茶飲出海新玩法！茶顏悅色以零售業(yè)務(wù)布局北美市場(chǎng)

紅餐編輯部 · 2025-07-10 18:12:41 來(lái)源：紅餐網(wǎng) 2733

為什么茶顏悅色會(huì)選擇以線上零售模式出海？

與常見(jiàn)布局海外市場(chǎng)的模式不同，新茶飲出海，近日有了新玩法。

紅餐網(wǎng)消息，7月9日，茶顏悅色正式官宣以線上電商形式向海外市場(chǎng)布局零售業(yè)務(wù)，首個(gè)海外市場(chǎng)的目的地為北美。據(jù)茶顏悅色官宣消息，作為首次電商業(yè)務(wù)出海嘗試，目前茶顏悅色已搭建起多渠道矩陣，開(kāi)出包括Shopify獨(dú)立站店鋪，亞馬遜、TikTokShop、沃爾瑪、Weee、亞米網(wǎng)上的自營(yíng)店鋪，6個(gè)店鋪已于華盛頓時(shí)間7月9日0點(diǎn)之后陸續(xù)上線。

△圖片來(lái)源：茶顏悅色

在商品策略上，茶顏悅色延續(xù)了國(guó)內(nèi)熱銷(xiāo)基因，首批出海的有近40來(lái)個(gè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，包括零食、茶具，及周邊文創(chuàng)。另?yè)?jù)瀟湘晨報(bào)報(bào)道，茶顏悅色目前產(chǎn)品的口味與包裝暫未推出海外限定款，完全復(fù)刻國(guó)內(nèi)版本，部分產(chǎn)品在2-48美元。國(guó)際金融報(bào)指出，在亞米網(wǎng)上，茶顏悅色面包干的價(jià)格為14.99美元/5包，打折后為6.99美元/5包，約合人民幣10元/包，與國(guó)內(nèi)相比身價(jià)漲了3倍。

△圖片來(lái)源：茶顏悅色

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，出海成為了新茶飲品牌尋找增量的重要路徑。然而，為什么茶顏悅色會(huì)選擇以線上零售模式出海？

對(duì)此，茶顏悅色表示，海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)味道熱切期待，且已有海外購(gòu)物平臺(tái)售賣(mài)茶顏零食，這促使茶顏悅色決定親自開(kāi)拓海外市場(chǎng)。然而，目前茶顏悅色尚不具備門(mén)店出海的服務(wù)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化能力，相比之下零售產(chǎn)品品控更穩(wěn)定。

值得強(qiáng)調(diào)的是，近年來(lái)，茶顏悅色的國(guó)內(nèi)零售業(yè)務(wù)早已成為其增長(zhǎng)的重要引擎之一。自2020年7月，茶顏悅色開(kāi)始布局線上電商領(lǐng)域，將面包丁、鍋巴零食等零售產(chǎn)品放在電商商城售賣(mài)，截至2025年5月，其在天貓旗艦店、京東自營(yíng)、天貓超市、抖音等電商平臺(tái)已吸粉超227.2萬(wàn)。帶著多年的零售市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，茶顏悅色通過(guò)零售業(yè)務(wù)先試水出海，或許是一個(gè)更務(wù)實(shí)的學(xué)習(xí)和嘗試。

△圖片來(lái)源：茶顏悅色

不過(guò)，單純靠經(jīng)驗(yàn)是很難把事做成的。茶顏悅色通過(guò)線上零售業(yè)務(wù)布局北美，在紅餐網(wǎng)看來(lái)，還在于其扎實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年5月，茶顏悅色自主設(shè)計(jì)并上線了500多個(gè)SKU，包含茶葉、茶粉、零食等多個(gè)品類。而這些產(chǎn)品，則可以直接復(fù)用到海外。

此外，也有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，茶顏悅色此番出海動(dòng)作，或許是在為海外上市做準(zhǔn)備。去年年底，茶顏悅色被傳最早可能于2025年在美國(guó)上市。雖然茶顏悅色官方多次澄清尚無(wú)定論，但彼時(shí)的市場(chǎng)傳聞，也確實(shí)引發(fā)了不少業(yè)內(nèi)人士的討論。

除了布局線上電商零售領(lǐng)域，茶顏悅色近幾年也在悄悄擴(kuò)張陸續(xù)開(kāi)店。紅餐網(wǎng)大數(shù)據(jù)顯示，截至到7月10日，茶顏悅色已在全國(guó)開(kāi)出778家門(mén)店。另?yè)?jù)紅餐網(wǎng)不完全盤(pán)點(diǎn)，光是今年以來(lái)，茶顏悅色就在各地開(kāi)出不少門(mén)店。比如江蘇地區(qū)，茶顏悅色在4月進(jìn)入揚(yáng)州；6月又新連開(kāi)南通和泰州兩城；7月繼續(xù)開(kāi)城鎮(zhèn)江。湖北地區(qū)也成為茶顏悅色今年開(kāi)店的重點(diǎn)區(qū)域，自3月茶顏悅色正式登陸鄂州后，其于5月在荊州開(kāi)出首店，6月則宣布進(jìn)入黃石，7月則在仙桃、十堰、孝感等地開(kāi)出首店。

此外，其旗下的子品牌，比如鴛央咖啡也已開(kāi)出85家門(mén)店；古德墨檸的門(mén)店數(shù)則達(dá)到了117家；晝夜詩(shī)酒茶開(kāi)出了17家店。

茶顏悅色自成立以來(lái)，其擴(kuò)張策略一直保持著謹(jǐn)慎保守的態(tài)度，此次以線上電商形式向北美布局零售業(yè)務(wù)，也延續(xù)了這一策略。有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，茶顏悅色此舉為茶飲品牌出海提供了新思路，此前新茶飲出海大多采取實(shí)體店模式，實(shí)體店本身有渠道壓力、店門(mén)成本、選址難題，而電商打法，則可以跳出新茶飲，走文創(chuàng)賽道，解決現(xiàn)制茶的各種成本壓力。

關(guān)于是否會(huì)在海外開(kāi)出實(shí)體門(mén)店，茶顏悅色在官宣出海的推文最后傳遞了未來(lái)可能會(huì)在海外開(kāi)設(shè)門(mén)店的信號(hào)，“說(shuō)不定有天，外國(guó)友人口中的red lady logo（紅色的女士圖標(biāo)），真的應(yīng)了世界各地小主們的邀請(qǐng)，把招牌掛到了大家樓下”。茶顏悅色后續(xù)出海情況如何，紅餐網(wǎng)將持續(xù)保持關(guān)注。

作者：紅餐網(wǎng)桂湘；編輯：李唐