連鎖品牌如何通過IP穿透人心、撬動增長？馬瑞光博士在其新書《萬店連鎖之道》第二章中以蜜雪冰城、迪士尼、泡泡瑪特、老鄉雞、喜茶、瑞幸為例，系統解析IP打造的商業邏輯與實戰路徑，提供一套連鎖品牌構建“人格化資產”的方法論。

內容來源：馬瑞光博士新書《萬店連鎖之道》

在今天，消費者買的不只是產品，更是情緒、記憶和認同感。一個成功的品牌IP，不僅能降低獲客成本，更能建立長期的情感連接。

IP，不是錦上添花，而是連鎖企業從“千店”走向“萬店”的引爆器。它能讓品牌從冰冷的功能競爭中突圍，成為用戶心智中的熟人、朋友，甚至文化符號。

本章節選，試圖回答三個關鍵問題：IP如何誕生？如何商業化？如何撬動指數級傳播？

以下為書籍的部分原文內容：

自建優質IP，走進消費者內心

商業的本質是人與人的連接。冰冷的機構無法觸動人心，唯有富有生命力的品牌人格 才能引發消費者的共鳴。IP 并非簡單的營銷工具，而是品牌靈魂的具象化呈現——它承 載著企業的價值觀，傳遞著品牌獨特的情感與溫度，最終在消費者心智中建立起超越產品 功能的精神連接。

因此，打造出一個具備魅力人格體的 IP 至關重要，通過 IP 來打動用戶、影響用戶。當 IP 真正活起來時，便成為了連接品牌與用戶的橋梁。當企業真正走進了消費者的內心， 商業價值便隨之即來。

蜜雪冰城成功法則： 1 個雪王 IP 如何撬動百億市場

在中國茶飲市場的激烈競爭中，蜜雪冰城僅憑短短數年時間，便從一個區域品牌成長為擁有超2萬家門店的茶飲巨頭，其“雪王”IP的成功打造，更吸引了無數消費者的關注與喜愛。

蜜雪冰城的戰略起點，在于深刻理解了當代消費者的雙重需求：既要實惠的產品功能價值，又要愉悅的情感體驗價值。在茶飲行業普遍追求高端化的浪潮中，蜜雪冰城獨辟蹊徑，選擇用“親民歡樂”作為品牌核心價值。這種定位不僅僅是簡單的價格策略，而是建立在對其核心消費群體——年輕學生和工薪階層的深刻洞察之上。雪王IP的誕生，正是這種品牌戰略的具象化表達。

雪王IP的獨特之處，在于實現了無形資產與有形資產的完美融合。從無形資產角度看，雪王不僅是一個視覺符號，更承載著“歡樂”“親民”“活力”等情感價值。這些無形的情感連接，通過簡單卻極具辨識度的視覺設計——頭戴王冠、手持冰淇淋權杖的雪人形象得以具象化。從有形資產角度看，這個IP被系統性地融入到門店裝修、產品包裝、周邊商品等各個觸點，形成完整的品牌識別體系，從而產生了1+1>2的協同效應。

在IP傳播策略上，蜜雪冰城展現了高超的社交媒體運營能力。2021年推出的“蜜雪冰城甜蜜蜜”主題曲，通過魔性旋律和簡單歌詞，在抖音等平臺實現病毒式傳播。這種傳播正是基于對短視頻傳播規律的精準把握：內容足夠簡單才能被記住，足夠有趣才能被分享。更值得稱道的是，蜜雪冰城鼓勵門店員工和消費者參與二次創作，這種用戶共創模式極大地提升了傳播的廣度和深度。

從商業本質來看，蜜雪冰城的成功在于實現了IP價值與商業價值的良性循環。雪王IP帶來的品牌認知度和情感連接，顯著降低了新店開拓的獲客成本；而快速擴張的門店網絡，又為IP傳播提供了線下觸點。據統計，在雪王IP全面推廣后，蜜雪冰城的門店數量從1萬家迅速突破2萬家，正是無形資產賦能有形資產的最有力證明。

在IP商業化方面，蜜雪冰城采取了循序漸進的發展路徑。初期通過杯子、手機殼等小件周邊試水市場，待IP認知度提升后，再推出更豐富的聯名產品和主題活動。這種漸進式策略避免了過度商業化對IP價值的稀釋，保持了品牌調性的一致性。此外，蜜雪冰城始終堅守“高性價比”的核心理念，其IP衍生品也保持著親民價格，這種堅守也讓品牌形象更加立體統一。

分析蜜雪冰城的成功之道，我有幾點心得與各位分享：

第一，連鎖企業的IP建設必須與其商業本質緊密結合，不能為IP而IP。蜜雪冰城的雪王IP之所以成功，關鍵在于其與“高性價比”的商業定位高度契合。

第二，無形資產與有形資產的融合需要連鎖企業建立“認知—體驗—轉化”的完整鏈路，從品牌定位到視覺表達，從傳播策略到商業變現，必須形成閉環。正如蜜雪冰城通過極具辨識度的IP形象放大了2萬家門店的規模效應。雪王IP的傳播成本分攤到單店不足千元，卻為蜜雪冰城創造了數十億級的品牌增值。

第三，在數字化時代，社交媒體傳播和用戶共創正在成為IP建設的關鍵杠桿。蜜雪冰城在全網平臺傳播主題曲，同時邀請用戶共創手勢舞，進一步加深了用戶對IP的記憶點，提升了品牌好感度。在全域連鎖時代，線上線下必須全渠道打通，方可有效獲取用戶。

迪士尼的IP商業哲學：有無相生的百年智慧

全球娛樂巨擘迪士尼創造了一個獨特的現象：它將虛幻的童話變成了真實的商業帝國。這個從動畫工作室起步的企業，如今構建了一個橫跨影視娛樂、主題樂園、消費品、媒體網絡的商業生態系統。迪士尼成功的本質，正在于其掌握了無形資產與有形資產相互轉化的藝術，在“造夢”的同時也實現了“造錢”。

這種虛實轉化的商業智慧，首先體現在迪士尼對IP價值的重新定義上。在傳統認知中，動畫角色只是娛樂內容，但迪士尼將其升華成為情感載體。米老鼠誕生于1928年，近百年間這個形象經歷了12次迭代，從早期的淘氣鬼逐漸轉變為友善的紳士，這種演變正是基于對社會價值觀變遷的精準把握。迪士尼深諳一個商業真理：持久的IP必須既是文化符號，又是時代精神的反映。

2013年《冰雪奇緣》上映時，艾莎公主成為全球現象，正是因為其“自我接納”的主題擊中了當代女性的心理訴求，也為迪士尼收獲了13億美元的票房。實體化運營是迪士尼最令人嘆服的商業智慧。全球六大迪士尼樂園每年接待游客超過1.5億人次，這里的每個細節都在講述同一個商業哲學：虛幻必須通過真實來強化。上海迪士尼的“加勒比海盜”園區就是個典型案例，游客乘船穿行在電影場景中，四周是全息投影的海盜戰斗，這種沉浸式體驗模糊了幻想與現實的界限。

在此基礎上，迪士尼將這種體驗標準化復制到全球，從美國加州到日本東京，游客獲得的體驗核心始終保持一致，這種標準化中的個性化，正是連鎖企業的最高境界。據統計，迪士尼樂園的重游率達到75%，這意味著每四個游客中就有一個會成為回頭客，這種客戶黏性遠超其他主題樂園。

迪士尼的變現模式構建了IP商業化的黃金標準。他們建立了三級價值釋放體系：影視內容創造情感連接，主題樂園提供體驗場景，消費品延伸使用場景。2023年財報顯示，迪士尼消費品收入達560億美元，是電影票房的3倍。這種結構化收益模式確保了每個IP都能實現價值最大化。

以《星球大戰》為例，迪士尼收購盧卡斯影業后，不僅重啟電影系列，更開發了主題園區、電子游戲、服裝玩具等數百種衍生品，使這個IP的價值增長了近十倍。但迪士尼對IP價值的開發極其克制，每個新角色的商品化都經過嚴格規劃，避免過度商業化損害IP魅力。

在數字時代，迪士尼展現了傳統企業轉型的典范。其Disney+流媒體平臺上線僅三年就獲得1.5億訂閱用戶，其秘訣正在于將經典IP數字化重構。比如《曼達洛人》系列就巧妙融合了《星球大戰》的情懷與新敘事技術，既滿足老粉絲又吸引新觀眾。

同時，迪士尼在社交媒體運營上極具創新性，鼓勵用戶二次創作，僅TikTok上迪士尼相關話題的播放量就超過500億次。這種開放的內容生態，讓迪士尼的IP在數字時代獲得了新的生命力。

從迪士尼的案例中，我們可以認識到：真正的IP商業化并非簡單的授權買賣，而是構建一個自循環的生態系統。在這個系統中，內容創造情感價值，體驗強化情感連接，商品延伸情感記憶，三者形成閉環。當今許多企業試圖模仿迪士尼的模式，但往往只學到皮毛，忽視了其最本質的商業哲學——IP不是一個用來消費的符號，而是值得守護的情感寄托。這正是迪士尼的商業帝國歷經百年仍能保持生命力的終極密碼。

當無形資產與有形資產真正實現融合共生時，品牌便跳出了同質化競爭的泥潭，建立起可持續的競爭優勢。在全域連鎖時代，這正是連鎖企業從無到有，一店到萬店的制勝之道。

泡泡瑪特：潮玩產業的IP價值轉化公式

在當代中國商業版圖中，泡泡瑪特創造了一個令人矚目的現象：它將小小的盲盒玩具，打造成價值百億的IP商業帝國。潮玩盲盒看似簡單直白，但最值得玩味之處正在于其完美演繹了“無形情感”與“有形商品”的共生之道。泡泡瑪特的成功，本質是建立了一套將抽象情感需求轉化為實體消費行為的商業機制。

泡泡瑪特首先顛覆了傳統IP的培育邏輯。與迪士尼通過內容敘事塑造IP不同，泡泡瑪特開創了“形象先行”的IP孵化模式。Molly這個撅著嘴的小女孩形象，最初沒有任何故事背景，卻憑借獨特的設計語言直擊年輕人的審美偏好。

這種去故事化的IP策略看似冒險，實則暗合當代年輕人的消費心理：在信息過載的時代，簡潔有力的視覺符號往往比復雜敘事更具穿透力。泡泡瑪特的研發團隊會同時運作數十個IP形象，通過市場測試快速篩選出最具潛力的設計，這種工業化IP培育體系大大提高了爆款命中率。

在資產轉化方面，泡泡瑪特構建了獨特的“情感—商品”閉環。盲盒機制的精妙之處，在于將IP收藏的樂趣與游戲化消費體驗完美結合。59元的定價策略經過精心設計，既保持了消費的輕決策屬性，又通過系列收集機制創造復購動力。

據統計，泡泡瑪特的會員復購率高達58%，這意味著每兩個消費者中就有一個會持續購買。更值得稱道的是，泡泡瑪特將實體商品轉化為社交貨幣，通過隱藏款、限量版的設定，激發用戶在社交平臺的分享欲望，形成“購買—炫耀—種草”的傳播閉環。

泡泡瑪特的渠道策略同樣體現虛實融合的智慧。其線下門店不僅是銷售終端，更是IP體驗空間。在上海環球港等旗艦店中，泡泡瑪特打造了沉浸式潮玩博物館，消費者可以近距離欣賞設計師手稿、限量藝術品。這種場景化運營將簡單的購物行為升華為文化體驗，有效提升了IP的情感附加值。與此同時，泡泡瑪特線上社區“葩趣”聚集了數百萬粉絲，用戶在這里交流收藏心得、參與設計投票，這種參與感極大地增強了用戶黏性。

2023年，泡泡瑪特線上營收占比已達41%，證明其已成功構建線上線下融合的新零售生態。

在IP商業化方面，泡泡瑪特展現了強大的創新能力。除了核心的盲盒產品線，還拓展了手辦、周邊、主題展覽等多種變現形式。與故宮聯名的“宮廷瑞獸”系列，將傳統文化元素注入現代潮玩設計，單系列銷售額突破2億元。泡泡瑪特還積極探索數字資產領域，發售NFT數字藏品，實現IP價值在虛擬世界的延伸。這種多元化的商業布局，使單個IP的生命周期和價值空間得到極大延展。

泡泡瑪特的成功給我們上了生動的一課：想要快速開店、標準化運營，也完全可以通過巧妙的IP設計，讓品牌保持溫度和個性。規模化不一定要以犧牲品牌個性為代價。一個簡單但有記憶點的形象，往往比復雜的故事更能打動人。Molly那個倔強的小表情，比長篇大論的品牌故事更有感染力。

此外，產品本身就能成為社交話題。泡泡瑪特設計的盲盒玩法，讓拆盒變成了一種社交貨幣，年輕人會自發分享、炫耀自己的收藏。消費者在實體店購買后，會主動在社交平臺曬圖討論，通過線下門店和線上社交媒體聯合共振，引發了指數級的傳播效果。

泡泡瑪特為中國連鎖企業樹立了一個標桿：通過系統化設計，完全可以在沒有影視動漫基礎的情況下，從零打造出具有持久生命力的原創IP。這套方法論，正是新消費時代最值得研究的商業創新。

老鄉雞的IP進化論：一只雞的文化賦能之路

在中國餐飲連鎖行業，老鄉雞完成了一個教科書級的品牌躍遷：從區域性快餐品牌蛻變為國民餐飲IP。老鄉雞的火爆，完美詮釋了傳統餐飲企業如何通過IP戰略進行文化賦能，從而實現無形資產與有形資產的價值共振。

老鄉雞的IP建設始于品牌價值的深度重構。這個發源于安徽的快餐品牌蘊含著未被充分挖掘的文化資產：中國家庭傳承千年的“雞湯文化”。品牌將“家庭廚房”這一抽象概念轉化為“雞小胖”IP形象——一個系著圍裙、充滿煙火氣的廚師形象。這個設計絕非偶然，其圓潤的造型傳遞溫暖感，專業的廚師裝束體現專業性，成功將品牌主張可視化。市場調研數據顯示，“雞小胖”的認知度在推出三個月后即達到72%，遠高于行業平均水平。

在資產轉化層面，老鄉雞構建了“三位一體”的IP運營體系。首先是產品IP化，將招牌產品“肥西老母雞湯”升級為“傳家湯”系列，每份湯品附帶手繪食譜卡，消費者掃描二維碼可觀看“雞小胖”的煲湯教程。其次是空間場景化，門店增設“明檔廚房”展示區，顧客可以親眼目睹“180天土雞”的燉煮過程。第三是服務人格化，服務員統一佩戴“雞小胖”徽章，用“家里來客了”替代機械的歡迎用語。這三個維度共同作用，使單店營業額在IP升級后平均提升28%。

數字化傳播是老鄉雞IP戰略的加速器。老鄉雞主要采用“內容共創”的社交媒體策略，在抖音發起“跟雞小胖學做菜”挑戰賽，鼓勵用戶上傳自制雞湯視頻；開發“雞小胖”表情包在微信場景的自然滲透；每月21日定為“家宴日”，通過直播展現農家食材溯源過程。這種去中心化的傳播模式產生了強大的裂變效應，相關話題累計播放量突破50億次，而獲客成本僅為行業均值的40%。這些數字資產持續反哺線下業務，IP主題店的翻臺率比普通店高出1.8倍。

老鄉雞的IP商業化路徑展現了有序的布局節奏。第一階段（1.0時代）聚焦品牌認知建設，通過“雞小胖”形象建立情感連接；第二階段（2.0時代）開發IP衍生價值，推出預制菜禮盒、廚房周邊等產品；當前進入的3.0階段，正探索“餐飲+零售+內容”的生態化發展。這種漸進式的商業化策略，避免了過度變現對IP價值的透支。

從老鄉雞的案例中，我們可以看到，傳統餐飲企業的文化積淀，關鍵在于結合現代化的呈現。老鄉雞的IP賦能貫穿了產品、空間、服務全鏈條，并通過數字化傳播建立了“內容—互動—轉化”的完整鏈路，真正實現了顧客體驗閉環。

老鄉雞用實踐證明了，即使是最具實體屬性的餐飲業，也可以通過IP戰略實現虛實相生的價值飛躍。如今的老鄉雞正在向“國民餐飲文化符號”進化。從安徽走向全國的過程中，它沒有選擇盲目標準化，而是通過IP保持地域特色與普世價值的平衡。

真正的品牌升級不是否定過去，而是讓傳統在新的時代語境下煥發生機。這正是對我們連鎖企業IP建設最深刻的啟示：最好的創新，往往源于對文化本真的堅守與重構。

爆款IP聯動，借力上青云

連鎖商業的價值演進，實際是IP化的過程。簡單一點來說，如果不進行IP開發，你賣的永遠是“單品”；如果IP開發得好，你可以賣“套裝”；如果核心IP能夠打通眾多領域之間的壁壘，這個IP的價值就很高，最終可以通過授權的方式來實現超級連鎖，建立跨界的商業生態。

IP的力量不容忽視，可打造出一款有生命力的IP，也并非容易之事。如果現階段，因各方面條件的限制，暫時無法打造出屬于自己的超級IP，是否就意味著，沒有辦法實現品牌溢價呢？答案也不盡然。

在游戲行業，白手起家的Kabam是業內最讓人羨慕的團隊之一，它是一家大型多人社交游戲開發公司。Kabam在全球有6家辦公室，700多個員工，它的成功之道不是有自己的超級IP，而是借力上青云。

Kabam的創始人劉麗華（HollyLiu）表示：“Kabam一直在用好萊塢的IP實現全球化，現在有漫威、霍比特人、速度與激情、星球大戰等IP改編的手游。”在她看來，選對IP、選對玩法、選對團隊，讓IP發揮最大價值，是移動游戲行業邁向全球化的關鍵。

透過Kabam的做法，我們也可以看到，借力爆款IP，同樣可以實現品牌溢價，打開通路。多項報告數據顯示，成功的IP聯動可使獲客成本降低過半，產品溢價提升三成，品牌影響力呈指數級增長。事實也證明，不少連鎖企業已經走在這條路上，且做得像Kabam一樣成功。

喜茶的聯名哲學：IP聯名借力，實現品牌躍遷

在新茶飲行業的激烈競爭中，喜茶創造了一個獨特的商業現象：通過高頻次的聯名合作，不僅沒有稀釋品牌價值，反而實現了品牌勢能的持續攀升。喜茶的精妙之處，在于其重新定義了連鎖企業IP合作的邊界與價值，將原本簡單的營銷活動升格為系統的品牌資產積累戰略。

喜茶的聯名策略建立在深刻的品牌認知基礎上。早期的喜茶面臨一個關鍵挑戰：作為新銳品牌，其自建IP的認知積累尚淺，難以支撐快速擴張的需求，喜茶因此制定了“三步走”的IP合作策略：第一步選擇藝術類IP（如奈良美智）建立品牌調性；第二步切入潮流文化IP（如CLOT）獲取年輕客群；第三步拓展奢侈品IP（如FENDI）實現價值升級。這種階梯式的合作路徑，使每次聯名都成為品牌資產的積累而非消耗。相關數據顯示，喜茶的品牌價值在三年聯名戰略后增長近3倍，印證了這一策略的有效性。

聯名合作的深層價值在于資產互哺。喜茶與FENDI的合作案例尤為典型：雙方不僅推出聯名飲品，更共同設計了茶歇套裝、藝術裝置等衍生品。這種合作超越了簡單的logo疊加，實現了設計語言、客群數據、渠道資源的深度共享。FENDI獲得了年輕化的品牌表達，喜茶則收獲了高端品牌的光環效應。市場調研顯示，這次合作使喜茶在一線城市白領群體的品牌偏好度提升27%，而FENDI在Z世代中的認知度提高15%，真正實現了雙贏。

數字化傳播是喜茶聯名戰略的放大器。每個聯名項目都配有完整的數字傳播矩陣：小紅書發起“打卡挑戰”沉淀UGC內容，抖音定制“魔性視頻”實現病毒傳播，微信開發“聯名專區”促進私域轉化。與此同時，喜茶會為每次聯名設計獨特的AR互動體驗，消費者掃描杯套即可解鎖專屬數字藏品。這種虛實融合的傳播方式，使聯名活動的平均曝光量達到5億次量級，而獲客成本控制在行業均值的50%以下。

在商業轉化層面，喜茶建立了精細的聯名產品體系。限定飲品通常采用“基礎款+升級款”的組合策略：29元的聯名奶茶滿足大眾嘗鮮需求，99元的禮盒套裝則瞄準收藏客群。這種價格梯度的精心設計，使得聯名產品的毛利率比常規產品高出8-12個百分點。同時，喜茶將聯名產品與會員體系深度綁定，推出“聯名徽章”等虛擬權益，有效提升了會員復購率至行業領先的65%。

聯名戰略的最高境界，是讓每一次合作都成為品牌敘事的新篇章。當前，喜茶正在向“聯名3.0”階段進化，探索更多元化的合作形式。與游戲《原神》的聯動不僅推出主題飲品，更開發了虛擬角色定制服務；與上海美術電影制片廠的合作，則通過經典動畫IP喚醒消費者的集體記憶。

喜茶的案例告訴我們，品牌聯名并不是短期促銷工具，而應是品牌戰略的有機組成部分。優質聯名的本質是價值交換，合作雙方必須找到精準的利益契合點。而通過數字化傳播，可以實現從線上話題到線下體驗，再到私域沉淀的完整閉環，從而實現用戶獲取。

喜茶的成功，證明了在這個萬物互聯的時代，品牌的競爭力不僅取決于自身IP的強度，更在于連接優質IP的能力。對于連鎖企業而言，明智的聯名策略就如同為自己安裝了多個品牌加速器，能夠在保持核心定位的同時，持續刷新消費者的認知與期待。既要練好內功，更要善借外力。“好風憑借力，送我上青云。”乘著外力的東風，我們方可走得更高更遠。

瑞幸的聯名方程式：從IP勢能到商業動能

在中國咖啡市場的激烈競爭中，瑞幸咖啡創造了一個商業奇跡：通過精準的聯名策略，不僅實現了品牌重生，更重塑了整個行業的營銷范式。這個案例最值得玩味之處，在于它完美詮釋了連鎖企業如何通過外部IP賦能，實現無形資產與有形資產的良性循環。

瑞幸的聯名戰略建立在深刻的消費者洞察之上。在品牌重建初期，瑞幸面臨一個關鍵課題：如何快速重建消費者信任并獲取新客群。通過數據分析團隊發現，Z世代消費者對“社交貨幣型”產品有著強烈需求?；诖?，瑞幸制定了“高頻次、強話題、輕門檻”的聯名策略。

瑞幸與線條小狗的合作就是典型案例，通過設計萌趣杯套和專屬貼紙，將一杯普通咖啡轉化為社交平臺上的熱門素材。這次聯名活動單周銷量突破400萬杯，新增會員數環比增長230%，印證了策略的有效性。

聯名產品的開發體現了瑞幸對“虛實融合”的深刻理解。以茅臺聯名款“醬香拿鐵”為例，瑞幸不僅在產品中加入真實茅臺酒，更通過“微醺時刻”的傳播概念，將功能性飲品升華為情感性體驗。包裝設計上采用茅臺標志性配色，但通過年輕化的視覺處理，既保留了奢侈品的質感，又符合快消品的調性。這種精準的平衡藝術，使得該產品首日銷量突破542萬杯，創下中國咖啡單品銷售紀錄。這次聯名合作使瑞幸的客單價提升9.8%，品牌搜索指數增長15倍，實現了商業價值與品牌價值的雙重提升。

數字化傳播是瑞幸聯名戰略的核心引擎。每個聯名項目都配有完整的傳播矩陣：抖音發起挑戰賽激發UGC創作，微信生態構建私域流量池，微博制造話題熱搜。與此同時，瑞幸會為每次聯名開發專屬AR互動，消費者掃描杯身即可解鎖虛擬禮品。這種虛實結合的互動方式，使聯名活動的平均參與人次突破8000萬，而獲客成本控制在行業平均水平的40%以下。據統計，瑞幸聯名產品的社交平臺曝光量是非聯名產品的17倍，這種傳播效能正是其快速擴張的關鍵助力。

在商業變現層面，瑞幸構建了精細的聯名產品梯隊。9.9元的日常聯名款維持流量基本盤，29元的特色聯名款創造利潤空間，59元的限量禮盒款則滿足收藏需求。這種價格體系設計，使得聯名產品既保持了瑞幸一貫的高性價比定位，又能通過差異化產品提升整體毛利率。2023年財報顯示，聯名產品貢獻了瑞幸35%的營收，而利潤率比常規產品高出5-8個百分點，這種商業表現遠超行業預期。

當前，瑞幸正在將聯名戰略推向新的高度。與國產動漫《哪吒》的合作不僅推出主題飲品，更開發了系列數字藏品；與運動品牌Keep的聯動，則開創了“咖啡+健身”的新場景。這些創新實踐表明，瑞幸已經超越了單純的營銷層面，正在通過聯名構建全新的消費生態。

瑞幸的案例證明，成功的聯名必須同時滿足消費者的功能需求與情感需求，產品力與傳播力缺一不可。在高度標準化的商業模式下，連鎖品牌依然可以通過聯名策略保持新鮮感與創造力，實現品牌增值，進而打開贏利的突破點，實現品牌增值。

寫在最后

打造IP，不是為了“好看”，而是為了“好賣”，更是為了“好傳播、好留存、好裂變”。從視覺錨定到情感滲透，從內容共創到場景復制，IP已經成為連鎖品牌不可或缺的戰略抓手。

下一步，是你準備好擁有自己的“雪王”了嗎？

《萬店連鎖之道》將于2025年正式出版，我們將不定期公開部分章節內容，歡迎關注后續推送。

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作者：馬瑞光