瑞幸又融到錢了，估值達(dá)22億美元

彭倩 · 2018-12-13 14:37:02 來源：36氪 1950

“燒錢換市場”只能是緩兵之計，瑞幸仍然需要靠產(chǎn)品本身來獲得盈利機(jī)會。

12月12日，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成2億美元B輪融資，本輪融資過后，瑞幸估值已達(dá)22億美元。 愉悅資本、大鉦資本、新加坡政府投資公司（GIC）、中金公司等為參投公司。完成融資后，愉悅資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉二海進(jìn)入公司董事會。

本輪融資距離上次融資不到半年，2018年7月11日，瑞幸咖啡宣布完成2億美元A輪融資，投后估值達(dá)到10億美元。

半年兩次融資，表明瑞幸對資金的需求很高，這與其燒錢補貼的模式有很大關(guān)系。

從2018年1月試營業(yè)開始，瑞幸就用大幅度的補貼開拓市場。截至目前，瑞幸至少已經(jīng)燒掉了億元人民幣，瑞幸沒有公布其中用戶補貼所占比例，只是說“其中有相當(dāng)大一部分都花在了用戶補貼上”。

此外，自試運營開始，瑞幸開始大規(guī)模擴(kuò)張門店，目前已在北京、上海、廣州、西安、青島等全國21座城市布局門店1400多家，逐漸發(fā)展成國內(nèi)第二大連鎖咖啡品牌。

雖然一直在燒錢補貼，但目前瑞幸僅公布了超過1600萬杯的咖啡銷售數(shù)據(jù)和門店數(shù)量，而沒有透露任何靠補貼吸引來的客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)。錢治亞也在溝通會上反復(fù)強(qiáng)調(diào)稱，瑞幸目前沒有盈利的時間表，也不著急盈利。當(dāng)被問到“補貼總有停的一天”時，錢治亞的回答也仍然是：“目前還沒有時間表。”

然而，對瑞幸而言，此前不談盈利則是因其作為新手，要在競爭激烈的咖啡市場迅速規(guī)模化、打響品牌知名度，不得不燒錢而為之。但所有的商業(yè)模式都需要通過切實的盈利來驗證，瑞幸現(xiàn)在也正逐漸降低補貼的力度，向盈利邁進(jìn)一步。據(jù)《界面》報道，瑞幸咖啡在北京和上海兩大城市的門店悄然上調(diào)了免配送費的門檻，從原來的35元上漲至55元。這意味著，現(xiàn)在即使購買兩杯瑞幸最貴的咖啡即27元檔，也還得支付6元的配送費。

對此，瑞幸回應(yīng)稱，公司確實對北京和上海門店的外送費用進(jìn)行了調(diào)整，“外送費的優(yōu)惠減免政策根據(jù)情況動態(tài)調(diào)整，具體價格以APP顯示為準(zhǔn)”。

目前看來，瑞幸逐漸降低補貼策略和市場對品牌的接受度和需求度有很大的關(guān)系，例如此次降低補貼的北京上海，就是瑞幸門店鋪的最廣的城市，也是互聯(lián)網(wǎng)咖啡最發(fā)達(dá)的城市。對于這部分成熟度較高的市場，“通過補貼吸引從前不喝咖啡的用戶”這一策略顯然已經(jīng)不是最重要的，也到了開始降低成本考慮盈利的時候。

本輪融資過后，錢亞治表示：“瑞幸咖啡始終恪守產(chǎn)品與用戶至上的原則，我們將持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新與業(yè)務(wù)拓展等方面的資金投入力度，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和用戶體驗。”

對于現(xiàn)在的瑞幸而言，在部分市場燒錢換市場的策略已經(jīng)“物盡其用”。瑞幸一直以“星巴克”的對手自居，但要真正趕上星巴克，光靠燒錢策略顯然是行不通的，星巴克憑借出色的產(chǎn)品和體驗空間創(chuàng)造了壁壘，也具備了很強(qiáng)的造血能力，而瑞幸離達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)還差很遠(yuǎn)。