社交平臺成為茶飲品牌營銷主戰(zhàn)地，甜啦啦多點布局打通“任脈”

· 2021-06-04 10:52:38 來源：紅餐網(wǎng) 3535

?如今，隨著人們收入水平的提高及消費觀念的改變，90后、95后逐漸在消費群體中占有主導(dǎo)地位，尤其是在茶飲行業(yè)，Z時代人群占比較大。與上一代相比，他們更加獨立特行，擁有更開闊的視野，更強烈的好奇心，以及對新產(chǎn)品的強大接受能力，像高顏值、圈子、娛樂至上、自我體驗等標(biāo)簽也在行業(yè)內(nèi)應(yīng)運而生，所以很多茶飲品牌以更年輕的姿態(tài)走進消費者心里，讓自己在日新月異的茶飲賽道上能夠立于不敗之地。

以年輕人喜好為出發(fā)，做出更多年輕化的營銷活動，已經(jīng)成為茶飲行業(yè)的共識，但是年輕人本來就是善變的群體，如果品牌一味追求年輕化，反復(fù)改變調(diào)性，可能會讓門店失去自身本來的老顧客。那么，如何找到一把正確和年輕人溝通的鑰匙？從甜啦啦身上或許可以給茶飲人帶來啟示。

甜啦啦作為一個誕生6年左右的新興茶飲品牌，便榮登中國十大茶飲品牌榜，擁有4000+門店，這傲人成績的背后是什么使得其品牌在新式茶飲這個競爭激烈的品類中脫穎而出，保持平穩(wěn)而快速的發(fā)展？

1、跨界營銷賦能品牌，擴大受眾圈層

為什么“炒CP”這個詞近年來變得如此火熱？從娛樂圈擴張到茶飲界，前有樂樂茶×阿爾卑斯聯(lián)名跨界合作、奈雪聯(lián)手人民日報新媒體、喜茶 X 太二的「酸菜魚包」，后有古茗×哈根達(dá)斯、甜啦啦×《通靈妃》......轟轟烈烈的全民聯(lián)名時代已經(jīng)到來。

社交平臺成為茶飲品牌營銷主戰(zhàn)地，甜啦啦多點布局打通“任脈”

品牌通過跨界聯(lián)名不斷打造新的產(chǎn)品、周邊，賦予品牌不同的文化內(nèi)涵，最大程度保持品牌活力，維持其生命發(fā)展周期。通過這種經(jīng)營邏輯來搶占消費者心智，形成消費記憶點和新鮮感，并憑借聯(lián)名來提升品牌影響力和持續(xù)盈利，實現(xiàn)流量上的暴增，為自身品牌樹立護城河。

2、多觸點布局營銷，發(fā)力各大社交平臺

除了利用跨界營銷這種年輕化的方式去占領(lǐng)消費者心智外，甜啦啦部署線上所有社交媒體平臺，來滿足年輕消費者的社交需求。在其發(fā)展過程中，微博、小紅書、抖音成為甜啦啦營銷主戰(zhàn)地。

①微博

甜啦啦在微博上最擅長的就是“話題營銷”，比如今年4月在百香果大滿貫新品上市期間，推出#曬百香果得周邊大滿貫#話題活動，只要甜粉在微博上曬圖新品圖片并帶上話題，就會獲得精美周邊一份，活動發(fā)布后引來眾多粉絲進行打卡。

②小紅書

根據(jù)千瓜網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，甜啦啦千瓜指數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于茶百道、書亦燒仙草、益禾堂等多個茶飲品牌。可見其品牌在小紅書營銷方面定有自己的一套方法。

社交平臺成為茶飲品牌營銷主戰(zhàn)地，甜啦啦多點布局打通“任脈”

除了日常圖文宣傳之外，甜啦啦還通過借助各平臺KOL的影響力去輻射更多的用戶受眾，通過KOL發(fā)文實現(xiàn)發(fā)酵種草，讓平臺粉絲逐漸轉(zhuǎn)化成自己的受眾。

③抖音

在甜啦啦抖音官方賬號上，消費者可以看到其品牌的精心布局，不僅推出新品tvc、新品隱藏喝法、產(chǎn)品vlog之外，還發(fā)起#快樂就要甜啦啦#、#拼手速玩變身#等話題挑戰(zhàn)賽，最高播放量高達(dá)1237w次。

通過短視頻的方式，讓消費者進一步了解產(chǎn)品及品牌，拉近兩者之間的距離，提升品牌在用戶心中的好感度。

3、利用社群營銷，構(gòu)建用戶信任感

在互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的銅墻鐵壁的時代下，社群營銷備受茶飲品牌重視，都想憑借社群力量來實現(xiàn)門店的拓客引流，最終實現(xiàn)變現(xiàn)目的。當(dāng)然，社群內(nèi)所有的營銷手段都是建立在信任的基礎(chǔ)之上。

在茶飲行業(yè)內(nèi)，甜啦啦算是社群營銷的翹楚代表。在社群日常運營中，會發(fā)布產(chǎn)品海報、優(yōu)惠券、互動游戲等來增加用戶對產(chǎn)品的興趣和消費欲望，他們還可以直接在群內(nèi)進行購買或提問。而消費者也可以在群內(nèi)分享一些產(chǎn)品圖片、用餐環(huán)境、店員態(tài)度等內(nèi)容，表達(dá)自己消費的滿意度。通過這種深層次的情感連接，逐漸增加消費者對品牌的信任度，讓其成為永久粉絲。

如今，消費需求不斷更迭變化，行業(yè)競爭也變得尤為激烈。在z時代“當(dāng)家做主”的消費市場中，茶飲品牌想要擴大自身影響力，找到屬于自己的營銷跑道尤為重要，而用年輕化的溝通方式與消費者鏈接在一起是一個不錯的起跑點。