酸菜魚賽道刮進(jìn)“現(xiàn)”字風(fēng)，有品牌靠現(xiàn)熬魚湯打響2025年品類創(chuàng)新的第一槍。

這兩天，第48屆GFE廣州國際連鎖餐飲加盟展正式開展。紅餐網(wǎng)也來到現(xiàn)場，看看今年餐飲加盟品牌有哪些新變化和趨勢，同時幫想入行干餐飲的創(chuàng)業(yè)者們淘淘金。

大幾百個展位逛下來，我們發(fā)現(xiàn)茶飲咖啡、粉面小吃、快餐簡餐依舊是加盟大熱。而在激烈的加盟市場競爭下，今年有不少餐企都打出了“0元加盟費”“億元補貼”等全新政策，以此吸引更多加盟商。

作為開年大展，不少餐飲品牌在全新升級后亮相首秀，借此機會，我們也看到了一些老品牌的“新面貌”。比如，紅餐網(wǎng)注意到酸菜魚品牌小魚號，竟然在現(xiàn)場支起爐灶，現(xiàn)場熬魚湯，免費給參展者品嘗。

據(jù)了解，現(xiàn)熬魚湯是小魚號2025年的戰(zhàn)略升級創(chuàng)新之處。小魚號聯(lián)合創(chuàng)始人馬梅清告訴紅餐網(wǎng)，在如今酸菜魚賽道同質(zhì)化加劇的情況下，現(xiàn)熬魚湯將會成為小魚號的“破卷利器”。

餐飲刮起“現(xiàn)”字風(fēng)，有品牌推現(xiàn)熬魚湯？

“現(xiàn)炒”“現(xiàn)切”“現(xiàn)蒸”“現(xiàn)煮”……有業(yè)內(nèi)人士直言，如今餐飲業(yè)正在刮起了一陣“現(xiàn)”字風(fēng)潮，這自然貼合了當(dāng)下消費者反預(yù)制的情緒，也與不少人對于新鮮、健康的飲食追求相契合。

以勢頭正旺的各類小炒為例，不少餐廳不僅通過明檔廚房新鮮現(xiàn)切準(zhǔn)備食材，甚至直接在門口支鍋炒菜，靠現(xiàn)炒的鍋氣吸引消費者。

再比如火鍋賽道。過去一年，現(xiàn)切牛肉火鍋、地攤現(xiàn)炒火鍋的熱度也在攀升。除了在門店現(xiàn)切牛肉之外，在顧客面前現(xiàn)場炒制底料也成為一種流行風(fēng)向。

而此次小魚號推出現(xiàn)熬魚湯，對于品牌自身和整個酸菜魚行業(yè)而言，都是一次突破性創(chuàng)新。據(jù)了解，小魚號是首個將現(xiàn)熬魚湯與酸菜魚結(jié)合的快餐品牌，今年2月，尚普咨詢集團通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查研究，通過多維數(shù)據(jù)對比，正式確認(rèn)小魚號為“現(xiàn)熬魚湯酸菜魚第一品牌”。

紅餐網(wǎng)從小魚號聯(lián)合創(chuàng)始人馬梅清處了解到，為了熬好這一鍋湯，小魚號可謂花了不少心思。首先是在選材上。

一直以來，小魚號都會將黑魚和鱸魚作為制作酸菜魚的主要原料，為此，小魚號早在廣東甄選了3000畝優(yōu)質(zhì)水源，使用當(dāng)?shù)鼐呐嘤暮隰~和鱸魚。

但此次打造現(xiàn)熬魚湯時，小魚號并沒有用常規(guī)的黑魚和鱸魚。考慮到魚湯需要突出鮮甜味美，所以小魚號研發(fā)團隊走訪全國多地，最終選擇了營養(yǎng)極佳的鯽魚作為熬湯原料。

據(jù)介紹，鯽魚湯在熬煮過程中，鯽魚魚皮和魚骨會釋放大量膠原蛋白和膠質(zhì)，老少皆宜，是日常滋補的首選。

同時，為了魚湯的口感更佳，小魚號還運用了非遺技藝來烹制這一鍋魚湯。據(jù)介紹，小魚號的現(xiàn)熬魚湯只用魚肉、食用油、生姜進(jìn)行熬制，用4斤魚才熬成一鍋湯，每次熬煮時長控制在90分鐘。這樣就能保證湯底濃厚的同時，湯頭又不會過油過咸，鎖住鮮味。

但現(xiàn)熬魚湯的情況下，追求高效率的快餐品牌，要怎么保證出餐效率？

據(jù)馬梅清介紹，小魚號已經(jīng)制定了一套成熟的標(biāo)準(zhǔn)化制作流程。從宰殺鯽魚到最終熬湯出餐，已經(jīng)能實現(xiàn)操作便捷，保證效率。目前，推出現(xiàn)熬魚湯后的出餐效率基本與過去持平，甚至還會有一定程度的提升，對門店經(jīng)營而言，多了一把增收利器。

全時段經(jīng)營，提質(zhì)不提價，如何靠現(xiàn)熬魚湯殺出重圍？

為何小魚號選擇將現(xiàn)熬魚湯作為今年品牌升級的發(fā)力點呢，這背后究竟釋放了哪些信號呢？紅餐網(wǎng)分析認(rèn)為，作為賽道的引領(lǐng)者，小魚號的一舉一動，實質(zhì)上也是基于對整個快餐行業(yè)及酸菜魚賽道的變化的洞察與響應(yīng)。

根據(jù)沙利文報告預(yù)測，2024年酸菜魚市場容量將達(dá)705億左右。盡管賽道規(guī)模依舊在不斷擴大，但無可否認(rèn)的是，酸菜魚品類也早已度過了野蠻生長期。在口味創(chuàng)新雷同，原料無處可卷的情況下，酸菜魚賽道同質(zhì)化和內(nèi)卷進(jìn)一步加劇。

另外，快餐的價格戰(zhàn)同樣激烈。過去一年，9.9元的低價風(fēng)也進(jìn)入快餐行業(yè)，不少頭部品牌都在以價換增量，甚至直接將價格拉回十年前。

面對酸菜魚賽道同質(zhì)化、快餐價格戰(zhàn)帶來的雙重挑戰(zhàn)。小魚號提出回歸產(chǎn)品本質(zhì)，將健康和美味作為產(chǎn)品升級的核心，通過提供更具價值感的產(chǎn)品，來打破一味卷低價的怪圈。

具體到行動上，小魚號則是押寶現(xiàn)熬魚湯，希望以此提升價值感、凸顯產(chǎn)品差異化。

一方面是順應(yīng)需求和消費習(xí)慣。在酸菜魚起源地川渝市場，消費者原本就有喝一兩口酸菜魚湯的習(xí)慣，不少顧客認(rèn)為，加入了酸菜和辣椒的魚湯更開胃，是下飯的好選擇。通過現(xiàn)熬魚湯，能夠更好滿足消費者喝湯下飯的需求，讓顧客感覺到物超所值。

另外，在測試產(chǎn)品的過程中，小魚號也發(fā)現(xiàn)，比起用骨頭熬制的湯底，現(xiàn)熬魚湯的湯頭會更加鮮甜，入口后還會伴有些許回甘。無論是單獨搭配粉面、餛飩，還是作為酸菜魚的新湯底，更具鮮美風(fēng)味。

基于這一特點，小魚號也借助現(xiàn)熬魚湯進(jìn)一步拓展了產(chǎn)品線。此次升級后，小魚號的全線產(chǎn)品的湯底都采用了現(xiàn)熬魚湯，還推出了多款用現(xiàn)熬魚湯做的新產(chǎn)品，比如三鮮魚湯粉、鱸魚魚湯粉、魚湯餛飩等。

馬梅清指出，推出魚湯餛飩和魚湯粉面等產(chǎn)品后，小魚號也得以開拓早餐時段、宵夜時段等更多的消費場景。“未來，小魚號也會按照這樣的思路，以現(xiàn)熬魚湯作為為產(chǎn)品核心，延伸出更多產(chǎn)品，實現(xiàn)全時段全場景經(jīng)營。”

與此同時，作為客單價在25元左右的快餐品牌，小魚號通過“現(xiàn)熬魚湯”升級品質(zhì)的同時，還提出了“總部讓利，提質(zhì)不提價”的策略。

據(jù)了解，小魚號的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)相當(dāng)成熟。除了魚之外，小魚號在酸菜、辣椒、大米等每個原料上都有相對成熟的供應(yīng)鏈。

比如在四川建設(shè)了超3萬畝的酸菜種植基地，采摘前進(jìn)行277項重金屬及農(nóng)殘檢測，同時還在貴州、新疆等地培育辣椒，優(yōu)選東北黑土地的大米。

在完備的供應(yīng)鏈體系下，小魚號能充分發(fā)揮集采優(yōu)勢，降低原材料的采購成本，拿到低于市場平均價格的原料。

另外，得益于2024年快速發(fā)展的門店數(shù)量目標(biāo)和目前800家的門店體量（包含已簽約未開出的門店），小魚號也能通過規(guī)模化分?jǐn)偝杀荆瑤椭T店鎖住價格，做到價格可控。

劍指萬店，繼續(xù)保持高速擴張

過去一年，餐飲行業(yè)內(nèi)卷成為常態(tài)，不少餐飲企業(yè)都面臨著更大的經(jīng)營壓力。業(yè)內(nèi)一項調(diào)研顯示，2024年90%以上的餐飲店業(yè)績下滑20%～30%。

在這樣的情況下，小魚號依舊實現(xiàn)了逆勢增長。品牌方提供的數(shù)據(jù)顯示，目前小魚號的全球門店數(shù)已經(jīng)超過了800家（包含已簽約未開出門店）。過去一年，還開拓了越南、馬來西亞、新加坡等更多的海外市場。

小魚號聯(lián)合創(chuàng)始人馬梅清表示，2025年小魚號總部的經(jīng)營管理目標(biāo)就是保證營收、利潤、門店數(shù)量繼續(xù)增長，未來繼續(xù)向千城萬店和酸菜魚行業(yè)頭部品牌的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

在產(chǎn)品方面，目前，小魚號已打造了“經(jīng)典酸菜魚系列+砂鍋系列+鍋仔系列+烤魚系列+人氣小吃”等多元產(chǎn)品體系。升級現(xiàn)熬魚湯后，小魚號還會進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，覆蓋更多的消費場景和客群，滿足消費者多樣化的需求。

而在市場競爭激烈，門店點位愈發(fā)稀缺的情況下，直營+加盟的路線依舊會是小魚號的重心。

目前，小魚號的門店已經(jīng)做到高度標(biāo)準(zhǔn)化，最少3人便可運營門店，做到3分鐘出餐，20分鐘翻臺，降低了加盟商開店的管理難度。

同時，小魚號打造了多元的門店模型，覆蓋多個點位，方便加盟商根據(jù)自身情況進(jìn)行不同的開店選擇。截至2025年2月，小魚號已經(jīng)推出了5種店型：社區(qū)店、檔口店、外賣店、商場店、海外店。

另外，小魚號還構(gòu)建了完整的加盟商賦能體系包括開店前期準(zhǔn)備的專業(yè)指導(dǎo)，團隊也會在后續(xù)運營管理中提供持續(xù)支持與幫助。

比如針對堂食門店的外賣運營，小魚號專門成立了外賣團隊，會針對不同加盟門店制定各類外賣經(jīng)營策略。也會將外賣數(shù)據(jù)分析及時反饋給加盟商，幫助加盟商及時針對市場變化調(diào)整菜品和服務(wù)，改善經(jīng)營。

同時，針對最新的線上團購，小魚號也專門成立了專門部門，積極研究不同平臺的團購政策和運營難點，幫助門店引流，方便消費者購買，最終實現(xiàn)門店業(yè)績不斷提升。

一如馬梅清所說，在現(xiàn)熬魚湯的戰(zhàn)略升級的引領(lǐng)下，未來小魚號將通過持續(xù)為門店經(jīng)營賦能，提供全方位的支持和幫助，不斷優(yōu)化加盟商賺錢能力，提升加盟商的綜合運營能力和門店市場競爭力，保障加盟商經(jīng)營過程出品如質(zhì)、利潤如期，最終實現(xiàn)品牌與門店共贏，在殘酷又激烈的市場競爭中實現(xiàn)品牌發(fā)展的長期主義。

本文由紅餐網(wǎng)(ID：hongcan18)原創(chuàng)首發(fā)，作者：簡煜昊；編輯：方圓；本文部分配圖由小魚號提供，紅餐網(wǎng)經(jīng)授權(quán)使用。