康師傅+京東新通路：共贏無界零售時代

· 2019-01-25 11:33:15 來源：中國食品網(wǎng) 2530

???1月24日，康師傅上海運籌中心，康師傅控股與京東新通路簽署戰(zhàn)略協(xié)議，雙方將強強聯(lián)手，以技術革新為驅動，以數(shù)據(jù)共享、渠道洞察、聯(lián)合倉配、擴容覆蓋、定制營銷等為渠道賦能手段，強勢激活百萬傳統(tǒng)夫妻小店渠道效能，發(fā)出無界零售“時代最強音”。作為各自領域的領軍企業(yè)，康師傅成功牽手京東新通路，也標志著康師傅的“+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略版圖持續(xù)擴大，朝著構建智慧商業(yè)新生態(tài)目標再進一步。康師傅控股有限公司客戶長陳煌樹，京東集團副總裁、京東商城新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥等出席簽約儀式，共同見證了康師傅與京東新通路攜手進入無界零售快車道。

康師傅控股有限公司客戶長陳煌樹與京東集團副總裁、京東商城新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥完成簽約

共贏無界新通路，康師傅聯(lián)手京東這么做

當下，零售模式正在發(fā)生日新月異的巨變，如何升級渠道配置，適應當下及未來零售模式，是零售業(yè)各玩家都在思考的問題。作為食品飲料行業(yè)領軍企業(yè)，康師傅擁有26年來積累的龐大銷售渠道網(wǎng)絡，其豐富的品類和產(chǎn)品陣容更是自帶消費者流量。而京東新通路作為行業(yè)領先的B2B2C智能平臺，則通過一系列數(shù)字化系統(tǒng)及工具，賦能品牌商、經(jīng)銷商和零售店。雙方戰(zhàn)略簽約后，兩大巨頭將強強聯(lián)合，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，消除傳統(tǒng)通路實現(xiàn)效率化的重重障礙，在助推康師傅“+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略加速推進的同時，也將幫助京東實現(xiàn)更深入的渠道觸達，最終實現(xiàn)1+1>2的強大渠道勢能。

此外，雙方還將展開數(shù)據(jù)共享合作。一方面共同開展數(shù)據(jù)挖掘和研究，提升雙方的數(shù)據(jù)應用能力；另一方面，通過掘金數(shù)據(jù)生產(chǎn)力，雙方將共同幫助傳統(tǒng)夫妻老婆店實現(xiàn)數(shù)字化和現(xiàn)代化，在為傳統(tǒng)零售渠道賦能的同時，消費者也能更及時、便捷地購買到康師傅的最新產(chǎn)品和網(wǎng)紅產(chǎn)品。與此同時，在經(jīng)過一站式B2B訂貨平臺京東掌柜寶智能計算和定向推薦后，康師傅豐富的產(chǎn)品品類將如同裝上了智慧分流芯片，能夠更加精準地觸達小店，為消費者帶來全面升級的產(chǎn)品和消費體驗。

康師傅控股有限公司客戶長陳煌樹與京東集團副總裁、京東商城新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥互贈心意禮

隨著戰(zhàn)略簽約的順利舉行，康師傅未來的產(chǎn)品鋪貨也將做出更智能的選擇。康師傅每年密集推出的多款新品，將會優(yōu)先考慮京東新通路等能快速進行市場反饋的渠道鋪貨，借助雙方共享的精準大數(shù)據(jù)，快速判斷周邊消費者對新品的喜好度，對新品研發(fā)及商圈鋪貨策略作出精準調(diào)整。同時，康師傅也會從現(xiàn)代化渠道、電商渠道中，選擇較為成功和適合的產(chǎn)品，引入通過京東新通路賦能后，營運能力逐漸成熟化的傳統(tǒng)夫妻老婆店。

雙方的目標一致：渠道賦能助推消費升級

簽約儀式上，京東集團副總裁、京東商城新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥，針對雙方通過賦能傳統(tǒng)零售渠道帶來的消費體驗升級發(fā)表了觀點，他指出：“在無界零售時代，快消品行業(yè)已經(jīng)從商業(yè)模式的優(yōu)化逐漸步入賦能傳統(tǒng)通路展開智能化進程的階段，京東新通路以開放的姿態(tài)與合作伙伴共贏，此次與康師傅達成戰(zhàn)略合作，我們各自將最大化利用自身優(yōu)勢和資源，打造智能化通路。在賦能品牌商的同時，進一步降低成本、提升效率，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務更快到達千家萬戶。”

這一觀點與康師傅控股有限公司客戶長陳煌樹的思考不謀而合，陳煌樹認為在渠道策略上，京東新通路強調(diào)“做精存量，做大增量”，而康師傅則強調(diào)“都會精耕，外阜深耕”，兩者雖然表述語言不同，但雙方的渠道目標是高度一致的。“通過牽手京東新通路等B2B平臺，并借助康師傅‘+互聯(lián)網(wǎng)’戰(zhàn)略賦能，在推動渠道升級、產(chǎn)品升級，以及消費認知升級的同時，將為雙方各自的未來發(fā)展提供巨大動能，推動雙方最終實現(xiàn)與贏者共贏。”陳煌樹說。

據(jù)悉，康師傅旗下各事業(yè)部與京東的區(qū)域性合作早有先例，此次康師傅從集團層面與京東戰(zhàn)略簽約，無疑是雙方合作史上的一座里程碑，為雙方未來深度合作打下了堅實基礎。陳煌樹對此次簽約給予了高度評價，他指出此次簽約預示著康師傅與京東的合作已經(jīng)邁上新臺階，朝著融合共生的方向大步前進，攜手共贏無界零售時代。

本次簽約正值春節(jié)臨近，年味漸濃。因此，雙方在簽約儀式上還互贈了頗有寓意的心意禮，其中康師傅送給京東新通路的是象征通路升級、產(chǎn)品升級、體驗升級的康師傅Express速達面館最新產(chǎn)品——福祿壽喜典藏版禮盒，四款定位高端的面品不僅遵循了康師傅一貫主張的好食材、好工藝、好味道，更從傳統(tǒng)年俗文化提取出“福祿壽喜”四大吉祥元素，用深厚的中華文化帶動國潮營銷。雙方互贈禮盒不約而同都采用了紅色外觀，預示2019年初的這場簽約必將迎來開門紅。

無界零售時代之下，企業(yè)應該以怎樣的渠道策略贏得未來？康師傅與京東新通路的戰(zhàn)略性牽手，無疑是一次極具示范意義的探索。可以肯定的是，通過共同打造無界新通路賦能傳統(tǒng)零售渠道，將為兩大巨頭未來的發(fā)展釋放出龐大的增長空間，注入更加強勁的動能。