萬店盈利智庫創始人&CEO陳志強：餐企增長不動，就是模型出了問題
紅餐編輯部 · 2024-09-24 16:58:19 來源：紅餐網 3311
今年，不少餐飲人表示生意越來越難做了，想要獲得增長更困難了。
9月24日下午，在“2024第四屆中國餐飲品牌節”上，萬店盈利智庫創始人&CEO陳志強表示，過去幾年凡是走性價比路線的，今年都發展的比較好。
萬店盈利智庫創始人&CEO陳志強
陳志強認為，如果在某一個階段，餐飲企業增長不動了，就是模型出了問題。對此，陳志強通過拆解連鎖品牌的數據、盈利模型以及品牌價值，總結出了“五最”“八效”的冠軍模型。
“五最”即最爆產品、最火門店、最多開店、最優供應鏈、最強總部。
以最爆產品為例，陳志強提出，餐飲企業要做到最爆產品有兩條核心策略。首先是選品，選品的關鍵是要把握好“人性”與“錢性”的平衡。具體來看，要看企業選擇的品類在消費端是否有成癮性，對應到供應鏈端，則要看銷售范圍和成本有多大。
其次，定價定生死。目前國內人均可支配收入整體較低，極致性價比戰略長期有效。以快餐品類為例，目前20元是快餐企業的黃金線，30元是生死線。
記者：紅餐網李金枝；編輯：王秀清。
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