火鍋淡季想出位，不如先發(fā)10000份傳單吧
小倩 · 2019-07-10 09:43:06 來源：火鍋餐見 2893
“神煩，又是小廣告。”
這是大多數(shù)時候，大多數(shù)顧客對于接傳單的第一反應(yīng)。
也許你覺得自家傳單有創(chuàng)意、有質(zhì)感、有誠意，還請店鋪員工或兼職工來發(fā)，金錢和精力都投入了。
但是，顧客壓根不看一眼，隨手就給丟到了垃圾桶和馬路上。據(jù)很多商家反饋，傳單能做到百分之一的到店率已經(jīng)很不錯了，千分之一才是常態(tài)。
難道說傳單不再是一種好的拓客方式嘛？
撩人的發(fā)傳單姿勢
如今，年輕一代成為新的餐飲消費(fèi)群體，據(jù)艾瑞咨詢報告，95后每月65%的支出，都花在吃喝上。
成長于物資豐沛的年代，又正逢互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，在消費(fèi)上，他們更追求有顏有趣，討厭墨守成規(guī)、千篇一律。
面對個性化的消費(fèi)需求，雖說商家謀求發(fā)展的路徑不能拘泥于過去的形式，但傳統(tǒng)發(fā)傳單拓客的招數(shù)經(jīng)過不斷變化，依然能以更新鮮的形式吸引消費(fèi)者目光。
A? 傲嬌狂拽式
發(fā)傳單的精髓在于“發(fā)”這個工作，玩偶坐在紙箱里，傲嬌、狂拽，極具表演力，路邊的行人很快會被吸引過來。
還有這個，“一對一”派發(fā)傳單的方法，理直氣壯、簡單粗暴，就問你收不收？
B 可憐賣萌式
穿著萌萌的玩偶服，再加上“喪喪”的動作，就問你意外不意外，驚喜不驚喜？接不接傳單？
C 咦，這有五塊錢
這家火鍋店可真“狠”，估計會有人搶著收，但是火鍋店畢竟不是搞慈善，一次兩次可以，十次八次老板估計該吐血了。
D 一只有夢想的雞
這是一家日本料理店的傳單，講述一只純天然土雞夢想成為雞肉串，而歷經(jīng)千辛萬苦到達(dá)餐館的故事。
你看，雞都為夢想啟程了，你還躺著做一條“咸魚”。
發(fā)傳單，應(yīng)該注意什么？
傳單是一種傳播媒介，應(yīng)該使用正確的，有創(chuàng)意的方法來優(yōu)化傳單，吸引路人的同時也會帶來高轉(zhuǎn)化率。
那么怎樣發(fā)傳單才更有趣新奇？餐見君總結(jié)了以下五個關(guān)鍵詞。
發(fā)傳單的人 大方得體
傳單營銷不僅僅是傳單本身，派發(fā)傳單的人是影響轉(zhuǎn)化率的首要因素。他們的舉止表情、言語措辭等直接關(guān)系傳單是否發(fā)放成功。
所以，無論是門店員工還是兼職人員，在分派傳單任務(wù)前，需要進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn)，教會他們該如何更好的適應(yīng)場景。
首先，發(fā)傳單要講究禮儀。 如樹立端正的形象、保持友善和熱情；傳單應(yīng)正面朝向行人，全面展示產(chǎn)品內(nèi)容；不要擋在行人前面；當(dāng)行人接過傳單時應(yīng)該說聲“謝謝”；直徑10米內(nèi)不能有自家傳單被當(dāng)廢紙丟棄在地上，其他人看到更不愿意接收……
還有，讓漂亮小姐姐去發(fā)傳單，一般陌生人很少拒絕，如果你的傳單做的還不錯，轉(zhuǎn)化率會高很多。
發(fā)傳單的對象 精準(zhǔn)鎖定
餐廳經(jīng)營一段時間后，都會對門店的客流情況、用戶畫像有一個清晰直觀的認(rèn)識。
結(jié)合具體的用戶畫像，就可縮小發(fā)傳單對象的地域和年齡范圍。如果一家火鍋店，你把單頁發(fā)給老大爺，基本就別指望轉(zhuǎn)化率了.
切忌不要在大街上盲目亂發(fā)。一般來說，由于受到時間和交通的限制，消費(fèi)者會選擇就近消費(fèi)。商家要利用好“3公里營銷法則” ，全面滲透周圍的住宅小區(qū)、辦公場所和學(xué)校等。
另外，如果對面走來的是一對情侶，記得一定要遞給女士。
傳單的樣式 有顏有趣
千萬不要千篇一律的大紅大紫！
比起你付出的時間、金錢和人力成本，那點(diǎn)版面費(fèi)真不算什么。想要抓住顧客的心，就需要對傳單樣式進(jìn)行改造。
比如，麥當(dāng)勞利用中國二十四節(jié)氣制作了一組創(chuàng)意海報，宣傳自身的產(chǎn)品外，還宣揚(yáng)了中國傳統(tǒng)文化，用美食詮釋節(jié)氣故事。
這樣的傳單，路人都想把他們收藏起來了。
也可以把你的傳單打印成紅包、信封的形式，比起一張單頁更加直接有效，還能在短時間內(nèi)激發(fā)路人的消費(fèi)行為。
商家可以精心挑選出來一些小禮物，尤其對于年輕女性顧客，這種賣相不錯的禮物，簡直一拿一個準(zhǔn)。
傳單的內(nèi)容 重點(diǎn)突出
很多餐飲老板覺得傳單應(yīng)該“小面積多用途”， 巴掌大的傳單被當(dāng)成菜單，所有東西一股腦都印在上面。
沒有劃重點(diǎn)、沒有門店特色和顯著優(yōu)惠的傳單，消費(fèi)者拿到只會把它當(dāng)做廢紙扔掉。 ?
商家可以根據(jù)SWOT分析法，找到自己店鋪的優(yōu)勢，是環(huán)境？產(chǎn)品？還是服務(wù)？然后根據(jù)自身與競爭對手的差異進(jìn)行宣傳。
對，還需要加上讓顧客來的理由，就是你的優(yōu)惠贈品。
餐見君就曾接到類似的傳單，一封信的格式，記敘文的三要素（時間、地點(diǎn)、任務(wù)）清清楚楚：中秋節(jié)日來臨，XX火鍋店，與XX月XX日準(zhǔn)備了一場朋友宴會，有空一定要來聚哦。
信封里還附上了一張30元的優(yōu)惠券，“老朋友式的邀請+直接的利益誘惑”，相信大多數(shù)人都不會排斥。
小結(jié)
即使在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳單也并沒有失去它的作用，只是同質(zhì)化的傳單太多了，顧客對此已經(jīng)麻木。
想要顧客樂呵呵的接收傳單，不妨換個姿勢看看咋樣？
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