瑞幸咖啡和QQ一起開店了，進(jìn)門就有“滴滴滴”QQ上線提示音，店內(nèi)全是“回憶殺”！

圖片來源：中國青年網(wǎng)??

昨天，在營銷上一直以“燃燒著人民幣”稱著的瑞幸咖啡，又有大動作了。

這一次，瑞幸咖啡與騰訊聯(lián)手，在深圳南山區(qū)共同推出了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)懷舊主題咖啡店「1999 beta」 ? ——騰訊QQ·20年創(chuàng)業(yè)主題店，并在昨天正式開業(yè)。

1999年，初代QQ「1999 beta」正式上線，而「1999 beta」主題咖啡店，也是為了紀(jì)念這個“榮光”時刻而設(shè)，將關(guān)于QQ和1999年的回憶殺，都“搬運”到了這家咖啡館中。

同時，咖啡館還發(fā)了一個更為“撩人”情懷的大招：

開業(yè)一個月內(nèi)（3.25-4.24），消費者到店出示已登錄的5位數(shù)/6位數(shù)QQ號，可免費獲得拿鐵一杯 ?。

?01? 讓人穿越20年時光的沉浸式場景 滿滿的“回憶殺”

20年前“小馬哥”馬化騰的辦公桌，多個經(jīng)典QQ頭像和QQ對話，都被復(fù)刻進(jìn)這家主題咖啡館里。

最大亮點：騰訊第一張辦公桌 ?

如今回首，20年前騰訊的創(chuàng)業(yè)故事，總是帶有一絲傳奇的色彩，而騰訊第一張辦公桌——馬化騰的辦公桌 ?，可以說是這個故事的歲月留聲機(jī)。

而這個“留聲機(jī)”被「1999 beta」主題咖啡店完美地復(fù)刻至了店內(nèi)：初代小企鵝，老款臺式電腦，一張布滿老照片的辦公桌 …按照原貌復(fù)刻的“騰訊第一張辦公桌”，讓人馬上就“沉浸”到20年前的故事環(huán)境當(dāng)中，成為了店內(nèi)熱門的打卡之處。

同時，辦公桌的抽屜里還設(shè)計了一本1999年的留言薄，進(jìn)一步撩動到店人群的“回憶殺”，加強(qiáng)互動和到店的情感體驗。

最有共鳴的設(shè)計：雙面青春柱 ?

QQ可以說是如今80、90后一代人青春回憶里無法抹去的濃重一筆，而這群人恰恰是瑞幸咖啡的核心用戶。

「1999 beta」主題咖啡店設(shè)計的雙面青春柱，則把這代人的青春回憶“打印”到店內(nèi)：

50個經(jīng)典QQ頭像和經(jīng)典QQ對話被搬上其中一根立柱上 ?；

另一根柱子上則是1999年的“機(jī)情歲月” ?：電視機(jī)、打字機(jī)、收音機(jī)、紅白機(jī)、老相機(jī)…

同時，顧客進(jìn)店時，“滴滴滴”的QQ消息提示音便會隨之響起 ?。

這些“心機(jī)”的設(shè)計，很自然地吸引了顧客們的注意，他們深情的目光望過去，滿眼都是自己從前眼巴巴地守在電腦前聊QQ的樣子，這也使咖啡館講述1999年的“故事”顯得水到渠成。

另外，店內(nèi)還有多只瑞幸咖啡x騰訊的定制版QQ，堪稱打卡拍照的人氣王。

?02? 特別定制的主題菜單+杯套：全是年輕人喜愛的“吐槽”梗

「1999 beta」主題咖啡店可提供大師咖啡、小鹿茶、鮮榨果蔬汁、BOSS午餐等，堂食、自提、外送相結(jié)合。

不光在場景上講故事，瑞幸咖啡還在菜單上下功夫，使得消費者的店內(nèi)情感體驗形成“閉環(huán)”。

「1999 beta」主題咖啡店設(shè)置了13款專屬咖啡 ?，單品名稱全部都是圍繞程序員和乙方常見的“吐槽”梗 ?，如：需求、預(yù)算、用戶體驗、改稿、終版等…使客戶在點單時會不自覺會心一笑，將騰訊里常見的工作場景和自身產(chǎn)品很好地融合了在一起 ?。

另外，杯套上也“大有文章”。將用戶親歷的 QQlogo變化 、 常見的QQ昵稱 和初代用戶的流行語等印在了杯套上 ? ，這些充滿“話題點“的設(shè)計，讓人很容易與身邊的朋友進(jìn)行分享，進(jìn)一步形成二次傳播。

據(jù)悉，這款瑞幸和QQ聯(lián)名款杯套也將陸續(xù)在全國上線 ?。

?03? 進(jìn)擊的瑞幸咖啡 2019年還要再開2500新店

盡管市場上充斥著對瑞幸咖啡褒貶不一的評價，但不可否認(rèn)的是，瑞幸咖啡似乎正沿著自我的“職業(yè)規(guī)劃”清晰地前進(jìn)。

去年年底，瑞幸咖啡杯被曝“9個月虧損8.57億人民幣 ?”，而創(chuàng)始團(tuán)隊甚至回應(yīng)：全年的虧損會大于這個數(shù)，虧損符合預(yù)期。似乎讓坊間對瑞幸咖啡這種燒錢運營判了“死刑”。

但同時，根據(jù)瑞幸咖啡官方數(shù)據(jù)，截至2018年底，已在全國22個城市開店2073家 ?，100%為直營店，積累消費客戶數(shù)量1254萬 ?，出售8968萬杯 ?，自提比例提高到61% ?。仔細(xì)算下來，投入8億多，獲客1000萬+，開店2000家+，獲客成本不過約80元/人，店鋪投入40萬/店 ?，瑞幸真的是“巨虧”么？

圖片來源：一點財經(jīng)

另一邊廂，今年2月底，瑞幸咖啡更是傳出了“赴美上市”、進(jìn)入上市靜默期的風(fēng)聲。根據(jù)路透社報道，瑞幸咖啡正在以30億美元的估值 ?尋求在美IPO，同時準(zhǔn)備向包括高盛、摩根史丹利等在內(nèi)的投行貸款2億美元。雖然瑞幸咖啡對此傳聞回應(yīng)“關(guān)于傳言，不予置評” ?，但是根據(jù)過往企業(yè)回應(yīng)的經(jīng)驗來看，瑞幸咖啡上市一事并非空穴來風(fēng)。

進(jìn)入2019年，瑞幸咖啡的“燒錢”之路，亦并未停止。

3月11日，瑞幸開啟了為期十周金額共計5000萬元的“撒幣”活動。

不可否認(rèn)的是，在“燒錢”的同時，瑞幸咖啡的融資能力也是扛扛滴。在2018年，它分別在7月和12月完成和獲得2億美元A輪 ?和2億美元B輪融資 ?，同時投后估值在短短5個月里，由10億美元（A輪）翻倍至22億美元（B輪） ?，成為不折不扣的獨角獸企業(yè)。

無論坊間評價如何，瑞幸咖啡每次的營銷動作就像是石子投入平靜的河內(nèi)，總能在行業(yè)引起討論的“水花”，這個現(xiàn)象本身就足以證明瑞幸咖啡的營銷功力“頗深” ?，不缺流量的品牌，總不會死得太快。

就像本次瑞幸咖啡聯(lián)手騰訊打造的「1999 beta」主題咖啡店，不但成功地以消費者認(rèn)可和互動感的方式，講述了“騰訊QQ創(chuàng)業(yè)20年”這一本身不算十分有趣的故事。還相當(dāng)恰當(dāng)?shù)貙⒆陨懋a(chǎn)品和品牌理念（年輕、互聯(lián)網(wǎng)咖啡），通過定制版QQ、特色菜單和杯套等細(xì)節(jié)元素，完美地與主題故事融洽在一起，打造了一個主題咖啡館的典范。

而瑞幸咖啡也在今年1月初立flag：

2019年的目標(biāo)是新建2500家門店； ?

2019年底總數(shù)超4500家； ?

在門店和杯量全面超越星巴克，成為中國最大的連鎖咖啡品牌 ?

2019年，它立的flag會被打臉嗎？我們拭目以待。在“鼓掌聲”與“巴掌聲”之中，瑞幸咖啡正在走著一條屬于它自己，充滿鮮花和荊棘的道路。