前言

伴隨著預(yù)制菜的火熱，連鎖商超也盯上了預(yù)制菜這門生意。

題圖：攝圖網(wǎng)

撰稿：松墨

懶人經(jīng)濟(jì)的盛行，預(yù)制菜滿足了餐飲端與家庭端便捷消費(fèi)的雙向需求，另外，隨著疫情防控常態(tài)化，人們的生活方式隨之改變，宅家經(jīng)濟(jì)再度推動(dòng)了預(yù)制菜行業(yè)的發(fā)展。

疫情催化“宅家經(jīng)濟(jì)”，年輕人生活節(jié)奏加快，家庭戶小型化趨勢(shì)，C端預(yù)制菜市場(chǎng)需求爆發(fā)。當(dāng)“風(fēng)口”來(lái)臨，除了餐飲企業(yè)入局，連鎖商超也開(kāi)始下場(chǎng)“搶食”。

作為國(guó)家級(jí)“流通”及“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”雙龍頭企業(yè)，永輝超市憑借其自身優(yōu)勢(shì)，發(fā)力預(yù)制菜賽道，在試水小龍蝦預(yù)制菜后，永輝自有品牌持續(xù)擴(kuò)充預(yù)制菜產(chǎn)品矩陣，不斷豐富商品項(xiàng)，滿足消費(fèi)者需求。

01

增長(zhǎng)勢(shì)頭良好

永輝超市深化預(yù)制菜商品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

2021年8月，永輝超市推出自有品牌“輝媽到家”，正式進(jìn)軍快手菜賽道。

首批推出了金湯酸菜魚(yú)、外婆紅燒肉、紅燒獅子頭、雞汁百頁(yè)包、糖醋小排、梅菜扣肉、魚(yú)香肉絲等十余款預(yù)制菜產(chǎn)品。這些預(yù)制熟菜，只需微波高火加熱2分鐘或熱水加熱8分鐘即可食用，產(chǎn)品規(guī)格為一盒200-350g，適合1-2人食用。

此外，“輝媽到家”結(jié)合地域飲食喜好與經(jīng)營(yíng)特色，采用全套定制化和標(biāo)準(zhǔn)化的菜品生產(chǎn)工藝，從原材料、工藝、口味、呈現(xiàn)等不同緯度實(shí)現(xiàn)新品開(kāi)發(fā)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化SOP操作，量身定制保障菜肴的品質(zhì)、美味與安全。

2022年春節(jié)期間，永輝超市上架凈菜產(chǎn)品，同時(shí)還根據(jù)2至12人等不同的用餐人數(shù)，推出了對(duì)應(yīng)的預(yù)制菜“星級(jí)年夜飯?zhí)撞汀薄?/p>

同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需求，永輝超市旗下自有品牌“永輝農(nóng)場(chǎng)”上新了多款小龍蝦預(yù)制菜。2022年5月，永輝農(nóng)場(chǎng)小龍蝦整蝦系列產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)近700%。

2022年6月，永輝超市除了在原有的整蝦系列產(chǎn)品外，還推出了十三香、麻辣、蒜蓉三種口味的蝦尾新品。憑借價(jià)格及品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，新品上線后即獲得消費(fèi)者的大量關(guān)注，截止目前，這三款產(chǎn)品的銷售量超過(guò)10萬(wàn)件，增長(zhǎng)勢(shì)頭良好。

預(yù)制菜洞察了解到，永輝農(nóng)場(chǎng)小龍蝦主要產(chǎn)自湖北洪湖，采用自然養(yǎng)殖，為最大程度保留肉質(zhì)口感，小龍蝦均是現(xiàn)捉現(xiàn)做。

△圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

5月是小龍蝦大量上市的季節(jié)，針對(duì)小龍蝦品類，永輝供應(yīng)鏈加強(qiáng)了對(duì)不同加工程度的商品開(kāi)發(fā)，包括活蝦、凍小龍蝦尾等。

其中，永輝圍繞生鮮單品“黑虎蝦”進(jìn)行的開(kāi)發(fā)，就是建立在活蝦分類下的結(jié)構(gòu)增量開(kāi)發(fā)，整個(gè)6月，“黑虎蝦”成為永輝超市表現(xiàn)較為亮眼的增量單品。

與此同時(shí)，永輝超市也引入了麻辣田螺等趨勢(shì)新品，銷售額持續(xù)增長(zhǎng)中。

在預(yù)制菜方面，永輝超市圍繞著一人食消費(fèi)場(chǎng)景，陸續(xù)開(kāi)發(fā)出東坡扣肉、干筍燒肉、泡椒雞雜、魚(yú)香肉絲、鹵香干炒等5款預(yù)制菜，7月初，開(kāi)始在重慶、四川、陜西、云南四省推出。

除了永輝超市自有品牌正在持續(xù)擴(kuò)充預(yù)制菜的產(chǎn)品矩陣，包括水產(chǎn)、肉禽類等，與此同時(shí)，部分地域?qū)俚鼗唐返拈_(kāi)發(fā)力度也在進(jìn)一步加大。

以輻射福建省區(qū)的福清花蛤?yàn)槔?月1日至7月13日，其銷售額同比花蛤類目銷售增長(zhǎng)30%。結(jié)合暑期及即將到來(lái)的品蟹季，永輝超市后續(xù)還將上線具有屬地化特色的大閘蟹、海藻海蜇、活貝、黃蟶、生蠔、鮑魚(yú)等水產(chǎn)類新品。

△圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

在肉禽類產(chǎn)品方面，永輝超市目前主要以牛羊肉卷、火鍋食材、方便菜/預(yù)制菜系列及調(diào)理雞肉系列四大產(chǎn)品線為主。

未來(lái)，永輝超市結(jié)合年輕人對(duì)預(yù)制菜多元化口味的需求，也積極地、持續(xù)性地開(kāi)發(fā)預(yù)制菜新品，包括烤串、拌飯料等創(chuàng)新產(chǎn)品。

02

具備源頭優(yōu)勢(shì)

強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系保障精耕“預(yù)制菜”賽道

預(yù)制菜洞察認(rèn)為，永輝超市布局預(yù)制菜賽道，有其三點(diǎn)自身優(yōu)勢(shì)。

第一，具有源頭優(yōu)勢(shì)，可以保障預(yù)制菜品質(zhì)。

根據(jù)2021年財(cái)報(bào)顯示，永輝超市目前在全國(guó)一共擁有600個(gè)直采基地，產(chǎn)地源頭倉(cāng)涵蓋福建黃瓜魚(yú)、云南葉菜、山東倉(cāng)、河北雞蛋倉(cāng)（館陶/辛集）、香蕉加工/芒果加工倉(cāng)、東北盤(pán)錦大米基地等。

永輝建立了自己的蔬菜基地，有大型專業(yè)的豆制品生產(chǎn)加工廠、熟食生產(chǎn)加工、活魚(yú)配送基地、冷凍品中轉(zhuǎn)配送中心、水果儲(chǔ)存配送中心、蔬菜種植基地等，具備產(chǎn)銷一體化優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)地直供+自建品牌+數(shù)字化管理=競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，永輝不僅可以從源頭保障預(yù)制菜產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)，結(jié)合永輝超市沉淀20多年的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地信息數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，可以做到更精準(zhǔn)的洞察及對(duì)趨勢(shì)預(yù)制菜單品的打造。

第二，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

目前，永輝超市旗下?lián)碛谐^(guò)1056家線下商超，覆蓋到全國(guó)578個(gè)城市縣區(qū)，作為面向C端的預(yù)制菜產(chǎn)品，可以輕松實(shí)現(xiàn)從田間到消費(fèi)者餐桌的一站式流通。

2021年，永輝超市開(kāi)始進(jìn)行組織變革，打造以科技永輝為戰(zhàn)略指引，聚焦“以生鮮為基礎(chǔ)，以客戶為中心的全渠道數(shù)字化零售平臺(tái)”的目標(biāo)，建設(shè)穩(wěn)定、柔性、開(kāi)放、高效供應(yīng)鏈，通過(guò)數(shù)字化建設(shè)、大數(shù)據(jù)中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)商品質(zhì)與效的大幅提升，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

△圖片來(lái)源：永輝超市官網(wǎng)

2022年下半年，永輝超市將強(qiáng)化生鮮核心優(yōu)勢(shì)，完成供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)治理模型、機(jī)制與規(guī)則的制定與應(yīng)用，推動(dòng)供應(yīng)鏈的數(shù)字化變革，持續(xù)打造穩(wěn)定、柔性、高效、透明的供應(yīng)鏈體系。

第三，科技賦能傳統(tǒng)商超轉(zhuǎn)型。

曾幾何時(shí)，永輝超市在跨界而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭沖擊下，增長(zhǎng)模式受到明顯沖擊，彼時(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)野火燎原，昔日商超巨頭竟“日薄西山”。好在靠燒錢的互聯(lián)網(wǎng)模式，不可持續(xù)，為永輝超市贏得喘息之機(jī)。

痛定思痛，永輝超市開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，啟用科技型人才，進(jìn)行整體性的數(shù)字化變革，構(gòu)建永輝超市“護(hù)城河”，并提升倉(cāng)配運(yùn)營(yíng)能力，通過(guò)建立倉(cāng)端運(yùn)營(yíng)及配送管理標(biāo)準(zhǔn)，完成以標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、數(shù)字化管理及工具賦能為核心的“二代倉(cāng)”復(fù)制，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，大幅提升線上訂單履約準(zhǔn)時(shí)率至93%以上。

雖然，永輝超市處在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點(diǎn)，能否“涅槃重生”，尚未可知，但永輝超市做預(yù)制菜，有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

只是，連鎖商超經(jīng)營(yíng)預(yù)制菜，具備“天時(shí)地利人和”的優(yōu)勢(shì)，看起來(lái)很美好，卻也面臨著諸多難點(diǎn)，消費(fèi)者習(xí)慣的培養(yǎng)、運(yùn)營(yíng)成本、供應(yīng)鏈建設(shè)等等方面，需要不斷在摸索中前行。