李維華：餐飲加盟模式已變，還在用舊思維做加盟？難怪賺不到錢！

李維華 · 2018-01-31 11:49:21 來源：紅餐網(wǎng) 3387

（紅餐網(wǎng)溫州報道）模式創(chuàng)新、品類挖掘、大數(shù)據(jù)應用……在一個個全新命題的背景下，餐飲到底路在何方？餐飲人又該何去何從？

2018年1月30日，2018紅餐創(chuàng)業(yè)大會首站在浙江溫州溢香廳國際宴會中心正式開幕。10多位極具影響的餐飲創(chuàng)業(yè)者齊聚一堂，與500多位餐飲精英共同深度剖析餐飲行業(yè)的困境與機會，試圖為2018年乃至未來的餐飲業(yè)找到方向與勢能。

中國政法大學特許經(jīng)營研究中心主任李維華出席了本次大會并作演講。李維華是國內(nèi)特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營理論實戰(zhàn)第一人，是“中國特許經(jīng)營學”概念最早提出者及奠基創(chuàng)始人，曾幫助過百家企業(yè)解決連鎖經(jīng)營難題。

在本次演講中，李維華與數(shù)百名參加大會的餐飲人一同探討《盈利之勢，特許經(jīng)營與餐飲盈利模式設計》。

關于特許經(jīng)營餐飲盈利模式如何設計問題，李維華認為，特許經(jīng)營實際是賣一個產(chǎn)品——特許權，而特許權這個產(chǎn)品要能實現(xiàn)盈利賺錢，最簡單的邏輯就是其投入和收入之差要為正。

其中，投入（也即成本）包括特許權的設計、生產(chǎn)、銷售、售后等系列環(huán)節(jié)。這一系列中的任何一個環(huán)節(jié)的增加都會導致成本的增加，從而可能導致收入減少。在這個過程中，要綜合考慮整個產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，而不能只強調(diào)某一方面而已。

而收入則分設有三大類，第一類叫初始費，又叫加盟金、特許權使用費，通常是單店初期總投資的13%；第二類是指加盟期內(nèi)每個月加盟店都要向總部特許人繳納流水的5%，通常叫作市場推廣及廣告基金；第三類則是后續(xù)配送所產(chǎn)生的收入流，這種后續(xù)配送包括食材、餐具、料包等的配送。

李維華指出，做特許經(jīng)營要想能實現(xiàn)盈利，其在支出、收入等各方面的設計是關鍵。如果商業(yè)模式設計得好，做加盟比做直營，所賺到的錢只會多不會少。

商業(yè)模式的設計好與壞，無疑是加盟連鎖企業(yè)能否盈利的關鍵。但在李維華看來，對于企業(yè)而言，商業(yè)模式只是翅膀而已，產(chǎn)品（指菜品）才是根。做餐飲企業(yè)，如果產(chǎn)品不好的話，那么任何事情都是扯談，有再好的商業(yè)模式也沒有用。

除此之外，李維華還在演講中重點提出，隨著時代的發(fā)展變化，特許經(jīng)營這種商業(yè)模式發(fā)展至今已發(fā)生翻天覆地變化。

一方面，過去大家耳熟能詳?shù)囊喳湲攧凇⒖系禄⒓覙犯！⑶际系葹榇淼膫鹘y(tǒng)模式都已成為過去，如今已進入“特許經(jīng)營+”的時代，在“特許經(jīng)營+”時代，新的特許經(jīng)營模式已演變成為麥當勞、肯德基等傳統(tǒng)模式和經(jīng)銷、代理、包銷、眾籌、微商等現(xiàn)代工具的糅合體。

與此同時，傳統(tǒng)“店”的概念也已經(jīng)不再符合時代的需求，應更迭為“點”的概念，它不僅包括傳統(tǒng)實體的獨立店、店中店、專柜等，還包括虛擬化網(wǎng)店以及各類分公司、代理商等。