甜啦啦花式聯(lián)名，茶飲行業(yè)的“眼球爭奪戰(zhàn)”正在上演
· 2021-06-09 09:33:44 來源：紅餐網(wǎng) 3108
近年來，隨著消費(fèi)升級時代的來臨，95后、00后等年輕群體成為消費(fèi)的“主力軍”，較上一代消費(fèi)群體而言，他們表現(xiàn)出更旺盛的購買力、更個性化的消費(fèi)訴求以及對性能指標(biāo)更深層次的興趣挖掘。很多茶飲企業(yè)也意識到“得年輕者得天下”，開始通過各種營銷創(chuàng)意升級來搶占年輕消費(fèi)市場。
如今已經(jīng)是Z時代的天下，年輕人的消費(fèi)趨勢對茶飲品牌的發(fā)展方向起到至關(guān)重要的作用，品牌想要永葆旺盛的生命力，必須在營銷手段和思路上做出改變，這樣才能追趕上“年輕化”這趟列車。
品牌只有通過營銷創(chuàng)新，才能使自身差異化形象植入消費(fèi)者內(nèi)心。比如甜啦啦，一直活躍在年輕消費(fèi)者的視野中，不斷吸引他們的眼球，快速打進(jìn)他們的輿論中心。
1、制造抖音話題，滿足年輕消費(fèi)者的獵奇心理
眾所周知，抖音是目前最火的短視頻APP。根據(jù)最新大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，抖音國內(nèi)日均活躍用戶已超過6億。無數(shù)個年輕人在抖音上各展所能，以獨(dú)特、新穎的方式快速走紅。
茶飲品牌視頻營銷時代已經(jīng)到來，很多茶飲品牌紛紛抓住了這波短視頻熱潮。從1點(diǎn)點(diǎn)隱藏菜單到喜茶芋泥波波奶茶，抖音是繼微信、微博、小紅書等自媒體平臺之后又一營銷“戰(zhàn)場”。
為了進(jìn)一步吸引年輕消費(fèi)者眼球，甜啦啦在抖音平臺上也是下了不少功夫。在去年春節(jié)期間，其品牌利用節(jié)日熱點(diǎn)，發(fā)起#快樂就要甜啦啦#抖音話題挑戰(zhàn)活動，還以華為手機(jī)、華為手表、電動牙刷、新年周邊禮盒等作為福利，讓廣大網(wǎng)友積極主動拍攝相關(guān)視頻，增加話題熱度，不斷對產(chǎn)品、品牌進(jìn)行推介活動，短短十幾天的時間，其抖音播放量高達(dá)1203.4W+次。
另外，抖音話題營銷活動其成本并不高，但傳播量驚人，只需要創(chuàng)作一個視頻，傳播效果可能達(dá)到幾百萬甚至上千萬的廣告效果。
2、破次元壁式跨界，打破品牌圈層
自2018始，跨界聯(lián)名的這股熱風(fēng)在茶飲行業(yè)越刮越大。Z時代的年輕消費(fèi)者，在消費(fèi)習(xí)慣上他們更加追求個性化與新鮮感，這也使得跨界聯(lián)名成為避免品牌老化、保持新鮮感的重要武器。
現(xiàn)如今，中國新式茶飲市場規(guī)模已達(dá)到千億級，競爭愈發(fā)激烈，除了喜茶、奈雪的茶、樂樂茶這三個“跨界小能手”，古茗、茶百道、甜啦啦等其他茶飲品牌也踏上了跨界營銷這趟旅程，玩法新穎多樣層出不窮。
l? 古茗X哈根達(dá)斯
2020年夏天，古茗緊跟跨界潮流，與冰淇凌界頭部品牌哈根達(dá)斯合作，雙方以驚喜盲盒的形式，共同設(shè)計(jì)了茗茗子、哈哈子、芒芒子、桃桃子，以及神秘的秘秘子五款萌趣可愛的卡通形象。
l? 茶白道x敦煌博物館
在去年11月份四川本土茶飲品牌茶百道與敦煌博物館聯(lián)名推出三款茗茶全國上新，并融合了敦煌飛天、九色鹿、極樂三種元素，創(chuàng)作出三款不同手繪杯身，在奶茶領(lǐng)域掀起了新的一波浪潮。
l? 甜啦啦x《通靈妃》
據(jù)悉，中國十大茶飲品牌甜啦啦與騰訊動漫《通靈妃》正式簽約，推出通靈妃專屬飲品、紀(jì)念貼紙、海報(bào)、周邊等多款聯(lián)合產(chǎn)品。所有產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上都是基于《通靈妃》本身動漫元素，畫風(fēng)上也保持原動漫風(fēng)格，此次聯(lián)名，為該品牌吸引了更多年輕消費(fèi)者。
3、多元化場景營銷，促進(jìn)消費(fèi)者情感共鳴
營銷活動是不是越多越好？其實(shí)并不是這樣，一個活動只有反復(fù)做，才能讓消費(fèi)者形成記憶點(diǎn)。成功的營銷活動能夠成為品牌的一種文化。
快樂檸檬這個茶飲品牌經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，星期五是其門店銷售高峰，再結(jié)合品牌的“快樂”主張，在外賣平臺上推出滿30減15的“快樂星期五”品牌日。
甜啦啦去年推出“下雨天第二杯半價(jià)”活動。茶飲人都知道，下雨天有的消費(fèi)者不愿出門，造成門店?duì)I業(yè)額低，為了挖掘這部分消費(fèi)者潛在購買力。甜啦啦在下雨天推出第二杯半價(jià)活動，并提出“因?yàn)樘鹄怖玻瑦凵舷掠晏臁?的slogan，旨在吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，并擴(kuò)大品牌曝光度。
消費(fèi)需求不斷變化、升級的年輕人，正在給整個茶飲行業(yè)注入新鮮的血液和源源不斷的活力。這是一個拼實(shí)力、拼創(chuàng)新的競爭時代，茶飲品牌只有不斷推陳出新，貼近年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，才有可能在這廝殺激烈的戰(zhàn)場中存活下來。
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