中餐出海，機遇與挑戰并存。

本文為上海交通大學連鎖餐飲總裁EMBA班客座教授周鵬邦在“2024中國餐飲產業峰會”演講實錄，略有刪減，紅餐編輯部整編發布。

大家好，很高興能在這里分享2024中國餐飲國際化的機會與挑戰。

今天我的分享主要分幾個部分展開，世界餐飲的變化、中餐國際化的現狀與挑戰、海外的商機與市場、品牌怎么做國際化。我會把重點放在案例分享上，大家也都更關注實操案例。

01.拉力、推力共同作用下，中餐出海迎來發展機遇

過去4年里，餐飲業經歷了很多挑戰。這些挑戰來自各個方面，既有企業自身的原因，也有外部環境因素。那么，我們為什么要在現在這個時候討論中餐國際化呢？我認為，主要有兩個原因。

第一個原因是什么？

經過4年特殊時期，我們發現，一些海外的華人華僑對中餐有極高的興趣。中餐在海外有市場，也有發展機會。眾所周知，在特殊的4年期間，很多行業都受到了不同的影響，但是人們每天都必須吃飯，吃飯是剛性需求。

△圖片來源：圖蟲創意

從2023年開始，很多華人華僑回到國內，想要尋找餐飲品牌代理，想找品牌出海。這對于中餐出海，是一個拉力、牽引力。

另一個原因就是推力。當企業發展到了一定階段后，它會去思考未來的國際化發展，海外市場會不會是一個新的增長點。

在推力和拉力的共同作用下，中餐的國際化是一個商業機會。

2023年被視為中餐出海元年，我認為2024年是出海的沖刺年。現在起跑線已經有了，可能也開始鳴槍了，這個時候餐飲品牌是不是應該往前沖刺了？

目前出海主要有三種類型。第一個就是品牌出海，連鎖品牌采用授權加盟的方式，我們稱之為品牌出海；第二種叫產品出海，很多食品加工企業都在做產品出海，國內的醬料、調料、湯底、辣椒醬、粉劑等產品一直在出口，這就是產品出海；第三個出海，我們稱之為服務出海，比如做餐飲軟件、餐飲、設計等配套服務的，也順著大浪潮跟著出海。

02.2024成出海沖刺年，供應鏈出海、產業鏈出海漸成趨勢

中餐出海在2024年跟2023年，到底有什么不同？

2023年時，更多的餐飲企業只是考慮到海外開個店、找個加盟商，擴充市場空間，測試下自身的產品或品牌在海外有沒有機會。

2024年，出現了兩個新趨勢。第一個，我們稱之為供應鏈出海。餐飲企業已經出去了，那這條供應鏈上的餐飲服務商、相關的產品要不要也走出去？第二個趨勢叫產業鏈出海。預制菜就是一、二、三產業融合的產品，餐飲、零售是第三產業，中間還有食品加工，上游還有農業。未來的出海，不是只有供應鏈，還要考慮長遠的產業鏈。

△圖片來源：圖蟲創意

舉一個例子，中國餐飲一些特有的蔬菜、獨有產地食材都是空運、海運的生鮮，或許還不能出口到海外。那未來有沒有可能在海外找到合適的地理環境、土壤環境，在當地種植、養殖。所以未來的趨勢就是，產業鏈、供應鏈都會出海。

怎么看待出海這件事情？

我認為，大家一定要思考一個問題，出海到底是長期戰略，還是只是短期解決企業發展的困境。如果企業沒有把國際化當做戰略來考慮，比如不少餐飲老板只是想嘗試一下、測試一下吧，不好就收回來，不行就切斷，那這并不是國際化戰略的真正目的。

國際化不是一道是非題，我們不是讓餐飲企業選擇只做國內或是只做國外，而是多一個選擇的機會。

同樣的道理，餐飲出海沒有最好的時機，不要說現在太早或是現在太遲，只是在對的時機做到對的方向，找到對的方法。我們希望，未來中餐出海可以做到上下游整合，供應鏈、服務鏈一起抱團出海，這樣才能讓中餐出海發展成一個大產業。

03.中餐出海的第一步：選好海外運營中心

紅餐大數據顯示，去年很多餐飲品牌出海都是為了提升品牌的知名度，以及出于成本考慮。但是去年跟今年不一樣，中餐品牌要怎么出海呢？

很多人都對我說，中餐出海很復雜，也很困難，要面臨很多挑戰。沒錯，天下沒有白吃的午餐，從0—1的事情沒有一件是簡單的，就看我們用什么心態來面對。

今天，我認為中餐出海主要有三個步驟，一個是戰略先行，做好中餐出海的戰略規劃與布局；另一個是計劃完整，要做好國際連鎖加盟的設計與規劃；第三個，就是要執行到位，這里指的是國際化的運營和管理。當然，國際化的運營與管理，整個服務架構非常大，要建設一個完整的體系，包括國際化的人力資源、培訓、信息化、供應鏈等。

國際化發展規劃，首先要調研市場、分析市場。比如，當企業剛到海外時，如果供應鏈跟不上，得了解清楚當地有沒有醬料、調料、設備、POS軟件等。

國際化戰略，有沒有一些關鍵因素？我篩選了一些評估要素，包括政治環境、法律、語言、文化、菜單設計、人口調查、數據可行、技術轉移、篩選加盟商。如何做這件事呢？要根據這些要素做評分表、調查表、問卷等。所以國際化發展不是簡單做做理論，而是要綜合評估。

出海的第一步要做什么？就是選擇海外的運營中心。出海前必須先想清楚3個問題：你到底要在哪里指揮哪里，在哪里來管理哪里，在哪里來投資哪里。如果不想清楚，只是去海外開家店、找加盟商，這種出海只是短期策略，不是長期發展。選擇海外運營中心，實際上是整個策略的第一步。

我們剛剛講到，中餐的國際化機會在哪里？第一個需要思考的問題就是，海外市場有多大？中餐出海到底有沒有機會？

先看看東南亞的機會。東南亞是世界第四大經濟體，僅次于美國、中國、歐盟。另外，東南亞還擁有6.49億的人口，30歲以下的人非常多，消費能力很強，經濟發展也好。

以國際的知名炸雞品牌Popeyes為例，它的全球擴張是有計劃、有目的的。不管是海外的第一家店開在哪里，布局的第一個國家在哪里……那么，它是怎么選擇合作伙伴的？

Popeyes希望合作伙伴擁有房地產資源、餐飲運營和營銷能力以及本地供應鏈資源。滿足這些先決條件之后，再提交一個方案給Popeyes總部來審核。所以不是交了一筆錢就能加盟，國際品牌選擇海外合作伙伴絕對不是這樣。

同樣的美國漢堡品牌卡樂星也是如此，要開拓哪些國家，開多少家店，都是有計劃、有目標、有目的的。

回到怎么選擇加盟商，加盟商又如何選擇品牌的問題，我以一個中餐品牌鼎泰豐為例來講一下。

我從小就吃鼎泰豐，鼎泰豐1972年開始做小籠包，目前門店開到了12個國家和地區。截至2024年3月，鼎泰豐海外門店共有165家。它的總部雖然在中國臺灣，但臺灣只有12家門店，大部分的門店以及收入都在海外。

鼎泰豐的國際化戰略采用整案服務輸出的品牌授權，從產品開發、品牌服務、人才培訓，全部由它掌握。那鼎泰豐要找什么樣的加盟合作伙伴？它找的是“我是真心喜歡，愿意投入，好好做這個品牌的業主，大家共同創造雙贏”。

因此鼎泰豐設立了高額的加盟門檻，篩選有經營實力的業主后，再觀察1到2年，看到了加盟商的誠意決心后，再到當地考察，找到位置才答應授權。鼎泰豐的海外門店都開在很好的商場，業績也很理想。

從這3個案例里，我們可以看到什么經驗？

第一，按照國際標準做國際加盟。國際上只有3種加盟方式，直營連鎖、特許加盟和自愿加盟，到了海外就要按照國際法律法規來進行連鎖加盟。

第二，加盟的標準、加盟商的選擇依據，這些都很重要。

第三，國際化運營管理。運營包括很多東西，我們簡單介紹國際供應鏈。蜜雪冰城的招股說明書里提到了募集的資金會用在哪些地方，在出海上，蜜雪冰城自建供應鏈、設立中央廚房，在海外設立供應鏈公司，目前蜜雪冰城的采購網絡覆蓋6大洲35個國家，海外也為蜜雪冰城提供原料，這就是國際供應鏈的挑戰。

還有沒有其他挑戰？人力資源也是一大挑戰。鼎泰豐為例，它的薪水很高，但對應的工作內容以及一些要求，包括外語的聽書讀寫能力，都比較高。要有國際化的人才，就要有國際化的待遇，這樣才可能提供國際化的服務，培養出國際化的店長與國際化的人才。

我們今天講中國國際化餐飲的機會與挑戰，一定會遇到這些問題：哪些要變，哪些不變，哪些要保留，哪些要復制，哪些要本地化。

以海底撈國際化發展為例，海底撈門店提供很多特色服務，比如美甲、變臉表演等，但到了日本門店，變臉表演還在，還針對日本的櫻花季推出了季節限定的茶飲、甜品。除此之外，日本的海底撈中午還有三款定食，分別是麻婆豆腐、咖喱炸雞、咖喱豬排。

這就是國際化發展，品牌也要實施本土化策略。不能老想著100%復制，這是不可能的事情。同樣的道理，日本海底撈的TOP10食材里，就有日本國產豬肉，羊肉則來自新西蘭，這也代表著國際化發展必須采用國際供應鏈。

最后我想勉勵大家，給2024年定下一個目標：從中國走向世界，從中國特色走向國際規則。我建議餐飲企業在實施中餐國際化戰略時，一定要用到世界、看世界的方式來看待海外，朝著從中國特色到國際標準、從中國品牌到國際品牌發展的方向邁進。