快速擴(kuò)張背后，有何秘訣？

從1家店到200家店，要多久？

對(duì)大部分品牌而言，可能花上4、5年的時(shí)間，都不一定能做到。但云南酸菜牛肉火鍋品牌——滇翁·云南酸菜牛肉火鍋（下稱“滇翁”），只成立了1年多時(shí)間，就開(kāi)出了200多家店，覆蓋了近30個(gè)省市。且200多家門店的單月總營(yíng)業(yè)額已超5000多萬(wàn)。

放在整個(gè)云南酸菜火鍋賽道來(lái)看，這已然是一騎絕塵般的存在。

所以，滇翁這么牛，有秘密嗎？

有人說(shuō)他飛快的成長(zhǎng)速度是踩中了云貴地域風(fēng)味的流量風(fēng)口，畢竟從云南酸湯，到云貴Bistro，這兩年只要沾上“云貴”兩字的美食，基本上都能被風(fēng)吹起。

也有人說(shuō)他本身的食材、口味地道，真正能讓人“不到云南看遍云南景，不到云南嘗遍云南味”，超強(qiáng)的體驗(yàn)感吸引了大批喜歡“漂亮飯”的消費(fèi)群體。

還有人說(shuō)，關(guān)鍵是品牌背后的管理、組織能力強(qiáng)，敢大膽用男模去做直播，營(yíng)銷做得出色……

事實(shí)上，當(dāng)?shù)嵛陶嬲镜骄酃鉄粝拢覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)，他飛快的成長(zhǎng)速度，極強(qiáng)的賺錢能力并不在于某一點(diǎn)，而是很多個(gè)面。正如其聯(lián)合創(chuàng)始人王天意所說(shuō)：如今的餐飲業(yè)需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，需要全能手。

近日，《紅人面對(duì)面》欄目組來(lái)到了杭州，走進(jìn)了這個(gè)讓很多餐飲業(yè)內(nèi)人好奇的火鍋品牌。紅餐網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人樊寧與王天意就滇翁快速擴(kuò)張的秘訣、運(yùn)營(yíng)策略，以及云南酸菜牛肉火鍋未來(lái)的發(fā)展，展開(kāi)了一場(chǎng)深度對(duì)談。

以下為訪談實(shí)錄：

受苦不丟人，餐飲會(huì)是一份終身的事業(yè)

樊寧：王總是什么時(shí)候開(kāi)始從事餐飲業(yè)的？

王天意：我大概17年前就已經(jīng)接觸餐飲行業(yè)了。那時(shí)候，一開(kāi)始是做服務(wù)員，但我的目標(biāo)很清晰，我不是來(lái)當(dāng)服務(wù)員的，我干餐飲是要當(dāng)經(jīng)理的。實(shí)際中，我也確實(shí)沒(méi)干多久的服務(wù)員，就升到了店長(zhǎng)。

之后，我差不多在一線待了8年，后面有跟朋友出去創(chuàng)業(yè)，從事過(guò)裝修和傳媒行業(yè)。但最后兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，又回到了餐飲業(yè)。

樊寧：又回到餐飲業(yè)，心里會(huì)有落差嗎？

王天意：就我個(gè)人而言，一開(kāi)始心理落差是有一些。但很快我就想明白了，我覺(jué)得這沒(méi)有所謂的落差。你要想，我今天受的苦是為了將來(lái)少虧錢。那到底是受苦丟人還是虧錢丟人？

而且你連失敗都不怕了，在一線多干點(diǎn)，受點(diǎn)苦又算得了什么。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，最艱難的時(shí)候，是餐飲行業(yè)收留了我。一路走到今天，餐飲已經(jīng)是我最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域之一。未來(lái)，餐飲將是我終身的事業(yè)，也不會(huì)再轉(zhuǎn)行了。

樊寧：在餐飲一線的8年對(duì)您的職業(yè)發(fā)展有什么影響？

王天意：我認(rèn)為這8年是我能走到今天的關(guān)鍵因素。在一線的8年里，我與員工面對(duì)面，與顧客面對(duì)面，與門店的盈虧損耗面對(duì)面。正是因?yàn)檫@8年的一線經(jīng)驗(yàn)，從而讓我后面的職業(yè)生涯避開(kāi)了很多坑。

比如，管理門店的過(guò)程里，處理店長(zhǎng)與員工之間的沖突時(shí)，我會(huì)清晰知道員工心里在想什么，店長(zhǎng)的管理漏洞在哪里。我不會(huì)聽(tīng)信任何人的一面之詞或者只看表面現(xiàn)象，這樣也能更快速地解決問(wèn)題。

還有門店的經(jīng)營(yíng)情況，我只要去到門店里一看，就知道問(wèn)題出在哪。我進(jìn)廚房瞄一眼垃圾桶，就能判斷出這家店是不是因?yàn)閾p耗浪費(fèi)而造成的虧損；上餐的時(shí)候瞄一眼盤子，就知道這道菜的應(yīng)出分量是廚師給多了還是給少了。由此，綜合判斷出一家門店的虧損到底是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，還是因?yàn)槿苯锷賰桑倩蛘呤瞧渌?hellip;…

這些都是基于我這么多年的一線經(jīng)驗(yàn)。所以在管理過(guò)程中，一線的經(jīng)驗(yàn)真的非常寶貴。

做有壁壘的云南酸菜火鍋，付出了很大代價(jià)

樊寧：當(dāng)初為什么會(huì)選擇切入云南酸菜牛肉火鍋這個(gè)賽道呢？

王天意：在滇翁之前，我們已經(jīng)操盤過(guò)很多個(gè)餐飲品牌了，包括一個(gè)跑了7年的火鍋品牌——下江腩牛腩火鍋。那時(shí)正好是下江腩發(fā)展的第七年，跑到了約500家店的規(guī)模。但我們也開(kāi)始意識(shí)到，增量太少，所以想突破下江腩的發(fā)展瓶頸。

一開(kāi)始，我們的想法是對(duì)下江腩進(jìn)行升級(jí)，所以我們打算結(jié)合線上的一些流量風(fēng)口和崛起的地域美食，我們把目標(biāo)鎖定在了云南。之后，所有的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)都去了云南，我們實(shí)地走訪了云南的16個(gè)地州。

探訪過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，云南的16個(gè)地州20多個(gè)民族，所傳承的民俗美食是非常龐大的體系，下江腩一鍋裝不下整個(gè)云南。

所以我們就打算單獨(dú)提煉出一個(gè)新品牌，專注于云南酸菜牛肉火鍋這個(gè)新品類，這才有了“滇翁”。

我們之所以押中云南酸菜牛肉火鍋，是覺(jué)得它有幾個(gè)必火的特質(zhì)。

第一，云貴風(fēng)味處在流量風(fēng)口，這就意味著相關(guān)品牌未來(lái)會(huì)獲得更多的曝光和關(guān)注。

第二，云南酸菜牛肉火鍋的口味好。我們?cè)诋?dāng)?shù)卣业胶芏嚅_(kāi)了10多年，20年甚至30年的老店，它們的口味傳承做得很好，真的好吃，我們想把這種好吃的味道擴(kuò)散出去。

第三，云南酸菜牛肉火鍋的體驗(yàn)感強(qiáng)，容易出片。云南酸菜牛肉火鍋具備了適合媒體傳播的很多特質(zhì)。比如，當(dāng)?shù)氐耐炼苟际瞧呱卟实?，花生也是七彩的，這些食材原料色彩鮮明，具有飽和度。

再比如，我們?cè)谠颇峡吹降囊环N香菜，它長(zhǎng)得像韭菜，大多數(shù)人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，外形很好看，具備了網(wǎng)絡(luò)流通和傳播的屬性，好吃、好看，再加上地域特色這幾個(gè)元素，又加上有流量，我們篤定云南酸菜牛肉火鍋必火。

樊寧：在滇翁起步過(guò)程中，有哪些比較艱難的時(shí)刻嗎？

王天意：真正做好云南酸菜牛肉火鍋，這個(gè)事挺難的。云南酸菜牛肉火鍋好吃，但為什么之前一直困在云南走不出來(lái)？就因?yàn)樗泻芏啾趬?，甭管是口味?biāo)準(zhǔn)，還是食品流通，都有非常多的壁壘，所以我們孵化滇翁的過(guò)程中也付出了非常大的代價(jià)。

在起步階段，我們就投入了差不多大半年時(shí)間，來(lái)解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題。

比如，在鍋底標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)這件事情上，要保證鍋底口味統(tǒng)一，一定是要用當(dāng)?shù)氐哪切┦巢?，要用酸菜、酸蘿卜絲，但富源當(dāng)?shù)氐奶}卜絲，保質(zhì)期只有1到2個(gè)月，很容易變質(zhì)。而且還要把它從云南運(yùn)出來(lái)，再到達(dá)門店，儲(chǔ)存周期會(huì)非常短。

△圖片來(lái)源：紅餐網(wǎng)攝

怎么辦？要放棄標(biāo)準(zhǔn)化食材，在口味上讓步嗎？那滇翁可能就胎死腹中了。我們?cè)催^(guò)很多和我們同一個(gè)賽道的品牌，雖然它們比我們起步早幾個(gè)月，但最終消失了，就是因?yàn)樗鼈冮_(kāi)到30、50家店后，每家店的口味都不一樣。

所以，最后我們還是花了很多時(shí)間來(lái)解決鍋底標(biāo)準(zhǔn)化的難題。光是鍋底料打樣，就耗費(fèi)了我們差不多半年的時(shí)間，而且中間損耗了差不多幾百箱的底料，可以說(shuō)是做一鍋廢一鍋，做一批廢一批。

樊寧：滇翁這個(gè)品牌是2024年起盤的，現(xiàn)在門店已經(jīng)超過(guò)了200家，發(fā)展的速度非常快，您覺(jué)得滇翁能夠快速的擴(kuò)張主要取決于哪些因素？

王天意：有三個(gè)關(guān)鍵因素。

第一，我們?cè)谇捌诰徒鉀Q了供應(yīng)鏈的問(wèn)題。

我們看似在2024年起的盤，實(shí)際上，2023年的時(shí)候，我們就已經(jīng)開(kāi)始策劃滇翁了?；舜蟀肽甑臅r(shí)間解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了口味的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一。所以后面擴(kuò)張的時(shí)候，我們就不用面對(duì)因門店擴(kuò)張而導(dǎo)致的口味不統(tǒng)一，這個(gè)問(wèn)題算是被我們前置解決掉了。

第二，就是抓住了兩個(gè)端口的流量。

一方面，我們自己在打造品牌IP，像我們的品牌聯(lián)合創(chuàng)始人之一“老高”，就一直在抖音上做個(gè)人IP，通過(guò)短視頻，不僅展示滇翁的門店實(shí)況、菌菇基地，還會(huì)展示巡店的過(guò)程，以及分享自己對(duì)餐飲趨勢(shì)的看法和餐飲經(jīng)驗(yàn)等。通過(guò)打造IP來(lái)吸引優(yōu)質(zhì)合作伙伴以及獲客，推動(dòng)滇翁加盟門店數(shù)量的增加。

另一方面，就是我們?cè)诒镜厣疃丝讷@得的流量。我們會(huì)利用公司成熟的體系，幫各個(gè)門店推廣，公司通過(guò)在抖音生活服務(wù)等平臺(tái)做團(tuán)購(gòu)與營(yíng)銷，然后導(dǎo)入到線下各個(gè)門店，讓門店真正有生意。我們現(xiàn)在的200多家門店，總的月?tīng)I(yíng)業(yè)額大概在5000多萬(wàn)元，其中3000多萬(wàn)來(lái)自線上。

第三，我們本身在菜品、門店方面下足了功夫，滿足了消費(fèi)者的喜好。滇翁的菜品出片效果好，菜品漂亮，與當(dāng)下年輕人對(duì)“漂亮菜”需求非常契合；其次，口味上主打酸辣口味，具備成癮性；此外，消費(fèi)者體驗(yàn)上，我們也讓顧客感受到滿滿誠(chéng)意。

樊寧：具體在食材、場(chǎng)景或理念上，滇翁有哪些特色？

王天意：食材方面，滇翁的菜單和市面上的火鍋菜單相比，重疊率只有20%。

滇翁的菜單上可能只有20%的常規(guī)火鍋食材，另外80%都是云南特色食材。比如，麗江的茨菇，洱海的水性楊花，建水的草芽。這些都是在市面上很少見(jiàn)、很多人不認(rèn)識(shí)的東西，很容易吸引大家獵奇嘗鮮的興趣。

而且這些食材燙涮后的確挺好吃，外觀還漂亮。比如，我們門店推出的金黃菠蘿蜜，很出片，開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后，就成了網(wǎng)友推薦菜。類似的產(chǎn)品還有很多。

在消費(fèi)者體驗(yàn)、場(chǎng)景打造方面，我們也溯源了云南各個(gè)地州的民俗，在門店裝修時(shí)大量使用了夯土漆，還融入了竹編、木藝、扎染、陶罐等云南的民俗工藝，放大消費(fèi)者的體驗(yàn)感，讓他們有進(jìn)入真云南的感覺(jué)。

開(kāi)展直播、打造老板IP，順應(yīng)消費(fèi)者的偏好來(lái)布局線上

樊寧：在推廣方面有沒(méi)有比較好的策略？尤其是在線上營(yíng)銷層面。

王天意：我們對(duì)營(yíng)銷的理解就是給消費(fèi)者選擇我們的理由。

在連鎖化過(guò)程中，我們針對(duì)不同門店老板的屬性、門店位置的屬性、所處城市的屬性搭建了而很多不同的模型。

打個(gè)比方，如果門店在四五線這樣非常下沉的區(qū)域，而且老板是當(dāng)?shù)氐纳馊?，我們就?huì)用非常傳統(tǒng)的會(huì)員模型和私域模型去幫助門店放大營(yíng)銷。

像滇翁在山西呂梁的一家店，老板原來(lái)是開(kāi)KTV的，他的朋友圈很廣，我們幫助他打造了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模型。他的門店現(xiàn)在儲(chǔ)值額度每個(gè)月預(yù)計(jì)是在30萬(wàn)左右，一年下來(lái)接近300萬(wàn)的儲(chǔ)值額度，這樣的店想死都難。

另外，我們也會(huì)幫助門店老板打造個(gè)人IP，在抖音獲客。我們總部有專門給老板拍短視頻的IP團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)陪跑兩個(gè)月，來(lái)到他們的門店，幫他們拍視頻、剪視頻，讓老板自己發(fā)布。通過(guò)抖音曝光，通過(guò)IP打造、短視頻、直播等方式，放大品牌效應(yīng)。

樊寧：滇翁在抖音生活服務(wù)的經(jīng)營(yíng)上，具體是如何布局的？

王天意：我們?cè)诙兑羯罘?wù)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作有很多，比如打造老板IP、開(kāi)展直播等。

抖音生活服務(wù)的生態(tài)很好，在前端品牌擴(kuò)張時(shí)，它能為我們提供加盟商獲客的路徑。所以我們布局時(shí)，打造老板IP是非常重要的一環(huán)。我們每個(gè)品牌都打造了IP，通過(guò)IP獲客、成交，我們能從中獲得非常多的線索，吸引很多優(yōu)秀的合作伙伴加入滇翁。

在品宣層面，我們也通過(guò)抖音的傳播機(jī)制去放大我們品牌的勢(shì)能，讓更多人了解滇翁，知道滇翁。

另外，我們還通過(guò)抖音生活服務(wù)團(tuán)購(gòu)、直播端口來(lái)獲客，獲得了更多C端客戶，成交了更多的團(tuán)購(gòu)，然后把這些流量導(dǎo)入到門店，提升門店業(yè)績(jī)。

△圖片來(lái)源：抖音截圖

值得一提的是，我們還是官方服務(wù)商，這對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)也會(huì)有一定加持作用，我們也把這些優(yōu)勢(shì)和資源應(yīng)用到門店的經(jīng)營(yíng)，來(lái)提升經(jīng)營(yíng)效率。

樊寧：滇翁在抖音直播方面，有什么技巧嗎？

王天意：在抖音直播方面，我們有官方直播、加盟商直播、達(dá)人直播等不同模塊。

官方大場(chǎng)直播方面，我們自有直播團(tuán)隊(duì)，我們自己有培養(yǎng)主播，也有專門的運(yùn)營(yíng)人員，在官方大場(chǎng)直播這個(gè)板塊是有年度指標(biāo)的。

比如說(shuō)，年度的官方指標(biāo)是7000萬(wàn)，這一年就必須通過(guò)官方直播間完成7000萬(wàn)的銷售額。實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，我們會(huì)跟抖音平臺(tái)生態(tài)的規(guī)則和變動(dòng)去調(diào)整策略。比如在春季，我們用男模團(tuán)購(gòu)為主題的直播去推廣；等到夏季，我們開(kāi)始加大直播頻次，但是不再用大場(chǎng)地……

加盟商直播方面，我們本身有團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)賦能加盟商，為我們的所有合作商進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)里面就有一場(chǎng)非常重要的課，就是教會(huì)他們直播。

還有達(dá)人直播。我們會(huì)與來(lái)自很多平臺(tái)生態(tài)的達(dá)人主播進(jìn)行分傭合作，為直播間導(dǎo)流。

整體而言，在抖音生活服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域，我們每個(gè)月差不多有1000多萬(wàn)的成交額。其中，直播模塊我們每個(gè)月差不多有600萬(wàn)元到800萬(wàn)元。

樊寧：通過(guò)在抖音生活服務(wù)上的布局，最終取得了怎樣的成效？

王天意：滇翁用一年多的時(shí)間跑到200多家店，已經(jīng)是一個(gè)很明顯的成果了。

而這200多家店的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，盈利的門店占比在65%~70%。在當(dāng)下的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，我們還是非常滿意的。

另外，通過(guò)抖音，我們也在探索更多新的年輕客群。我們發(fā)現(xiàn)，在抖音上，能明顯看到很多95后、00后新生代消費(fèi)力量。

而我們第一梯隊(duì)的客群基本上是80后和90后。所以，今年我們?cè)诙兑羯鷳B(tài)上做了些調(diào)整。

比如說(shuō)，采用男模團(tuán)的直播形式，優(yōu)化直播結(jié)構(gòu)，搭建半實(shí)景的場(chǎng)景直播，以及短視頻方面的策劃。通過(guò)這一系列舉措，加大對(duì)年輕群體的覆蓋。目前，我們從后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，年輕消費(fèi)者占比也確實(shí)有一定的上升。

樊寧：通過(guò)在抖音生活服務(wù)做經(jīng)營(yíng)，滇翁希望能達(dá)成什么樣的品牌目的？

王天意：作為新賽道上的新品牌，盡管滇翁已經(jīng)走過(guò)兩三年的時(shí)間，但還是很年輕。我們期待它能像一些潮汕牛肉火鍋品牌那樣，不僅能崛起，跑出自己的賽道，而且在經(jīng)過(guò)十幾二十年的沉淀后，依然有一席之地。

我們也希望通過(guò)抖音生活服務(wù)，讓云南酸菜牛肉火鍋賽道能夠發(fā)展得更加平穩(wěn)，在未來(lái)能夠吸引更多客群，獲得更廣闊的市場(chǎng)。

樊寧：抖音平臺(tái)上，酸湯火鍋的關(guān)注度很高，很多酸湯火鍋也都有在抖音上做營(yíng)銷。在您看來(lái)，抖音生活服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值是什么？

王天意：抖音生活服務(wù)的價(jià)值，更多還是在消費(fèi)者體驗(yàn)感上面。傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣是到團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上找吃的，但是新生代的消費(fèi)者，在閑暇的時(shí)間里，會(huì)通過(guò)抖音這樣的記錄美好生活的平臺(tái)找自己喜歡的東西。在場(chǎng)景化呈現(xiàn)、視覺(jué)感官和體驗(yàn)感上，抖音要優(yōu)于很多平臺(tái)。

所以，很多餐飲品牌選擇布局抖音，更多也是基于C端的選擇。因?yàn)镃端消費(fèi)者在這個(gè)平臺(tái)上獲得了更好的體驗(yàn)，我們作為品牌肯定是跟著消費(fèi)者而轉(zhuǎn)移。

總體來(lái)看，很多餐飲品牌選擇抖音，不一定是有意規(guī)劃，可能更多還是順勢(shì)而為，面對(duì)這樣一個(gè)流量龐大的平臺(tái)，大家都不想錯(cuò)過(guò)流量紅利，所以做出了相似的選擇。

未來(lái)的餐飲業(yè)，需要全能手

樊寧：酸湯火鍋已經(jīng)火了幾年，您如何看待酸湯火鍋未來(lái)的發(fā)展？

王天意：對(duì)于酸湯，我們有兩個(gè)理解。第一，它屬于上癮性味型中的“老三”，辣、甜、酸都有成癮性的口味優(yōu)勢(shì)；第二，在中國(guó)豐富的美食文化中，很多地域?qū)λ岬男枨蠓浅４?。不僅有山西、云貴，還有很多地方喜歡酸的口味。

關(guān)于酸湯火鍋的未來(lái)，我認(rèn)為它會(huì)跟當(dāng)年潮汕牛肉火鍋的發(fā)展路徑類似。經(jīng)歷一定的爆發(fā)后，逐步趨于冷靜。當(dāng)市場(chǎng)都冷靜下來(lái)后，也是潮水退去的時(shí)候，酸湯火鍋就需要更多地沉浸在內(nèi)核修煉上和深耕上。

樊寧：放大到整個(gè)餐飲行業(yè)來(lái)看，2025年，除云貴美食外，還有哪些賽道、哪些趨勢(shì)值得關(guān)注？

王天意：地域美食還是有空間的。具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的一些品牌也有非常大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈兡苣玫揭皇重浽?，能在成本的可控范圍上有更大的作為?/p>

所以未來(lái)我們可以更多關(guān)注兩個(gè)層面：一個(gè)是針對(duì)流量，對(duì)于流量風(fēng)口的把控；還有一個(gè)就是提高連鎖化進(jìn)程。

另外，在品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力方面，數(shù)字化建設(shè)是非常重要的環(huán)節(jié)。我們期待更多品牌通過(guò)數(shù)字化建設(shè)讓自己鑒別真真假假的信息，能夠做正確決策，讓自己的內(nèi)核更強(qiáng)大。

樊寧：對(duì)于還想要進(jìn)入云貴火鍋賽道的創(chuàng)業(yè)者，您有什么建議？

王天意：第一，多看看。希望你在做選擇之前可以走出去多看看。比如說(shuō)，想加盟一個(gè)云南火鍋品牌，建議你就去趟云南。

你要看看原產(chǎn)地是什么樣子的，看看食材原料是什么樣子的，看看其它同類門店是什么樣子的……還要懂精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，老板要全能。

第二，要抱有敬畏之心。餐飲是個(gè)辛苦活，它真的需要你起得比雞早，睡得比狗晚，要付出非常多的辛苦。對(duì)消費(fèi)者、食材和口味，我們都要有敬畏之心。

還有一個(gè)更重要的點(diǎn)，就是永遠(yuǎn)不要拿非常差的產(chǎn)品忽悠消費(fèi)者。

本文為滇翁聯(lián)合創(chuàng)始人王天意與《紅人面對(duì)面》欄目組的專訪對(duì)話實(shí)錄，紅餐網(wǎng)整編發(fā)布，有刪減。注：未標(biāo)明來(lái)源的配圖由滇翁提供，紅餐網(wǎng)經(jīng)授權(quán)使用。