古茗更新招股書(shū)，今年這幾個(gè)核心數(shù)據(jù)讓同行“眼紅”

紅餐編輯部 · 2024-12-17 09:22:06 來(lái)源：紅餐網(wǎng) 958

“新茶飲第三股”要來(lái)了？

本文由紅餐網(wǎng)（ID：hongcan18）原創(chuàng)首發(fā)，作者：盧子言；編輯：王秀清。

近日，古茗控股有限公司（下稱古茗）向港交所遞交了新的招股書(shū)。

對(duì)比1月份的版本，此次招股書(shū)披露了2024年前三季度的一些經(jīng)營(yíng)情況。

招股書(shū)顯示，前三季度（截至9月30日），古茗的銷(xiāo)售額（GMV）為166億元，同比增長(zhǎng)20.4%；2023年全年，古茗的銷(xiāo)售額為192億元。

收入和利潤(rùn)方面，2024年前三季度，古茗實(shí)現(xiàn)收入64.41億元，經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)（非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量）為11.49億元。2023年全年，古茗收入為76.76億元，經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)為14.59億元。

△圖片來(lái)源：古茗官方微博

古茗的收入主要來(lái)自向加盟商銷(xiāo)售貨品、設(shè)備以及提供服務(wù)，加盟店越多、加盟商生意越好，古茗就能賺到更多。

因此，其在招股書(shū)中特別強(qiáng)調(diào)了加盟店的賺錢(qián)能力。

2023年，古茗的加盟商單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到37.6萬(wàn)元，加盟商單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率達(dá)20.2%，而同期，中國(guó)大眾現(xiàn)制茶飲店市場(chǎng)的估計(jì)單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率，通常在15%以下。

得益于這一優(yōu)勢(shì)，古茗的老加盟商們大多愿意多開(kāi)幾家門(mén)店。

招股書(shū)顯示，截至9月30日，在開(kāi)設(shè)古茗門(mén)店超過(guò)兩年的加盟商中，平均每個(gè)加盟商經(jīng)營(yíng)2.9家門(mén)店，71%的加盟商經(jīng)營(yíng)兩家或以上加盟店。

門(mén)店規(guī)模方面，截至9月30日，古茗門(mén)店數(shù)為9778家，這一數(shù)據(jù)在2023年為9001家。這意味著，今年前三季度，古茗共新增777家門(mén)店。

古茗的近萬(wàn)家門(mén)店，主要集中在下沉市場(chǎng)。

招股書(shū)指出，去年古茗有79%的門(mén)店位于二線及以下城市，今年前三季度，這一數(shù)據(jù)提升至80%。進(jìn)一步來(lái)看，2023年古茗在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)門(mén)店數(shù)占比為38%，截至9月30日，該數(shù)據(jù)提升至40%。

古茗方面強(qiáng)調(diào)，中國(guó)其他前五大大眾現(xiàn)制茶飲店品牌的門(mén)店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的比例普遍低于25%，和這些品牌相比，其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的門(mén)店數(shù)比例是最高的。

△圖片來(lái)源：古茗官方微博

為了覆蓋廣闊的下沉市場(chǎng)，古茗在供應(yīng)鏈的建設(shè)方面可謂是不遺余力。

招股書(shū)顯示，截至年9月30日，古茗經(jīng)營(yíng)著22個(gè)倉(cāng)庫(kù)，總建筑面積約220,000平方米，并且約76%的門(mén)店位于倉(cāng)庫(kù)的150公里范圍內(nèi)。同時(shí)，古茗擁有362輛運(yùn)營(yíng)車(chē)輛，并配備專門(mén)的溫度監(jiān)測(cè)設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)從倉(cāng)庫(kù)到門(mén)店的高效冷鏈配送。

古茗方面強(qiáng)調(diào)，根據(jù)2023年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在按銷(xiāo)售額計(jì)算的中國(guó)前十大現(xiàn)制茶飲店品牌中，古茗是唯一一家能夠向低線城市門(mén)店頻繁配送短保質(zhì)期鮮果和鮮奶的企業(yè)。

而這些動(dòng)作，為古茗門(mén)店出品的穩(wěn)定性提供了強(qiáng)有力的保障，并換來(lái)了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)成效。招股書(shū)顯示，古茗在2023年全年的平均季度復(fù)購(gòu)率達(dá)到53%，遠(yuǎn)超大眾現(xiàn)制茶飲品牌平均低于30%的復(fù)購(gòu)率。

總體來(lái)看，古茗這次更新的招股書(shū)亮點(diǎn)頗多，而在一周前，其還獲得了境外上市的前置許可。古茗近期的一系列操作，再次引起公眾對(duì)其上市進(jìn)程的關(guān)注。這次，古茗離成功上市還遠(yuǎn)嗎？