茶咖品牌們的新春營銷，該往哪“卷”？

春節(jié)假期臨近，一批茶咖品牌或推出蛇年禮盒、或上新限定新品，以此爭奪消費者注意，一場關(guān)于蛇年春節(jié)的營銷戰(zhàn)已經(jīng)打響。

花式上新，茶咖品牌“新春大戰(zhàn)”一觸即發(fā)！

據(jù)紅餐網(wǎng)不完全統(tǒng)計，目前已有星巴克、瑞幸咖啡、庫迪咖啡、喜茶、茶顏悅色、奈雪的茶、滬上阿姨、甜啦啦、益禾堂等品牌開展相應(yīng)的春節(jié)營銷活動，以此搶抓春節(jié)流量，拉動業(yè)績增長，具體來看：

星巴克：首款中國春節(jié)主題咖啡豆亮相

近日，星巴克中國宣布——在旗下全國門店推出全新春節(jié)系列咖啡豆、飲品、食品和商品，迎接中國首個非遺春節(jié)的到來。據(jù)悉，這不僅是星巴克50多年來咖啡豆開發(fā)歷史上的第一款以中國春節(jié)為主題的咖啡豆，更是第一款由中國伙伴主導(dǎo)開發(fā)并全鏈路參與的咖啡豆。

產(chǎn)品上新方面，星巴克推出了寓意“大桔大利”的“新春金桔風(fēng)味系列”，含三款新品。此外，還上新了三款“好運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”杯套。

瑞幸咖啡：上新“蛇來運轉(zhuǎn)紅棗系列”

1月20日，瑞幸咖啡推出蛇年限定新品“紅棗系列”，含“紅棗拿鐵”和“輕輕紅棗”兩款產(chǎn)品，主打健康、輕負(fù)，折后約13.5元/杯。此外，瑞幸還和藝術(shù)大師韓美林合作，共同推出蛇年限定主題杯和編織袋、卡牌、窗花等周邊。

△圖片來源：瑞幸咖啡官方公眾號

庫迪咖啡：上新“紅運棗棗系列”

1月20日，庫迪咖啡上新了“紅運棗棗系列”新品，包括“生酪拿鐵”和“紅袍奶茶”兩款產(chǎn)品，主打富含紅棗汁，0甜味劑，折后約9.9元/杯。此外，庫迪還推出了蛇年主題一系列周邊，包括主題手提袋、杯套、貼紙、紅包等。

喜茶：上新濃果茶年貨禮盒

紅餐網(wǎng)從天貓等電商平臺看到，喜茶官方旗艦店上新了“12瓶裝濃果茶年貨禮盒”和“12瓶裝輕果茶年貨禮盒”，售價分別65.8元和47.5元，多平臺累積銷量超10萬份。

評論區(qū)內(nèi)，也有不少消費者給出“適合過年送禮”“味道好”等好評。

茶顏悅色：上新8款“新春限定禮”產(chǎn)品

1月3日，茶顏悅色從伏羲女媧等神話中汲取靈感，上新8款“新春限定禮”產(chǎn)品，含茶包、零食、香薰禮盒以及一系列文創(chuàng)產(chǎn)品，售價在29-89元不等，引發(fā)眾多關(guān)注。以89元的“茶顏悅色人氣茶食年貨禮盒”為例。紅餐網(wǎng)從天貓等電商平臺看到，截至目前，該禮盒銷量超過4萬份。

奈雪的茶：聯(lián)名初音未來恭賀新年

1月17日，奈雪x初音未來的全新聯(lián)名正式上線。早在1月15日，奈雪×初音未來唱響新年主題曲《未來teatime》就已上線音樂平臺。此次聯(lián)名，奈雪推出聯(lián)名新品“莓好未來小紅瓶”產(chǎn)品，售價約27元/杯，并推出初音未來一系列限定周邊，包括紙袋、徽章、鐳射票、立牌、保溫杯等。

△圖片來源：奈雪的茶小紅書賬號

益禾堂：“新春酒釀”系列上線

1月9日，益禾堂“新春酒釀”系列正式上線，以酒釀、桂花、米麻薯、布丁等為主要原料。與此同時，迎合春節(jié)主題，益禾堂為新春酒釀系列新品換上了紅色杯子。同期，上線益禾堂x益趣東方主題活動，以新品疊加聯(lián)名話題的形式吸引流量。

甜啦啦：上新喝“金烏大紅袍”接紅運

1月17日，甜啦啦兩款新品“金烏大紅袍”“金烏桃膠大紅袍”同日上線，售價分別在9元和10元。新品中均含有非遺茶種——武夷·大紅袍和桃膠。為了喜迎新春佳節(jié)，甜啦啦還在產(chǎn)品包裝、周邊中均融入了蛇年春節(jié)元素，上線紅運貼、紅運紙袋等周邊，上線首日吸引大量顧客“打卡”。

滬上阿姨：與《蛋仔派對》再次聯(lián)名

1月16日，《蛋仔派對》×滬上阿姨新春彩蛋啟動，楊枝甘露、羽衣甘藍(lán)纖體瓶等6款產(chǎn)品參與聯(lián)名2個套餐，含一杯飲品+聯(lián)名杯套和紙袋+蛋仔玩具一個，同步在官方小程序、美團、餓了么等平臺銷售。

1月20日，滬上阿姨緊跟著上新了“2025蛇年限定”—靈蛇銜財1.5L桶套餐，消費者可以自選1.5L飲品，由“2025滬上阿姨蛇年吉祥物—金靈蛇”進行包裝。

限定新品、跨界聯(lián)名、強調(diào)健康……茶咖蛇年限定呈現(xiàn)多樣化

總體來看，2025年茶咖品牌們的上新活動呈現(xiàn)出多樣化特征，具體主要有三大特點：

一是主打生肖IP迎新春，推出限定周邊。

2025年，各大茶咖品牌紛紛推出蛇年生肖限定產(chǎn)品，除了通過在外包裝上加入生肖元素設(shè)計，給各自的明星單品、人氣爆品穿上了“新衣”。

比如，瑞幸咖啡X韓美林開展聯(lián)名活動，推出一系列含有“蛇年”元素的周邊產(chǎn)品；滬上阿姨將蛇定為2025年的品牌吉祥物，并以此上新了蛇年卡通形象的杯子和毛絨玩具；LINLEE林里的林里鴨家族新增“蛇”成員，上新四款特色可拆卸頭套，實現(xiàn)一鴨多玩。

△圖片來源：林里官方公眾號

實際上，新春生肖限定禮盒已成為茶咖品牌們的一種重要的營銷手段，通過融入生肖元素，能吸引消費者目光，刺客購買欲。

二是開展跨界聯(lián)名合作，拓寬受眾群體。

除了在包裝上增加“蛇”元素外，一眾茶咖品牌們還通過跨界聯(lián)名的方式與消費者建立深度鏈接，拓寬品牌邊界，強化品牌心智。

奈雪X初音未來、滬上阿姨X蛋仔派對，茶百道X《新白娘子傳奇》、茉酸奶X宮里的世界、茶話弄X小狗點點……茶咖品牌與不同領(lǐng)域的優(yōu)秀IP、藝術(shù)家、品牌進行聯(lián)名合作，不僅能擴大品牌知名度和影響力，吸引更多消費者，還能為產(chǎn)品賦予了獨特的文化價值與情感內(nèi)涵。

三是強調(diào)健康理念，迎合消費者需求。

2025年，在行業(yè)“健康化”趨勢下，茶咖品牌們推出的新年產(chǎn)品也會著重凸顯“健康”屬性，主打低脂、養(yǎng)生和低糖。

譬如，瑞幸和庫迪都不約而同盯上了“紅棗”，將其作為限定產(chǎn)品主要原料，不僅有“紅運當(dāng)頭”的好意頭，更在宣傳中強調(diào)：0甜味劑、營養(yǎng)輕補等。此外，甜啦啦新品種含有養(yǎng)生食材溏心桃膠；喜茶推出的新年禮盒果汁同樣強調(diào)低糖、0脂和真實果汁。

結(jié)語：

各大咖飲品牌通過推出蛇年禮盒和春節(jié)限定新品搶抓流量。紅餐網(wǎng)認(rèn)為，隨著消費者愈發(fā)理性，如何在產(chǎn)品特色、品牌精神與節(jié)日情感之間找到平衡點，讓品牌的節(jié)日營銷變得更加高效，是當(dāng)前不少茶咖品牌亟待攻克的關(guān)鍵課題。

作者：紅餐網(wǎng)麥泳宜；編輯：李唐