銷量第一進(jìn)行造勢(shì)，讓更多的人知道把魚肉的品類銷量冠軍是誰，第二就是對(duì)活鮑魚鎖鮮的定位進(jìn)行占據(jù)，同類企業(yè)也有相同的技術(shù)，但是并沒有把它當(dāng)成戰(zhàn)略進(jìn)行定位，只是眾多凍品鮑魚肉的其中一種，沒有把“鎖鮮鮑魚肉”進(jìn)行占位，定位講究的是一詞占心智，一定要先入為主。

將來只要另外一個(gè)企業(yè)，提到鎖鮮鮑魚概念的時(shí)候，顧客和經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為，這家企業(yè)在模仿海鱗源，這就是心智規(guī)律所在。

一切的營(yíng)銷的核心在于造勢(shì)

舉辦品牌發(fā)布會(huì)，并不只是在于發(fā)布會(huì)當(dāng)天到場(chǎng)多少人，而是在發(fā)布會(huì)前的預(yù)熱和發(fā)布會(huì)后的傳播，一切都是基于兩個(gè)字“造勢(shì)”。

首先在朋友圈、官方賬號(hào)發(fā)布發(fā)布會(huì)的預(yù)熱海報(bào)和預(yù)熱視頻，要求所有團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到精準(zhǔn)投放，同時(shí)邀請(qǐng)幾十名行業(yè)權(quán)威人士及經(jīng)銷商代表錄制全國(guó)銷量第一的祝賀短視頻等。

策劃首個(gè)中國(guó)鮑魚肉發(fā)展對(duì)話論壇

只有站在行業(yè)制高點(diǎn)的企業(yè)，才具有行業(yè)龍頭企業(yè)的特質(zhì)，我們邀請(qǐng)行業(yè)權(quán)威媒體，紅餐網(wǎng)、火鍋餐見等，共同探討鮑魚肉品類發(fā)展的機(jī)遇，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，為鮑魚肉品類做大做強(qiáng)，主動(dòng)承擔(dān)行業(yè)責(zé)任，提升品類影響力。

5、海鱗源品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷，用公關(guān)內(nèi)容傳播品牌勢(shì)能

對(duì)于傳播預(yù)算有限的企業(yè)，最省錢的傳播方法就是要生產(chǎn)好的內(nèi)容，講好品牌故事，沒有錢做硬廣的企業(yè)，那么要在軟廣上面做好內(nèi)容，好的內(nèi)容是最好的傳播方法之一。

策劃品牌發(fā)布會(huì)和中國(guó)鮑魚肉發(fā)展對(duì)話，本質(zhì)上都是為了生產(chǎn)內(nèi)容，有了好內(nèi)容，品牌才有故事可說，說的故事才有根。

大斑馬與紅餐網(wǎng)共創(chuàng)，發(fā)布深度報(bào)道文章與視頻：

大斑馬與火鍋餐見共創(chuàng)，發(fā)布深度報(bào)道文章與視頻：

大斑馬與東南衛(wèi)視《大閩熱點(diǎn)》共創(chuàng)，發(fā)布深度報(bào)道視頻：

6、海鱗源品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷，構(gòu)建立體信任狀

鮑魚肉行業(yè)，首個(gè)參加國(guó)際美味大獎(jiǎng)布魯塞爾美味獎(jiǎng)評(píng)選

由大斑馬推動(dòng)，海鱗源鮑魚肉參加布魯塞爾美味獎(jiǎng)?wù)略u(píng)選，鮑魚肉本質(zhì)上是一種美味食材，通過申請(qǐng)參加國(guó)際美味大獎(jiǎng)，獲得兩百多位三星米其林廚師的認(rèn)可，這本質(zhì)上是對(duì)品牌的一種有效背書。

活鮑魚肉鎖鮮工藝國(guó)家發(fā)明專利申請(qǐng)

由大斑馬戰(zhàn)略合作的專利技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)海鱗源鮑魚肉鎖鮮工藝，國(guó)家發(fā)明專利申請(qǐng)，申請(qǐng)鮑魚肉鎖鮮工藝國(guó)家發(fā)明專利，這是定位引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的其中一個(gè)核心動(dòng)作，使得企業(yè)一切圍繞“鎖鮮”技術(shù)去研發(fā)，去升級(jí)，去構(gòu)建自己的鎖鮮技術(shù)護(hù)城河。

很多人不了解，專利分為三種類型，分別為：國(guó)家發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀專利，實(shí)際上含金量最高，且最難拿到的專利是國(guó)家發(fā)明專利，要想拿到國(guó)家發(fā)明專利，必須要有嚴(yán)謹(jǐn)完整的科學(xué)數(shù)據(jù)，以及新技術(shù)方案等！這是一個(gè)硬核的品牌護(hù)城河背書的建立。

7、海鱗源品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷，品牌IP設(shè)計(jì)與創(chuàng)作

大斑馬戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢，不僅僅做戰(zhàn)略定位還做戰(zhàn)略視覺

與大斑馬合作過的企業(yè)都知道，大斑馬是一家被營(yíng)銷咨詢耽誤的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)公司，我們?yōu)楹芏嗥髽I(yè)創(chuàng)作過核心視覺和核心大單品包裝。

海鱗源的IP創(chuàng)作，我們嘗試了多個(gè)方向，然后基于鮑魚有著招財(cái)進(jìn)鮑的傳統(tǒng)文化，加之鮑魚外形極為相似金元寶，我們找到鮑魚的文化母體，招財(cái)進(jìn)寶，這是一個(gè)不用傳播就知道的原形，作為我們最終選定的IP形象，我們把它取名為：招財(cái)鮑。

8、海鱗源品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷，市場(chǎng)終端戰(zhàn)略營(yíng)銷推廣

市場(chǎng)終端推廣，在終端形成壓倒性勢(shì)能

市場(chǎng)終端推廣，是距離競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)最近的推廣，最關(guān)鍵點(diǎn)就是要在終端形成自己的品牌勢(shì)能，打造自己的營(yíng)銷道場(chǎng)，營(yíng)銷道場(chǎng)一旦建立，所到之處，皆為你勢(shì)，品牌營(yíng)銷一旦有了勢(shì)能，一切競(jìng)爭(zhēng)的問題都是小問題了。

麥克盧漢說：商品即信息，包裝即媒體，我們認(rèn)為一切可以與客戶的接觸點(diǎn)，均是媒體。

品牌傳播重點(diǎn)在于降低被記憶的成本，首先要讓顧客易于發(fā)現(xiàn)，然后就是提高被說服的概率，大斑馬為海鱗源打造360度終端自媒體工程。

我們可以對(duì)比一下，哪個(gè)更容易被發(fā)現(xiàn)，哪個(gè)更容易被打動(dòng)，營(yíng)銷一切在于發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)，日日改善，不斷更新。

全文總結(jié)

海鱗源鮑魚肉是大斑馬在預(yù)制菜行業(yè)的品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷案例，大斑馬品類戰(zhàn)略方法，為海鱗源鮑魚肉確立品牌戰(zhàn)略定位、信任狀、視覺系統(tǒng)，以及一系列的品牌傳播與推廣工程，實(shí)現(xiàn)定位式戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，

海鱗源鮑魚肉的品牌影響力和市場(chǎng)占有率，得到了極大的提升，特別是海鱗源鮑魚肉的心智占有率與以往完全不同，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)領(lǐng)先的鞏固與心智領(lǐng)先的占位，現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為鮑魚肉品類冠軍，全國(guó)銷量第一。

所以我們總結(jié)，大斑馬2023年為海鱗源做了5大關(guān)鍵動(dòng)作：

第一，為海鱗源確立了品牌戰(zhàn)略定位，明確了品牌傳播三角話語體系。

第二，為海鱗源構(gòu)建了品牌傳播立體信任狀，品牌傳播資產(chǎn)從無到有構(gòu)建了立體信任狀系統(tǒng)。

第三，為海鱗源構(gòu)建了品牌自媒體工程，從360度經(jīng)銷商與顧客觸點(diǎn)，進(jìn)行自媒體構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)低成本傳播。

第四，為海鱗源制定了市場(chǎng)推廣策略，終端物料展示系統(tǒng)策劃、終端燈箱點(diǎn)亮工程策劃、終端廣告策劃等。

第五，為海鱗源品牌策劃IP形狀，找到招財(cái)進(jìn)寶（鮑）文化母體，設(shè)計(jì)IP形象，品牌多了一個(gè)戰(zhàn)略性的推廣工具。

恭喜海鱗源鮑魚肉成為全國(guó)銷售第一，且名副其實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

海鱗源食品為大斑馬出具了一份官方函件！在此感謝海鱗源食品對(duì)大斑馬戰(zhàn)略咨詢的高度認(rèn)可。

（文章來源：大斑馬定位咨詢）