能夠顛覆你的，往往不是同行，而是跨行。所以我們要看別人的模式找自己的機會，讓一部分人看到未來。

鄭翔洲老師年度演講特別鳴謝：華君傳媒，新潮傳媒，順商傳媒，同光資本，商界傳媒，論語論知己醬酒，紅餐網，獲客文化，金烏傳媒，財中金控，愛家高定。

各位，能夠顛覆你的往往不是同行，而是跨行。能夠顛覆實體店的不是更好的實體店，而是直播；能夠顛覆電商的不是電商，而是銀行，銀行最有價值的就是他的存款的用戶，銀行來搞電商可以顛覆中國90%以上的電商；能夠顛覆咖啡廳的不是咖啡廳，而是郵政連鎖；能夠顛覆餐飲行業的不是餐飲，而是抖音，抖音未來5年之內可以成為全中國最大的餐廳（做一個沒有餐廳的餐廳）；能夠顛覆茅臺的不是五糧液，而是摜蛋（因為打摜蛋，大家喝酒的時間降低了50%左右）；所以能夠顛覆你的，往往不是同行，而是跨行。所以我們要看別人的模式找自己的機會，讓一部分人看到未來。

愛家高定的模式（北方最大智造家居基地）

國家級綠色工廠、國家級綠色供應鏈、綠色設計示范企業；智能制造標桿企業、專精特新、小巨人等；生產基地擁有行業內頂尖的自動化生產設備；板式智能制造生產線6條、年產能10億元；實木智能涂裝生產線4條、年產能8億元；木門智能制造生產線3條、年產能6億元；酒店固裝智造生產線2條、年產能4億元；軟體家具智造生產線4條、年產能4億元；全新的宣傳模式，家居矩陣短視頻，然后放出切片合伙人（也就是線上合伙人）……

商業模式：1）設計師合伙人，比如在全國招募3萬個家裝設計師。誰擁有中國5萬個家裝設計師，誰是全中國最大的家具公司；誰擁有5萬個健身教練，誰是中國最大的健身房；誰擁有10萬個廚師長，誰是全中國最大的預制菜公司；誰擁有中國15萬房屋經紀人，誰是全中國最大的房地產公司。經營B端的用戶比經營C端的用戶更有價值。

2）線上合伙人，找一個小網紅或者做素人直播，抖音，快手，B站、小紅書、視頻號同時上，每個直播間只有3人左右，每個賬戶只有100個粉絲。每天播8小時，每天將會有1000人-1500人進入你的直播間，相當于你線下開了一個門店，每天有1000多人進入你的門店。這樣的直播間在全國招募300個，每個地級市一個，做成同城號。

所以我們的機會比國外多得多，我們要感恩祖國的繁榮昌盛，感恩我們能夠賺到水漲船高的錢，朔雪飄飄開雁門，平沙歷亂卷蓬根。功名恥計擒生數，直斬樓蘭報國恩。中國創業成功的人很多都是低學歷的人，而美國創業成功的人往往都是高學歷的，在美國不讀到博士，連融資都融不到；而在我們國內越讀到博士，有時候越不容易獲得融資。所以有很多創業的機會，投資的機會，轉型的機會，美國沒有了，歐洲沒有了，日本、新加坡沒有了，只有我們中國才有這樣的機會。但是15年之內，我們中國很多的企業將會從商業模式的創新，變成科技模式的創新。

2025年沒有核酸，2025年幸福平安；我們要感恩我們當年的疫情在全世界控制得最好，用感恩的心，說感恩的話，做感恩的事，當感恩的人，不僅要永遠的理解別人，更要永遠的理解別人對我們的不理解：新冠一疫列國慌，乾坤蕩，舉世慌；唯我中華鼎力扛，核酸免費，疫苗無償，四海把名揚；放眼全球病肆狂，唯有神州全無恙，幸得億民齊設防，進退有序，一馳一張，萬古永流芳。

優勢資本賦能一個包子食品企業提升估值的方法論

為全面系統打造高質量發展和可持續增長兩種能力，從產業生態、企業經營管理和資本市場三個維度， 服務產品客戶和投資者兩個客戶，創造公司產值和市值兩個價值，展開七項服務，包括：企業戰略賦能、產業鏈賦能、科創賦能、數字化賦能、經營賦能、資本賦能和投資者關系賦能。

一個公司的價值，首先取決于公司的戰略選擇。公司戰略選擇的兩個維度，第一個維度公司分為產品型公司、平臺型公司和生態鏈型公司，其公司價值也在不斷躍遷；第二個維度是在科創力驅動下、占據前瞻性賽道的未來型公司。綜合就是有核心技術的、平臺型（生態型）、鏈主企業，公司的資本市場價值將呈現幾何級指數級的增長。

舉例部分上市公司的原戰略定位和新戰略定位以及需要打造的核心技術能力：

1 匹克運動：運動，原戰略定位OEM廠商，新戰略定位中國運動科技第一品牌。

2 圣達藥業：醫藥，原戰略定位食品和飼料添加劑食品，新戰略定位工業合成生物學第一品牌。

3 數字政通：智慧城市，原戰略定位智慧政務+智慧城管+智慧城市，新戰略定位智慧交通網聯產業鏈整合者。

4 喜臨門：床墊，原戰略定位健康睡眠，新戰略定位科技健康睡眠第一品牌。

5 眾合科技：智慧交通，原戰略定位智慧交通+泛半導體+算力平臺，新戰略定位跨行業的清分智算行業平臺。

6 森赫股份：電梯，原戰略定位森赫電梯，安全抵達，新戰略定位人類空間，自由抵達。

7 萬勝智能：智能電表，原戰略定位智能電表供應商，新戰略定位全球能碳智慧管理平臺。

8 普天集成：集成房屋，原戰略定位智能裝配集成房屋，新戰略定位人類未來集成空間的建設者。

百事食品案例

公司戰略：

一、使命： “成為世界第一流的主營方便食品和飲料的消費產品公司”。

體現了百事在食品和飲料行業的雄心壯志，即不僅要在市場上占據領先地位， 還要通過提供高質量、多樣化的產品來滿足消費者的需求。

二、 愿景： “每次品嘗， 盡有歡笑”。

希望其產品能夠帶給消費者愉悅和滿足感的愿望。致力于通過不斷創新和優化產品，讓消費者在品嘗美食的同時，感受到快樂和滿足。

這一愿景的實現，需要百事不斷關注市場動態和消費者需求，以消費者為中心，不斷推出符合市場需求和消費者喜好的產品。

三、 戰略定位：

市場領導地位：百事通過持續的創新和市場營銷活動，鞏固和擴大其在全球及中國市場的領導地位。在中國，百事已經成功開展了多樣化的食品飲料業務， 足跡遍布大江南北，成為消費者信賴的品牌之一。

本土化戰略：百事公司深知本土化對于跨國公司在中國市場成功的重要性。例如，百事亞洲研發中心自2012年成立以來，為旗下品牌提供全方位的創新研發能力，以 “為東方” 的研發理念從消費者洞察、產品創新、營養健康、可持續發展等方面為廣大中國消費者帶來了數以萬計安全、美味、健康產品。

可持續發展：百事公司注重可持續發展，通過實施 “百事正持計劃（pep） ”等戰略舉措，推動企業在經濟、社會和環境方面的全面可持續發展。

數字化轉型：百事公司積極推進數字化轉型，通過大數據、人工智能等先進技術優化供應鏈管理、提升生產效率、改善消費者體驗。

四、價值觀：

誠信與正直：強調在所有經營活動中遵循誠實、公平和正直的原則。

創新與卓越：致力于通過不斷創新來保持其在行業中的領先地位， 追求卓越的產品品質和服務體驗。

員工發展：注重員工的成長和發展，為員工提供良好的職業發展機會和培訓資源，以激發員工的潛力和創造力。

社會責任：積極承擔社會責任，通過參與公益事業、支持社會項目等方式來回饋社會，為社會的和諧發展做出貢獻。

關鍵成功因素：

一、強大的品牌影響力和市場定位

作為全球知名的食品和飲料巨頭，在全球范圍內具有極高的知名度和影響力。百事食品憑借百事公司的品牌優勢，能夠快速進入市場并贏得消費者的信任。同時，百事食品注重市場定位，明確自己的目標消費群體和市場需求，從而推出符合消費者口味和需求的產品。

二、 持續的產品創新

一直致力于產品創新，不斷推出符合市場趨勢和消費者需求的新產品。例如， 百事公司旗下的樂事薯片不斷推陳出新，采用低芥酸菜籽油等健康原料，減少飽和脂肪含量，滿足消費者對健康零食的需求。此外，百事還推出了符合“健康中國”戰略的煥新產品，如桂格麥片的“五養系列”等，以更加豐富的口味、健康的原料和先進的工藝滿足消費者的多元化需求。

三、本土化戰略

在中國市場深入實施本土化戰略，無論是產品口味、包裝設計還是營銷策略都充分考慮到中國消費者的喜好和習慣。例如，百事可樂推出的太汽系列，將中國傳統文化元素融入產品中，成功吸引了中國消費者的關注。此外，百事公司還積極與中國本土企業合作，共同開發符合中國市場需求的產品，進一步提升了品牌的競爭力和市場份額。

四、多元化的營銷策略

采用多元化的營銷策略，通過贊助體育賽事、文化活動等方式提升品牌形象和社會影響力，同時利用社交媒體等新媒體平臺進行品牌傳播和互動營銷，加強與消費者的溝通和聯系。此外，百事還注重與消費者的情感共鳴，通過講述品牌故事、傳遞品牌理念等方式贏得消費者的認同和喜愛。

五、卓越的供應鏈管理

擁有卓越的供應鏈管理能力，能夠確保產品從原料采購到生產加工再到銷售配送的每一個環節都高效順暢。百事公司注重與供應商建立長期穩定的合作關系，確保原料的質量和供應的穩定性。

六、積極履行社會責任

積極履行社會責任，關注環境保護、公益事業和消費者健康等方面的問題。例如，百事公司推出了 “正持計劃”，致力于在2025年前實現一系列環保目標， 包括減少塑料包裝的使用、提高能源效率等。

達能食品案例

一、使命：“通過食品，為盡可能多的人帶來健康”。強調了達能致力于通過提供高質量、健康的食品，幫助消費者改善健康狀況，提升生活質量。達能在基礎乳制品和植物基產品、飲用水和飲料、生命早期營養品以及醫學營養品等多個領域開展業務，以滿足不同消費者的健康需求。

二、愿景：“One Planet. One Health”， 即“一個地球，一種健康”。體現了達能對于人類健康和地球健康相互關聯的深刻理解。達能認為，通過促進更健康、更可持續的飲食行為，可以同時改善人類和地球的健康狀況。公司鼓勵消費者和食品行業的利益相關者共同投入到這場飲食與健康的革命中，共同推動構建一個更加健康、可持續的世界。

三、戰略定位：健康食品領域的領導者。專注于健康食品領域，致力于提供高質量、營養豐富的產品。通過不斷創新和研發，達能努力滿足消費者對健康食品的需求，成為該領域的領導者。可持續發展和社會責任的踐行者：積極承擔社會責任，致力于推動可持續發展。公司注重環境保護、資源節約和氣候變化應對等方面的工作，努力為社會和環境做出貢獻。全球化與本土化的結合：作為一家跨國公司，在全球范圍內開展業務。同時，公司也注重本土化戰略的實施，根據不同市場的特點和消費者需求，提供符合當地口味和文化習慣的產品。

四、價值觀：以人為本：重視員工的發展和福祉，為員工提供良好的工作環境和培訓機會，激發員工的潛力和創造力。

開放心態：保持開放的心態，積極學習和借鑒行業內的先進經驗和做法，不斷推動自身的創新和發展。

親和信賴：致力于與消費者、合作伙伴和社會各界建立長期的信任關系，通過提供高質量的產品和服務贏得他們的信賴和支持。

熱忱向上：鼓勵員工保持積極向上的態度，勇于面對挑戰和困難，不斷追求卓越和進步。

發展觀：秉持著“商業成功與社會進步并重”的企業發展觀，公司通過制定和實施一系列戰略計劃和項目，如“振新達能”戰略計劃等，推動自身的可持續發展和社會責任的履行。

關鍵成功因素：

一、高品質與營養健康的產品定位以高品質、營養健康為產品特點，廣受消費者歡迎。這一定位不僅滿足了消費者對健康飲食的需求，也符合當前健康意識普及和健康生活方式流行的市場趨勢。通過不斷優化產品配方和生產工藝， 達能食品確保產品的高品質和營養價值，從而贏得了消費者的信任和忠誠度。

二、強大的研發與創新能力持續投入研發，推出創新產品，以適應市場變化和滿足消費者日益提升的需求。例如，達能中國飲料針對中國市場推出了脈動低糖/零糖維生素飲料、靈汽維生素氣泡飲等產品，并在巴黎奧運會期間推出了專為運動員研發的“Hi PROExpert”酸奶。這些創新產品不僅豐富了達能的產品線，也提升了品牌的競爭力。

三、數字化與智能化運營，建立了“數字化創新型動態協同的A+”質量管理模式，通過數字化運營管理體系，為公司產品質量、產品創新、經濟效益及快速適應市場需求提供保障。這種數字化與智能化的運營模式不僅提高了生產效率和產品質量，也為企業決策提供了有力的數據支持。

四、綠色供應鏈管理，在綠色供應鏈管理方面也取得了顯著成效。公司制定了嚴格的采購流程制度，對供應商選擇、績效評價均做出了相關要求。同時， 達能中國飲料還積極采用環保材料和技術，減少生產過程中的碳排放和廢棄物產生。這種綠色供應鏈管理，不僅有助于企業實現可持續發展目標，也提升了品牌的社會責任感和形象。

五、市場洞察與快速響應能力，具備敏銳的市場洞察力和快速響應能力。公司能夠及時發現市場趨勢和消費者需求的變化，并迅速調整產品策略和市場策略以適應市場變化。這種靈活性和應變能力使得達能食品能夠在競爭激烈的市場中保持領先地位。

衛龍食品案例

公司戰略：

一、使命：衛龍食品的使命是“讓世界人人愛上中國味”。

這一使命表達了衛龍致力于將中國傳統美食文化傳播到世界各地的決心，通過其獨特的辣味休閑食品，讓全球消費者都能感受到中國美食的魅力。

衛龍食品以傳統美食為載體，將中國博大精深的飲食文化向世界傳播，將健康的生活方式向世界分享。

二、愿景：“傳統美食娛樂化、休閑化、便捷化、親民化、數智化，樂活123年的生態平臺”。這一愿景體現了衛龍在多個方面的追求：

娛樂化：通過創意和趣味性的營銷手段，使傳統美食更加吸引人。

休閑化：將傳統美食轉化為適合休閑時光的零食，滿足消費者的娛樂需求。

便捷化：提供方便易得的產品，讓消費者隨時隨地都能享受到美味。

親民化：以合理的價格提供高質量的產品，讓更多人能夠品嘗到中國美食。

數智化：運用數字化和智能化技術，提升產品研發、生產和銷售效率，打造更加智能的生態系統。

三、戰略定位：

產品定位：以辣條為主的休閑食品品牌，專注于辣味休閑食品的研發、生產和銷售。

市場定位：將目標客戶群體鎖定為年輕人和青少年，尤其是學生群體。通過深入了解這一群體的消費習慣、口味偏好以及購買力等因素，衛龍成功地把握住了這一龐大且具有潛力的市場。

品牌定位：打造具有中國特色的休閑食品品牌，通過傳承和創新相結合的方式， 提升品牌影響力和市場競爭力。

四、價值觀：“客戶第一，員工為本，誠信經營，創造變化 ”。這一價值觀貫穿于衛龍的每一個決策和行動中。

關鍵成功因素：

一、精準的市場定位與消費者洞察

針對年輕消費群體，特別是喜歡嘗試新鮮事物、追求口感的年輕人。通過深入了解消費者的需求和喜好，衛龍能夠不斷推出符合市場趨勢的新產品，滿足消費者的多樣化需求。

二、產品創新與品質卓越

產品創新：在辣條這一傳統產品基礎上，不斷進行創新，推出多種口味和系列，如大面筋、魔芋爽、親嘴燒等，豐富了產品線，滿足了不同消費者的口味偏好。還開創了粉面菜蛋等新品類，進一步拓寬了市場。

品質卓越：始終將產品質量放在首位，從原料選擇、生產工藝到質量控制， 都嚴格把關。公司選用優質原料，采用先進的生產設備和工藝，確保產品的安全性和穩定性。此外，衛龍還獲得了多國食品標準體系認證，進一步提升了產品的品質保障。

三、強大的品牌建設與營銷策略

品牌建設：注重品牌形象的塑造和傳播，通過一系列有趣且富有創意的營銷活動，如與熱門IP合作、推出限量版產品等，成功吸引了年輕消費者的關注和喜愛。

營銷策略：在營銷策略上注重線上線下融合，衛龍還善于運用大數據和人工智能技術，精準分析消費者行為，實現個性化營銷。

四、供應鏈管理與成本控制

公司與多家優質供應商建立了長期合作關系，通過優化采購流程、提高生產效率等方式降低生產成本，從而保持產品的價格競爭力。

五、持續的研發與創新投入

公司自建了多個研發中心，并與知名高校和科研機構合作，共同開展新產品、新技術的研究與開發。這種持續的研發投入使得衛龍能夠保持產品的領先地位和競爭優勢，在激烈的市場中保持領先地位。

瑞幸咖啡案例

一、使命：“創造幸運時刻，激發美好生活熱望”。

二、愿景：旨在通過提供高品質的咖啡和服務，創造世界級咖啡品牌，讓瑞幸成為人們日常生活的一部分。

三、戰略定位：商業模式主要聚焦于快取店，以較小的成本實現快速擴張， 并通過數字化管理降低對線下門店的依賴，提升效率。采用了新零售模式， 依托企業App和線下門店，通過數據分析了解用戶偏好，提供個性化服務。

四、價值觀：“求真務實、 品質至上、持續創新、非我莫屬、互信共贏 ”， 這些價值觀體現了公司對產品質量和創新的重視，以及對團隊合作和信任的追求。

關鍵成功因素：

數字化運營：瑞幸咖啡通過App和數字化手段，有效管理用戶關系和供應鏈， 實 現個性化營銷和優化庫存管理。通過1萬多家代理商去經營用戶。

高性價比產品：瑞幸咖啡提供具有競爭力的價格和高品質的咖啡，滿足消費者對性價比的追求。

創新營銷策略：瑞幸咖啡通過裂變增長的社群營銷方式，以及頻繁的新產品推出和聯名合作，不斷吸引新用戶并提高用戶黏性。

快速擴張：瑞幸咖啡通過快取店模式迅速占領市場，實現規模效應，并通過加盟 模式進一步擴大門店網絡。

建議巴比食品未來的發展方向

市場定位：主要解決早餐和夜宵需求，以營養均衡和價格實惠贏得市場廣泛好評 。

快速擴張：通過 “ 中央工廠+快取店”模式迅速占領市場，實現規模效應，并通過加盟模式進一步擴大門店網絡。

加盟模式：原谷原麥提供全面的加盟支持，包括直營店培訓、整店輸出模式、全程標準化操作、裝修設計、總部培訓、下店指導、統一管理、品牌宣傳、 開業扶持和協助選址等。

數字化運營：通過App和數字化手段，有效管理用戶關系和供應鏈，實現個性化營銷和優化庫存管理。高性價比產品：提供具有競爭力的價格和高品質的食品，滿足消費者對性價比的追求。

創新營銷策略：通過裂變增長的社群營銷方式，以及頻繁的新產品推出和聯名合作，不斷吸引新用戶并提高用戶黏性。打造“巴比”超級符號和主題曲，通過線上線下營銷活動提升品牌知名度。

新消費新零售：通過器食結合、食品機器人、智慧烹飪和即時食品的創新， 領先食品消費的未來趨勢。

領先未來食品：滿足消費升級需求，通過打造“Z時代”的食品品牌，提供食品的體驗和快樂價值。

種養殖

原料種植：農產品原產地采購，如面粉、粉條、蔬果、各種調味料。

原料養殖：全球標準供應商做法，從種子、飼料、養殖、屠宰全過程溯源。

助農惠農：不僅保證了原料的品質，還帶動了當地農戶的增收。

食品科技

科研院所合作：共建營養、健康、美味食品研究聯合實驗室，致力于食品科技的研發與創新。

制定團體標準：制定了各種新品類團體標準，填補了行業標準的空白，推動了行業的規范化發展。

未來食品：膠囊食品、功能食品等。

自動化生產

自動化生產線：建立領先的食品加工自動化生產線和工業機器人應用；

自動化物流：建立領先的冷鏈倉儲和物流體系；

創新未來餐飲

部署機器人售賣機：如“面粉菜蛋機器人”、營養健康美味的新式快餐機器、機器人咖啡……

新外賣：佳宴到家、創新外賣品類。

智慧食堂：引入了炒菜機器人、萬能蒸烤箱、智能米飯生產線等自動化設備。

營銷整合

品類擴張戰略：向中餐、晚餐和夜宵市場延伸，提高坪效率、人均產出。

構建多形態門店：快捷店、堂食店、社區店、shoppingmall店。

全渠道服務擴張：鄉下線上、堂吃外送、自動售賣機。

混合店鋪：“面點+燒烤”、“面條+熟食”。

創新創業

創業平臺：大學生勤工儉學和創業平臺， 每年招聘300名大學生， 每年在大學招聘3000名大學生導購、每年幫助數萬大學生開辟網上銷售業務

助殘事業：從焦作走向全國乃至全球，每年幫助數十萬幫助殘疾人事實現在家就業機會。

職業培訓：創建食品科技職業大學，為全行業提供食品行業的創新和操作人才。

建議巴比食品提前布局未來食品的研發和創新如下：

智能保鮮技術

Vidre+是一款創新的保鮮輸送系統，通過1-MCP保護，延遲蔬果成熟，減少重量損失和維C流失，顯著延長了蘑菇的保質期。

乳鐵蛋白的精密發酵

生產TurtleTree通過微生物發酵技術生產乳鐵蛋白，這種生產方式減少了溫室氣體排放，并且產品不含動物性成分。

新技術的機遇

食品行業的顛覆性技術突破，如無菌包裝技術、噴霧干燥和冷凍干燥技術， 推動了新品牌和現有品牌的崛起。

3D打印技術

“3D航天食品打印機研制及航天調味品研發與應用”項目從原理上突破了國內外現有以后熟化為主的3D食品打印機。

農業新技

英國Aquagrain公司開發了一種有機、可生物降解的水凝膠土壤改良劑，能夠促進全球數百萬人的食品和飲水安全。

功能發酵乳制品

“功能發酵乳制品加工與質量安全控制關鍵技術集成與應用”項目針對我國功能發酵乳制品加工與質量安全控制共性技術難題，建立了優良發酵菌株定向選育技術。

納米技術

康寶萊公司采用納米技術開發出一種新型免疫支持膳食補充劑——免疫姜黃素，提高了姜黃素在體內的溶解度和吸收。

益生菌和后生元

日本生物科學實驗室（JBSL）推出高效后生元Biozyme，其活性物質包括來自分解酶的氨基酸和肽、多糖和低聚糖等。這些案例展示了食品科技在提升產品品質、增加便利性、促進健康和環保等方面的潛力和創新。

零添加技術

在食品加工過程中，采用零添加技術，確保產品的安全、健康。通過宣傳零添加產品的優勢，吸引追求健康生活的消費者。

核心添加劑

如達能酸奶中的有效吸收鈣質的第三種乳酸菌、三劍客中提高快樂感覺的快樂因子等。

輻照技術

利用輻照技術進行食品保鮮和殺菌，延長產品保質期，提高產品安全性。這種技術可以有效減少食品在儲存和運輸過程中的損失，降低企業成本。

合成生物學借助合成生物學技術

開發新型食品原料或改良現有食品原料，這有助于提升產品的營養價值、口感和安全性，滿足消費者對高品質食品的需求。

建議巴比食品提前布局未來食品的研發和創新如下：

功能食品

可以針對特定健康需求，研發并推出功能食品。例如，開發具有調節血糖、降低膽固醇、增強免疫力等功效的食品，以滿足消費者對健康飲食的追求。

功能性飲料

Jamnica的ProGame系列是為游戲玩家設計的功能性飲料，含有天然來源的咖啡因和維生素，以及低升糖指數的甜味劑。

植物基全蛋替代品

Float Foods開發了亞洲首款植物基全蛋替代品OnlyEg，以豆類為基礎，提供類似普通雞蛋的營養價值但不含膽固醇和激素。

食品膠囊

探索食品膠囊技術的應用，將營養成分或活性物質封裝在膠囊中，以便更精準地控制攝入量和釋放速度。這種技術可以應用于營養補充品、保健品等領域， 為蓮花健康帶來新的產品線和市場機會。

植物肉

THIS提供了植物基雞翅等產品，其產品添加了鐵和維生素B12，蛋白質含量高且環保。

益生菌和后生元

日本生物科學實驗室（JBSL）推出高效后生元Biozyme，其活性物質包括來自分解酶的氨基酸和肽、多糖和低聚糖等。這些案例展示了食品科技在提升產品品質、增加便利性、促進健康和環保等方面的潛力和創新。

所以各位企業家，我們一定要多學習知識，提升智慧：

知識是創新，智慧是糾錯；

知識是學習來的，智慧是頓悟來的；

知識是給我們解決方案，智慧是給我們解脫方案；

知識是懂得如何前進，智慧是懂得如何后退；

知識是懂得如何拿得起，智慧是懂得如何放得下；

知識是懂得如何成就自己，智慧是懂得如何成就別人；

知識是懂得如何成就一時，智慧是懂得如何成就一世；

知識是教你怎么賺錢；智慧是教你怎么值錢；

知識是教你做一生一次的生意，智慧是教你做一生一世的生意；

知識是格物、致知、誠心、正意，智慧是修身、齊家、治國、而后平天下；

沒有知識走不動，沒有智慧走不遠；沒有利益走不動，沒有意義走不遠；沒有商業模式走不動，沒有資本運營走不遠；

所以我們要方圓有度，剛柔并濟，進退裕如，大事要方，小事要圓，對己要方，對人要圓；做商業模式要方，做管理模式要圓；企業對內要方，企業對外要圓。方是做人的脊梁，圓是處事的錦囊。

連鎖企業最頂級的8.0版本的商業模式

任何一個連鎖企業用這八個版本的模式將它做強做大，絕大多數的商業模式專家只懂得1.0版本，我們要做的是8.0版本，全部把它做完，到達最后，競爭是競爭生態，未來企業的競爭將不再是德魯克講的是商業模式的競爭，而是一個企業參與組建了一條產業價值鏈和另一個企業參與組建了另一條產業價值鏈的競爭，成敗與否，不在于一個企業是否健康，而在于一條產業鏈是否健康：

1.0版本，眾籌眾包眾銷眾創的模式（母公司51%+加盟商19%+客戶30%）；（金戈戈）

2.0版本，類金融模式（團購存款-個人存款=差價返利）；（羊毛出在豬身上，狗來買單）

3.0版本，打造符合資本的加盟模式或托管模式（賺3筆錢）；（滬上阿姨、錢大媽、百果園）

4.0版本，打造連鎖行業的“金融供應鏈模式”（為經銷商或供應商貸款）；（酒水、家居建材、美業、涂料、醫藥、醫療器械）

5.0版本，并購下游經銷商，并購上游供應商，并購同行，并購跨行；（怡亞通、馬路邊邊）

6.0版本，打造“連鎖+并購基金”的模式；（愛爾眼科、老百姓藥房）

7.0版本，打造“資本運作+資金運作+資產運作”的模式；（小股大債的模式）

8.0版本，打造“管理層+私募基金”的股權激勵模式；（格力）

1.0版本就是眾籌、眾包、眾銷、眾創的模式，再加上母子公司換股。比如深圳金戈戈某某雞連鎖企業：

1）建議金戈戈門店層面模式（加法）：

1.1 （加法）開業前，加盟商出資100% （找甩手掌柜，公司配置店長）

1.2 六個月后，經營好的門店，店長出資20%轉老股，片區管理者出資5%轉老股，開放20%股權給20個股東會員（社區居民，每人約5000元，股東會員享受6折產品購買）轉老股。假設：一個店投資50萬，開業加盟商投資50萬；6個月后，店長出資20%-10萬，片區管理者出資5%-2.5萬，會員股東出資20%-10萬；則加盟商收回22.5萬，占股55%。

1.3 建立師徒制，每個店長每年要輸出要帶2名徒弟，未來師傅可以在徒弟店享受5-10%的股權以及利潤分配；

1.4 公司與加盟店約定公司有權回購門店股權；

1.5 每個店建立私域和抖音（公司賦能）；

1.6 加盟費單店3-5萬，管理費1500元/月，供應鏈利潤 ；

2 ）城市層面(乘法）：

2.1每個城市成立一家子公司，每個子公司開200家店。10個子公司就是2000家店。

2.2 子公司開放30%股權，給區域團隊？

2.3.母子公司換股（假如子公司營銷額5000萬，子公司就估值5000萬。團隊持有30%的股權，就是1500萬的股份。用母公司1500萬股份交換子公司30%的股權）

子公司的團隊最后賺了5筆錢：工資+提成+分紅+轉老股+母子公司換股。

（子公司團隊前三筆屬于主動型的收入，后兩筆屬于被動型的收入）

3 ）公司層面（乘法）

3.1 開放10%以內股權，以X億估值面向加盟商和供應商融資（打八折，加盟商：一份20萬，融資100人，資金來源即開業6個月后的加盟款回收；供應商一份100萬融資5-10家）

4 公司部門層面（減法） 加盟店由公司統一建店，尋找有創業意愿的籌建負責人A，成立新公司X公司，打掉公司籌建部。公司占X公司20%股權，A占80%，負責為門店提供整體籌建解決方案。

5 多品牌發展（乘法） 同步孵化姚姚社區店，當兩個品牌各有500家店時，連續孵化8個品牌。

2.0版本的連鎖模式：羊毛出在豬身上，狗來買單，讓消費者不花一分錢，每一年享受2000塊錢的產品和服務，你可以立刻超越競爭對手。（在鄭翔洲老師《模式經濟》這本書里面闡述得非常清楚）

3.0版本的連鎖模式：打造符合資本的托管和加盟模式，各位我們去麥當勞，去肯德基去吃了飯，你要不要發票的？沒有，沒有發票他怎么上市的？做無票收入確認。商業模式里面有一句話叫做將看得見的利益將它分出去，賺看不見的錢，這個看不見的錢是什么樣的錢？股權增值的錢。要想與眾不同，脫穎而出，鶴立雞群，只需要做三件事情，第一個產品和競爭對手差異化，第二個大量讓利給經銷商，第三個靠股權增值賺錢。

像我一位學員的企業家，滬上阿姨，賺3筆錢：（初期的商業模式，后期加盟費為0）

第一筆：1.98萬加盟費，2萬開店服務費，1萬培訓費，8萬設備采購費；

第二筆：1800元/店/月（目前滬上阿姨已經有5600多家門店）；

第三筆：供應鏈5萬元首批材料費+每月原料費；

我未來建議滬上阿姨，可以用融資的錢收購賺錢的加盟商的股份，直接把GMV變為銷售額。

4.0版本打造連鎖行業里面的金融供應鏈模式，這個模式就是螞蟻金服、可口可樂、海爾集團，公牛插座，公牛插座就是做插座行業里面的螞蟻金服，公牛插座的老板的老婆先借款給經銷商貸款賣插座，結果發現貸款賺的錢比賣插座賺的錢還多，干脆組建插座行業里面的螞蟻金服。4.0版本要想完成，挖一個銀行的行長就可以了，年薪50萬元，這個模式就完成了。企業的競爭就是我們要通過人才來變現。人力資源戰略要符合資本的戰略。

比如自己出資15%，和國有企業組建合資公司（國有企業出資15%），借銀行70%的錢（前提條件要拿到金融租賃的牌照），借款給經銷商，借款給供應商。未來任何一個連鎖企業都可以打造自己行業的“螞蟻金服”。（銀行想做，應該做，但做不了的事情，可以通過金融供應鏈完成。）

未來酒水行業會出現螞蟻金服的模式，建材家具行業會出現螞蟻金服的模式，食品行業會出現螞蟻金服的模式，涂料油漆行業會出現螞蟻金服的模式，要不為供應商貸款生產，要不為經銷商貸款售貨。

5.0版本做并購，并購部分經銷商，并購部分供應商，并購同行。像我們輔導的一個企業叫馬路邊邊，楊國福麻辣燙是麻辣燙里面的第一名，馬路邊邊是串串里面的第一名，馬路邊邊一年的營業額5個億，馬路邊邊1300家經銷商的營業額加起來一年30個億，經銷商的營業額不是自己的營業額，我把產品賣給經銷商，經銷商賣給消費者，但是我的營業額只有5個億，那怎么辦？

我們建議：融資收購賺錢的經銷商51%的股份，收購的錢從哪里來？1/3的錢向經銷商融資，1/3的錢向當地國有企業融資，1/3的錢由我們風險投資來投資，然后融資收購賺錢的經銷商的營業額，收購完了以后，營業額努力不增加，員工人數不增加，營業額從5個億馬上變10個億，那公司估值就會非常的高，就是把經銷商變員工，把經銷商變成分公司的總經理這種模式（把勞務合同變為勞動合同，符合券商的要求）。

并購模式，包括我們優勢資本投資的匹克運動也是用這種方式：1、收購上游的面料公司2000萬；2、收購上游的設計公司1500萬；3、收購10個代工廠5000萬；4、再用1500萬在NBA上打廣告；5、再用2000萬建渠道。（收購的錢通過融資來），如果我今天再給匹克設計并購模式，我會設計為：向經銷商融資1/3的錢，向當地民營企業家融資1/3的錢，向風險投資融資1/3的錢來做并購。

6.0版本連鎖加并購基金的模式。比如瑞幸咖啡最好的融資不是去融資，而是去募資，瑞幸咖啡做了一個某某資本募資，他為什么能夠募到資？因為他用的是聯想的團隊，用左手的私募股權基金募資，募資的錢投資右手。

做任何一個企業到了最后要有一個MCN機構，要有一個金融租賃公司，要有一個自己的私募股權基金，要跟上市公司組建一個合資公司。

愛爾眼科也是類似的模式，愛爾眼科已成為全球最大的直營連鎖眼科專科醫院，其2009年上市，10年時間凈利潤增長超過10倍，達到10億元級別。

愛爾眼科從事的是毛利率較高的眼科業務，主營業務以“三駕馬車”為主 ：屈光業務，即視力矯正手術 ；白內障業務，即白內障手術 ；視光業務，即醫學驗光配鏡。

三項業務都屬于增長潛力較大的業務，滲透率有待進一步提升，整體毛利率近年來穩定在45%左右。

不過，業務能力再突出，愛爾眼科也面臨一家連鎖醫院的一般痛點 ：醫療資源分配不均勻。簡單說就是，越好的醫生和醫療資源，越集中在一二線城市，但是三四線城市和廣大的農村地區也有大量患者，他們的就診需求被漠視了。

從2014年開始，愛爾眼科以LP身份設置若干并購基金，愛爾眼科持股量最低1.3%，最高19.5%。

這些并購基金投資愛爾眼科看中的目標醫院，開始體外的孵化培育期。2—5年后，當目標醫院運營趨于成熟，進入穩定的盈利期，再由愛爾眼科將其轉入上市公司體系內。

從體外孵化到轉入體內，愛爾眼科通過這種方式，減少了初期的投資資金，也規避了目標醫院初期經營不成熟對上市公司產生的不利影響。而GP、其他LP愿意與愛爾眼科合作組建并購基金，根本目的在于上市公司承諾日后裝入這些體外醫院，由此實現溢價收購，產生投資收益。

與美年健康的先參后控不同的是，美年健康在第一步即直接參股了一部分目標醫院的股份，其他則由并購基金與合作伙伴持有。愛爾眼科在第一步并未直接參股，而是由并購基金全權操辦，且后續沒有先參后控的過程。

這一區別，使愛爾眼科規避掉在從“參”到“控”的環節，因溢價收購導致的商譽增加，整個過程對上市公司的影響更小。

2017年，愛爾眼科首次將并購基金旗下9家眼科醫院從體外轉入上市公司體系內，完成一次閉環操作。而在設立并購基金以前，愛爾眼科每年新增門店數僅在個位數 ；設立并購基金后，愛爾眼科每年新增門店數平均超過30家。截至2024年，其在中國內地共開設門店數881家左右。須知，愛爾眼科的門店規模，已是其他競爭對手的數倍。其規模優勢有可能導致“滾雪球”的效應，即優勢越來越大，行業格局不斷向有利于愛爾眼科的局面發展。這一切，源自商業模式頂層設計的力量。

7.0版本，任何一個企業要打造自己的資本運作平臺，資產運作平臺，資金運作平臺。

資本運作平臺，主要是要讓你的企業增值保值，盈利可持續，成長可持續；

資產運作平臺，個人資產如何增值，和公司總資產如何怎么，必須要同步。

資金運作平臺，為企業持續性輸血，企業卻的不是一次性的資金，而是可持續性的資金。

8.0版本就是管理層加私募股權基金的模式誰做的最好？格力格力電器是國有企業還是民企業？國有企業，但是董明珠以國有企業的身份和高瓴資本組建合資的GP，最后靠股權增值賺錢。所以說董明珠現在的身價有多少，我們算了一下，80個億左右，董明珠沒有造成任何國有資產流失，但是董明珠的身價可以達到80多個億，打工都可以達到80多個億，那你干嘛還創業？這個是股權激勵的最高境界，是用私募股權基金來做股權激勵，格力為什么要去找高瓴資本，因為高瓴資本才融得到資，所以說8.0版本，才是整個連鎖行業里面的核心競爭力。

現在全國有好多商業模式專家和股權激勵專家都在學習我的這八個版本的模式。

新潮傳媒集團是一家“傳統媒體+互聯網”的科技媒體創新企業，是專注中產家庭消費的社區媒體平臺。

目前在全國110+個城市，70萬部電梯，覆蓋1.8億中產家庭人群。新潮傳媒媒體矩陣由梯內電梯智能屏、梯外LCD、牛框框電梯海報組成。梯內+梯外，視頻+平面的組合全生態覆蓋電梯傳播場景，滿足品牌的多種推廣需求。

新潮傳媒和友商總屏數138萬，其中智能屏104.7萬，LCD33.5萬智能屏的數量是LCD的3倍，覆蓋人群數也是3倍，已經成為中國第一大梯媒。

社區場景，智能屏絕對第一，是LCD的4.3倍。

各位創業者， 人生有三不斗，不與君子斗名，不與小人斗利，不與天地斗巧。人生三不爭，不與上級爭鋒，不與同級爭寵，不與下級爭功。人生有三修煉，看得透，想得開，拿得起，放得下，走得正，行得直。人生有三大憾，不會選擇，不堅持選擇，不斷的選擇。人生有三大遺憾，第一個酒喝不醉，第二個覺睡不著，第三個錢花不完。好到我都沒有，酒一喝就醉，覺一睡就著，錢一花就完。

你要是富了吃青菜那叫做養生；你要是窮了吃青菜那叫做寒酸；你要是成功了放個屁都有道理；你要是失敗了有道理也是放屁。

在有錢的時候錢不值錢，人在沒錢的時候人不值錢。窮人往往比你看到的還要窮，富人往往比你想象的還要富。在南方看不出誰有錢，在北方看不出誰沒錢。真正的高人別人咽不下那口氣，你得咽下去。別人吃不了的委屈你能夠吃進去，好漢打破牙和血吞吃進去。高人一等能消化高人兩等，最終成為人上人。

人生在一念天堂，一念地獄。你在意什么東西就折磨你，你計較什么東西就困擾你，你糾纏什么東西就消耗你。人這一輩子天大的事也要讓它過去，別得意不可能什么都是好事，別沮喪不可能什么都是壞事。上天很公平也很有意思，貓喜歡吃魚，貓卻不能下水。選擇放下不是為了寬容和原諒別人，而是為了放過自己。

凡事自求，別說別人不尊重你，任何看輕你都是因為你不夠強大。你若強大皆是美好，弱小的時候不愛說話那是骨膽木訥，強大的時候不愛說話那就是底蘊穩重。弱小的時候情商低就是沒大沒小沒教養，強大的時候情商低那就是特性特點。

富人和窮人一樣一生都在忙，只是富人活著忙，窮人忙著活。事是表象，人是根本，人是一切的根源。修煉自己，向前看砥礪前行。以夢為瓦，珍惜韶華，乘風破浪，未來可期。

如何提升營業額，可以打造三類子公司？

一、打造區域合資子公司（市場）：

300個地級市（城市合資子公司），或30個省（省級合資子公司），母公司控制；

二、打造品類的合資子公司（業務品類）:

一個品類一個合資子公司，一個合資公司一個團隊，團隊自己找資金、找資源，母公司先控股，后稀釋股份后變參股；

三、打造生態的合資子公司（賦能平臺）：

1）和上市公司組建一個合資公司（找到資金方退出的渠道）

2）和國有企業組建合資公司（做金融租賃，為上下游企業提供貸款）

3）和MCN機構組建合資公司（為加盟商獲客）

4）和私募股權基金組建合資公司（一手做產業，一手做資本，資本賦能產業）

（具體可以在抖音上面關注鄭翔洲老師的365課程）

所以任何一個企業，我們要打造三類子公司：第1個是區域性的子公司，第2個是品類的子公司，品類的子公司九毛九和小米做得最好，假設小米旗下100個子公司，一個子公司一個品牌，一個品牌一個團隊，自己去融資，自己去找產品，自己通過我的渠道，我的資源去賣，說雷軍15年之內將會有30家上市公司，說雷軍沒事就上市一家，15年之內，雷軍將會有15家上市公司。各位，李嘉誠今天有24家上市公司，一家在新加坡，一家在加拿大，22家在香港，亞洲首富是怎么煉成的？22家上市公司。雷軍旗下的上市未來會超過20家上，他的布局已經開始了。

第3個生態型的子公司，和上市公司組建合資公司，為資本方找到退出的渠道，為經銷商款賣貨，為生產廠商款生產，你就超過競爭。第三個幫經銷商獲客，很多人做抖音，為什么做不起來？花三四十萬以后你依然做不起來，你要跟MCN組建合資公司，然后給員工發工資，誰給誰發工資，他就這種方式才做得起。第一個跟私募股權基金組建一個合資公司，所以說各位未來拼的不是你的公司有多強，而是你旗下的子公司有多少，但是我們要想辦法規避關聯交易，所以說塞爾口腔這個企業，我們旗下的財中金控持有它3%的股權，這個企業上市大概市值50個億，50個億3%的股權是多少？1.5個億。所以我講課就是一個入口，理念上的改變，機制上的創新，資金上的引入，最后孵化一大批企業去上市，如果你的企業不能夠獲得融資，看多以后，你會發現遍地是黃金，你天天都在選擇怎么放棄機會，而不是怎么去尋找機會。

所以我們做資本教育是為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平，為中華民族的偉大復興，為兩個100年的偉大奮斗目標而不懈努力。

法獅龍案例

法獅龍，全國最大的專注連鎖企業的裝修上市公司。

以前的戰略：

美家美戶，美好中國

五年頂天立地，十年夢想百億

平臺型公司：法獅龍定位于以平臺型公司為驅動，鏈接全產業生態，致力于成為一家更具價值的平臺型生產服務公司。

高端頂墻定制：法獅龍是中國高端頂墻定制領域的領跑者，他們通過不斷的創新和努力，逐步構建了“以文化為主體，以品牌和資本為兩翼”的戰略發展格局。

全屋定制和智能家居：法獅龍進一步增強全屋吊頂以及頂墻集成產品方面的競爭優勢，并向全屋定制、智能家居及集成墻面配套設施領域開拓。

我們建議的戰略：

致力于通過優秀的家裝改變世界，提供專業服務和創新。

愿景

成為家裝行業的領袖企業，致力于展現客戶愿景價值，實現戰略定位，實現人與空間的深度鏈接，打造鼓舞人心的空間環境。

行業領導者：中國家裝行業的領導者，通過不斷創新和追求卓越，引領行業發展趨勢。

未來打造四個法獅龍：

家居法獅龍：鞏固高端全屋頂墻定制優勢，向全屋定制、智能家居及集成墻面配套設施領域開拓。

創意法獅龍：家裝和家居創意設計融合了人造世界和自然世界，通過大膽、富有想象力的設計方法，滿足不同的社會、人類和環境需求。

科技法獅龍：面向未來建筑和裝修材料、空間智能在設計和生產作業全流程的應用、家裝和家居服務機器人。

低碳法師龍：致力于支持“建設而非破壞 ”，通過使用生物基材料進行生態設計，進行低碳混凝土等材料的研發和應用。

智能家居的創業機會：

下列標桿企業在全球智能家居市場中扮演著重要的角色，通過各自的技術和產品推動智能家居行業的發展。

蘋果以其HomeKit平臺在全球智能家居領域占據重要地位，致力于通過iPhone和iPad等智能終端控制家庭設備，提供智慧生活解決方案。

亞馬遜通過其Echo智能音箱和Alexa語音助手成功卡位智能家居領域，推動智能家居產品的普及和應用。

谷歌以其Google Home平臺參與智能家居市場，提供智能音箱等產品，與亞馬遜和蘋果競爭智能家居入口。

騰訊作為中國的互聯網巨頭，在智能家居領域也有所布局，推動智能家庭的落地。

阿里巴巴集團在全球智能家居市場中也占有一席之地，通過其技術和平臺推動智能家居的發展。

三星通過SmartThings平臺進入智能家居領域，整合其語音助手Bixby，推動智能家居產品的全球落地。

小米在智能家居領域布局較早，通過米家品牌打造了一個規模龐大的智能家居生態環境，提供多種智能設備。

百度作為中國互聯網巨頭之一，在智能家居領域也有所作為，通過其AI技術實力推動智能家居的發展。

美的集團作為傳統的家電制造商，也在智能家居領域占有一席之地，通過技術創新和產品升級參與智能家居市場。

建筑、裝修和維護機器人創業機會

博智林推出12個建筑機器人產品線，包括混凝土施工及修整、砌磚抹灰、內墻裝飾等領域，共有超過30款產品，并且正在研發近50款建筑機器人產品。已應用項目超900個，累計交付超3000臺次，累計應用施工面積超2000萬平米。

上海蔚建科技由海外高層次人才梁衍學博士創立，是一家專注于建筑智能化產品的公司。擁有世界領先的跨學科智能建造科研團 隊，專注于建筑施工現場需求，深耕機器人核心技術及智能算法的研發及產業化。迅速在全自主智能抹灰機器人和鋼筋智能加工系 統這一細分賽道上脫穎而出。

上海大界機器人，作為中國領先的智能機器人系統公司，大界機器人利用自研的工業軟件平臺ROBIM，打造了適應柔性制造的新一 代機器人解決方案。其系統能夠連接建筑BIM數據端與機器人建造生產端，自動識別建筑模型，快速生成機器人加工路徑，以滿足大規模定制化生產需求。與新加坡飛碼機器人聯合發起了國際建筑機器人產業聯盟（Ci BER）。

裝修機器人、墻面打磨機器人、地板鋪設機器人等，都在裝修行業中得到了廣泛應用。

維保機器人、高空作業機器人、管道檢測機器人等，都在建筑設施的維護和保養中發揮了重要作用。

家庭服務機器人創業機會：

家庭服務機器人標桿企業以其卓越的技術實力、創新的產品和優質的服務贏得了市場的廣泛認可。它們不僅為消費者提供了更加智能、便捷的家庭服務體驗，還推動了家庭服務機器人行業的不斷發展和進步。

科沃斯：專業從事家庭服務機器人的研發、設計、制造和銷售。其產品包括掃地機器人、擦窗機器人等，深受消費者喜愛，并在家庭服務機器人市場占據領先地位。科沃斯不斷創新和技術升級，致力于為消費者提供更加智能、便捷的家庭服務體驗。

新松：新松機器人作為中國機器人行業的領軍企業，也在家庭服務機器人領域有著深厚的積累。其自主研發的工業機器人和服務機器人廣泛應用于各個領域，包括家庭服務。新松機器人以其高效、穩定、精準的特點，贏得了市場的廣泛贊譽

云鯨：云鯨智能在服務機器人領域，特別是掃拖一體機器人方面取得了顯著的成績。其創新的產品設計和用戶體驗獲得了廣泛好評。云鯨機器人能夠自主規劃清掃路徑、智能識別障礙物，并具備強大的清潔能力，為家庭提供了極大的便利。

石頭科技：石頭科技專注于智能清潔機器人的研發和生產。其產品具備智能導航、精準清掃、強力吸塵等功能，能夠滿足不同家庭的需求。石頭科技在家庭服務機器人領域不斷創新和突破，為消費者帶來了更加智能、高效的清潔體驗。

小笨智能：小笨智能是國內前沿的互聯網人工智能技術服務提供商之一，致力于服務機器人的研發和設計。其服務機器人具備智能問答、人機交互等功能，能夠廣泛應用于家庭、商場、醫院等場所，為用戶提供便捷的信息查詢、導航和娛樂服務。

其他智能佳、勇藝達機器人、小船互動、國辰機器人、穿山甲機器人、三寶Sanbot、今甲機器人等企業也在家庭服務機器人領域有著不俗的表現。這些企業不斷創新和突破，推動了家庭服務機器人行業的快速發展。

建筑材料領域的創業機會：

輕質干掛式外墻保溫裝飾掛板：這種材料采用干掛式安裝工藝，能夠將外墻保溫、裝飾與防水功能結合到一種材料上，適用于各類新建、改建的外墻保溫裝飾工程。

液體壁紙：屬于水性涂料的一種，具有抗污性、防潮、抗菌性能，不易生蟲，不易老化，裝飾效果自由，顏色花紋可隨意搭配，符合個性化居室裝修要求。

3D水泥磚：采用UHPC（超高性能混凝土）制造，具備高強度、高耐久性、高抗污性和良好的可塑性，適用于建筑和裝飾領域。

LED貼膜屏：作為一種新型顯示材料，可以在透明玻璃上播放高清視頻，具有高通透度、高透視率、高顯示效果、高散熱性、節能環保等特點。

竹編樹脂板：由竹纖維和樹脂經過特殊工藝加工而成，是一種新型的裝飾材料。其中，竹纖維具有天然的抗菌、防霉、除臭等優點，而樹脂則具備高強度、耐腐蝕、防水等特性。通過將竹纖維和樹脂進行復合加工，可以充分發揮兩者的優點，得到一種既環保又耐用的新型裝飾材料。

泡沫鋁：輕便且具有隔音效果，提升家居舒適度。

PU構件：輕質且堅固，增加家居設計感。

液態大理石：具有流動性和大理石的質感，適用于裝飾。

裝修裝飾領域及裝配式建筑領域創業機會：

整裝模式這種模式將設計、施工、輔材、主材、軟裝、家電等裝修要素產品化，為消費者提供一站式裝修解決方案，提升裝修企業的市場競爭力。

智能化裝修：隨著科技的發展，智能化裝修成為趨勢，智能家居系統、安防系統等智能化產品的應用為居住者提供了更加便捷、舒適的生活體驗。

數字化轉型：數字化技術的應用，如BIM（建筑信息模型）、虛擬現實（VR）和增強現實（AR），將在設計、施工和項目管理中發揮更大作用。

產業鏈整合：裝飾裝修行業的上游、中游和下游將進一步整合，形成更加緊密的合作關系，提高整個產業鏈的效率和競爭力。

裝配式建筑領域的一些新技術和創新趨勢主要包括：

裝配式鋼結構住宅：裝配式鋼結構住宅具有模塊化、標準化的特點，工業化程度高，抗震性能好、建筑品質高、施工周期短。隨著標準體系、技術體系、配套政策等逐步完善，鋼結構住宅將會站在行業發展新風口。

信息技術的應用：BIM（建筑信息模型）、GIS（地理信息系統）、云計算、大數據、人工智能、物聯網、機器人等技術將為傳統建筑行業帶來巨大變化。這些技術將實現全產業鏈信息化的管理與應用，通過信息化技術搭建裝配式建筑的咨詢、規劃、設計、建造和管理各個環節中的信息交互平臺，實現裝配式建筑產業全生命周期信息化和質量責任可追溯管理。

智慧建造技術：智慧建造是指在建造過程中充分應用信息化、數字化、人工智能等技術，通過設計的數字化、生產的自動化、施工的信息化、運維的智慧化，實現對傳統建造行業的數字化變革、智能化轉型。

MIC模塊化集成建筑：模塊化集成建筑（MiC），是指把建筑拆分為一個個立體的空間單元，在工廠內完成裝修、水暖、機電等工序，施工現僅需組裝。MIC模塊化建筑可廣泛應用于多種建筑項目，提供快速、高效、靈活、可持續并且質量可控的建筑解決方案。

建筑和裝修設計領域的創業機會：

參數化設計：設計師可以根據大模型的評估結果，選擇最優的設計方案，并進行進一步的細化和完善。

這種參數化設計的方法可以大大提高設計的效率和準確性，同時降低設計成本。

實時渲染和可視化：人工智能大模型還可以實現實時渲染和可視化功能，將設計方案以三維圖像的形式呈現出來。

這使得設計師和客戶可以更加直觀地了解設計方案的效果，從而進行更加準確的評估和決策。

建筑結構優化：眾圖通IBSO技術代表了人工智能技術在建筑結構設計優化領域的進步。這項技術通過讀取原設計結構計算模型，自動生成優化后的結構模型，旨在減少工程項目的建材使用量，節省工程造價，同時保證結構的安全和穩定性。例如，一個全鋼結構的復雜商業體項目通過應用眾圖通IBSO技術，在保證結構安全性和滿足國家規范的前提下，實現了鋼材總優化率高達10.6%。

建筑設計自動化：萬翼圖紙大模型在設計、審圖、圖紙管理協作等業務場景中落地應用，用戶可以通過智能助手與圖紙進行自然語言交互，快速獲取所需的圖紙信息。基于萬翼圖紙大模型，萬翼科技推出智能BIM設計平臺，輔助提升設計效率超80%。

室內設計和裝修 • Collov AI是一個AI驅動的家居設計生成平臺，適用于個人家居設計、室內設計專業人士、家具和裝飾品零售商等多種使用場景。它能夠快速生成設計方案和效果圖，提高工作效率并滿足客戶需求。

• 無界AI和晨羽AI等AI繪畫類應用在家裝設計領域帶來神奇的效果，改變了設計工作流程，使得普通人也可以在設計領域大展身手。這些技術使得設計師可以用AIGC做概念設計圖，在與消費者溝通時，雙方能高效完成裝修方案的溝通。

裝配式裝修與AI結合：沅力空間與中寓科技聯合舉辦的“裝配式裝修行業數智化發展圓桌論壇”探討了裝配式裝修+AI兩大科技的最前沿。AI技術的應用使得設計裝修類企業能夠從文案、效果圖、甚至成本報價等許多方面得到幫助。

AI在建筑行業的應用：廣聯達構建了建筑行業AI大模型層、工具平臺層、產品應用層三層AI技術體系，為建筑行業客戶提供涵蓋設計、采購、施工、 運營等多個階段的服務。

建材新材料領域的創業機會：

自動化和加速材料發現

AI可以自動化文獻搜索和數據分析，從而加速材料的發現和開發。例如，AI系統可以快速篩選大量化合物，預測它們的穩定性和性能，從而指導實驗工作。

材料設計和模擬

通過機器學習和深度學習算法，AI可以預測材料的物理和化學性質，如能量密度、熱電性能等，從而輔助新材料的設計。例如，DeepMind的GNoME模型能夠預測數百萬種新材料的結構。

高通量實驗

AI可以指導機器人實驗室進行高通量實驗，快速合成和測試新材料。例如，伯克利實驗室的A-Lab平臺結合了機器學習 和機器人技術，成功合成了多種預測材料。

材料特性預測

AI可以基于材料的組成和結構預測其特性，這對于新材料的篩選和優化至關重要。例如，AI算法可以預測材料的熱電性能、導電性等。

材料數據庫和知識圖譜

AI可以幫助構建和查詢大型材料數據庫，以及創建知識圖譜，這些圖譜包含了材料之間的關系和屬性，有助于新材料的 發現和現有材料的理解。

機器學習模型

AI中的機器學習模型，如生成對抗網絡（GANs）和變分自編碼器（VAEs），可以用于生成新材料的候選結構，這些結構可以進一步在實驗中進行測試和驗證。

材料失效機制研究

AI技術還可以用于研究材料的失效機制，例如，通過AI技術開發的新型透射電子顯微鏡揭示了全固態鋰電池中的層狀氧 化物正極材料的穩定性機制。

優化材料合成路徑

AI可以分析化學反應數據，優化材料合成路徑，提高合成效率和材料質量。

裝修裝飾領域的創業機會：

即時虛擬室內設計

人工智能工具如REimagineHome允許用戶即時可視化墻壁、天花板和地板的變化，選擇新材料，并立即看到變化。這些工具還提供空間整理和外部增強工具，包括草坪和泳池水虛擬增強和天空替換。

2D和3D室內設計項目

平臺如Homestyler允許用戶創建2D和3D室內設計項目，并提供了來自真實品牌的龐大家具和裝飾品庫，使用戶可以輕松地使用實際產品進行設計。

生成式AI設計工具

Collov推出了生成式AI驅動的設計工具CollovGPT 0.2，用戶能夠嘗試各種設計風格和一站式家具購買解決方案。

空間布局和功能優化

生成式AI可以利用大數據分析，結合室內設計的專業知識和規范，為用戶提供空間布局和功能配置的最優解，提高了空間利用率和功能實用性。

家具搭配推薦

根據用戶選擇的家具或空間風格，推薦相匹配的家具或裝飾品，提高空間的美感和協調性。

AI驅動的家居家裝產品和SaaS

尚品宅配發布了基于多模態大模型的AIGC技術，詮釋了尚品宅配產品服務與AIGC高度融合，打造AI驅動的家居家裝產品和SaaS品和SaaS的戰略部署和業務實踐。

裝配式建筑領域的創業機會：

智能機器人

不僅提高了工作效率，還保證了施工的精度和質量。此外，智能機器人還可以搭載傳感器和攝像頭等設備，對施工現場進行實 時監測和管理，檢測安全隱患，及時發現并預警，減少施工事故的發生。

大數據分析

大數據分析技術在裝配式建筑的規劃和設計階段也發揮了重要作用。通過分析海量的建筑數據和歷史施工記錄，可以提取出規律和經驗，輔助決策者進行合理的建筑規劃和設計。在施工過程中，大數據分析還可以幫助管理者實時監測施工進度，提供實時數據支持，以便及時發現問題和延誤，并采取相應的措施進行優化。同時，大數據分析還可以進行施工資源的優化配置，進一步提高施工效率和質量。

智能傳感技術

智能傳感技術在裝配式建筑中也有著廣泛的應用。通過傳感器對環境進行監測和控制，可以實時監測室內溫濕度變化、光照強度等參數，并自動調控空調、通風和照明系統，提升室內舒適度和能源利用效率。此外，智能傳感技術還可以應用于裝配式建 筑的動態平衡與控制中，以及輔助進行結構監測，對建筑的結構安全性進行實時監控和預警。

數字化管理與協同

在裝配式建筑的項目管理中，人工智能還推動了數字化管理與協同的發展。例如，利用BIM（建筑信息模型）技術、模擬仿真技術和設計協同平臺，可以實現一模到底，提升設計質量和效率。同時，通過應用項目管理系統和智慧建造平臺，可以實現全過程全方位的項目協同數字化管理，涵蓋數字設計、智慧商務、智能工廠、智慧工地等多個功能模塊，進一步提高管理效率和質量。

“氫健康”商業模式：

主力客戶——50歲以上中老年群體

客戶特點：收入穩定、健康需求高、消費力強。

投放于社區的數字智能共享富氫水直飲機，提供健康直飲的富氫水到“最后一公里”，物聯網鏈接用戶手機與廣告主，移動互聯網廣告與傳統社區直飲水相結合。

一個家庭一年365天，每天3-5分鐘在手機上看廣告 或一天一塊錢，就可以每天接取5升（10斤）富氫水，全家健康。

更重要的是，他可以為經銷商賺被動型收入。

論語論知己醬酒的模式

• 論語論知己醬酒的核心股東：

• 嘉州金控資本團隊；

• 財中金控（無域無疆）；

• 臧其超老師（全網1.4億粉絲，每天播放量5000萬左右）；

• 華君傳媒（全國最大的機場媒體）；

• 全國最大的酒水流通渠道公司之一；

• 2位神秘大佬；

產品模式：全國兩大高端醬酒：

• 商業模式：采購50萬的醬酒（贈送50萬的股權，估值4億，只限前49位）；

• 資本模式：合并論語集團，spac反向并購退出；

• 宣傳模式：短視頻、機場、電梯，各大論壇全覆蓋；

所以創業者，酒行業是高頻、剛需、可重復。沒事要喝點酒，茶若醉人何須酒，唯有碎銀解千愁，枉有一杯醉人酒，難解半點俗世愁；本是青燈不歸客，卻因濁酒戀風塵；星光不問趕路人，歲月不負有心人。

酒啊酒，好朋友，萬事莫過杯在手，但愿長江沱江黃浦江化為酒，有朝一日跳到江口頭，一個浪子一口酒。

喝杯青春酒，祝各位女企業家，美麗無憂愁，酒是長江水，越喝越貌美，兩杯小酒不算啥，就當領導啊，您刷刷牙，這三杯好，三杯秒，三杯福星來高照；

天南地北，今天的女企業家最美，城里城外，今天的男企業家最帥，酒呢，是感情的交流，酒呀，是事業的追求，酒是我們今天相聚的理由。這人有品，酒有富，朋友就看怎么處；酒杯一舉，鵬程萬里；酒杯一響，黃金萬兩；酒杯一干，業績翻番；

本是后山人，偶作錢塘客，醉舞金閣半卷書，坐井說天客。大志戲功名，海水量福活，待到閬中羞澀時，怒指乾坤錯。一壺老酒入我喉，笑看人生苦已愁。苦茶濁酒常相伴，不懼歲月染白頭。三杯入喉一陣高，欲攬清風腿一搖。本是額頭燒烈火，天把瓊漿對未燒。喝口酒，冰玉燒；扶墻疑似小蠻腰。繁星未飲誰言醉？一壺肝膽向月妖，半丈紅塵。一壺酒，一杯小酒大人生。醒也罷，醉也罷，半醉半醒皆無掛。忘物忘我大智慧，醒時聰明。醉也不傻。成也罷，敗也罷，千古英雄忘淘殺，始終奮斗是英豪。

最后，祝愿我們所有的企業家，在2025年不漲年齡不漲歲，只漲收入和地位。 

（本文內容來自鄭翔洲年度演講）