99自拍网-99自拍视频在线观看-99资源站-99资源在线观看-欧美国产在线视频-欧美国产在线观看

做餐飲,上紅餐!
投稿

實(shí)戰(zhàn)總結(jié) | 打造餐廳品質(zhì)感的7種武器

西哥 · 2019-01-24 22:24:00 來(lái)源:紅餐 4080

餐飲行業(yè)的凈利率逐年走低,讓眾多餐飲老板“壓力山大”。于是,很多人都在嚷嚷著產(chǎn)品線要升級(jí)、要有品質(zhì)感;但是具體究竟該怎么做,不少人卻誤入歧途了。

對(duì)此,紅餐專欄作者西哥以古龍筆下的7種武器作為比擬,認(rèn)為只有對(duì)食材、時(shí)令和烹飪手法能真正敬畏,餐廳才能做出品質(zhì)感,才有可能升級(jí)、突圍。

如今七成以上餐飲老板見(jiàn)面,都大有未語(yǔ)先淚、恨不能相約一頭扎進(jìn)藍(lán)靛廠邊清水河的念頭。大蓮妹妹那是給她爹宋老三逼的(典出北京小曲《探清水河》——編注),餐廳老板是給市場(chǎng)活活逼瘋的。

人工猛漲,原物料猛漲,本來(lái)就郁悶得要撞墻,見(jiàn)天兒隔壁還有不長(zhǎng)眼的咯噔又開一家搶飯吃。傳統(tǒng)餐飲原本平均凈利率15%,2018年生給壓縮到了平均10%,整個(gè)行業(yè)閉店率高達(dá)70%(《中國(guó)餐飲報(bào)告2018》),這日子真真沒(méi)法兒過(guò)了。

所以大家都在嚷嚷,產(chǎn)品線要升級(jí),要做減法,要從人均40~60的紅海突圍,要有品質(zhì)感!

然鵝,怎么升級(jí),從哪里下刀做減法,用什么突圍,出什么招數(shù)凸顯品質(zhì)感?老板臉紅脖子粗的找廚師長(zhǎng)要結(jié)果,廚師長(zhǎng)轉(zhuǎn)頭心里就是一萬(wàn)句MMP要講:日你仙人板板,老子要懂這些還跟你娃打工嗦?

好吧,今天西哥就來(lái)和餐飲老板、廚師長(zhǎng)們掰扯下如何設(shè)計(jì)一條既有差異化、又有品質(zhì)感的產(chǎn)品線的事兒。一家之言,不一定放之四海而皆準(zhǔn),大家就當(dāng)聽(tīng)個(gè)×淡吧。

考慮到這么枯燥的話題要九淺一深地讓大家聽(tīng)進(jìn)去,這篇文章我會(huì)借用古龍先生的名篇《七種武器》來(lái)一一論述,畢竟武俠啊江湖啊這些的,大家喜歡聽(tīng)一些。

這七種武器分別是:

孔雀翎,碧玉刀,霸王槍, 小馬的拳頭 ,離別鉤,多情環(huán), ?長(zhǎng)生劍! ?

1?孔雀翎:進(jìn)門“生火冒煙”的理念 ?

產(chǎn)品線的體驗(yàn)不單單是指菜品感受,更是指一家餐廳從門頭,到顧客入店點(diǎn)餐,直至用餐完畢的整個(gè)消費(fèi)過(guò)程的完整體驗(yàn)感。

什么叫體驗(yàn)感?讓顧客從踏進(jìn)店門的那一瞬間就強(qiáng)烈地感受到"這是一個(gè)吃飯的地方",是一家餐廳最能get到顧客核心需求點(diǎn)的直指人心的感覺(jué)。

老子是來(lái)吃飯的,不是來(lái)逛窯子的。

你把一家飯館就是弄出朵花兒來(lái),新中式也好,波西米亞風(fēng)也罷,對(duì)于最有消費(fèi)能力同時(shí)相應(yīng)見(jiàn)多識(shí)廣的那撥兒顧客來(lái)說(shuō),人家啥好玩意兒沒(méi)見(jiàn)過(guò)?弄得好,也就是兩三個(gè)月的新鮮勁兒;弄得不好,反而成了俏媚眼拋給瞎子看,紅彤彤的的人民幣貼在墻上、鋪在地板上,那可都是要計(jì)算進(jìn)折舊成本和回本周期的。《中國(guó)餐飲報(bào)告2018》統(tǒng)計(jì)說(shuō),現(xiàn)如今餐廳平均壽命只有508天,你錢多了撐的?

用最簡(jiǎn)單粗暴的方式讓顧客感受到人間煙火,淡化其他非必要的裝修因素,把顧客的注意力最大限度聚焦到菜品本身,才是聰明人的玩法。

以餐飲業(yè)老板的平均文化程度能夠聽(tīng)懂的話來(lái)表述就是:

要讓顧客一進(jìn)門就能聞到飯菜味,看到吱吱冒煙冒火的現(xiàn)場(chǎng)操作,穿過(guò)咕嘟咕嘟滾開的熱氣再進(jìn)到就餐區(qū),最好還能聽(tīng)到點(diǎn)熱鬧的動(dòng)靜。 ?

這還不是傳統(tǒng)意義上外包明檔那些飛餅、鹵檔、干撈粉絲煲之類的現(xiàn)場(chǎng)制作菜,那些東西早爛了大街了,好不容易騰出個(gè)能容納生火冒煙的區(qū)域,當(dāng)然必須是本店想在第一時(shí)間里傳達(dá)給顧客的差異化產(chǎn)品為首選。

△西鄉(xiāng)柴門的瓦罐煲湯,進(jìn)門便能看到裊裊升起的炊煙

柴火菜、煎烤類、木甑飯、高壓鍋菜、瓦罐煲湯等,都是可以符合這個(gè)理念、有效傳達(dá)本店特色、飛快抓住顧客觀感,進(jìn)而讓顧客瞬間產(chǎn)生強(qiáng)烈的用餐欲望的招數(shù)。

△傳奇湘菜名店王捌院子,生火冒煙的廚房即設(shè)在顧客進(jìn)店的必經(jīng)之道上

這是把明廚亮灶理念進(jìn)一步前移的打法,最直觀的飯菜香和烈火烹油的面對(duì)面操作場(chǎng)景,才是最好的氛圍引導(dǎo)。大家花錢去看孔雀,沖的不就是開屏瞬間的那一抹絢麗嘛。

——真香!

2?碧玉刀:把食材展示區(qū)轉(zhuǎn)化為差異化區(qū)間和溢價(jià)區(qū)間的理念 ?

餐飲行業(yè)絕對(duì)是抄襲之風(fēng)最為盛行的行業(yè),沒(méi)有之一。十個(gè)湘菜路邊店現(xiàn)在至少有八個(gè)都煞有其事地設(shè)了食材展示區(qū),大家不約而同地掛些老玉米,擺筐老南瓜,弄些老臘肉,再寫幾句“豬油自己煉,驢肉自己殺”的標(biāo)語(yǔ),弄完了老板和廚師相視淫蕩一笑,覺(jué)得自己萌萌噠。

然后呢?

然后就沒(méi)有然后了。菜單上依然百年不變的是清炒油麥菜、手撕包菜這些妖艷賤貨。所謂展示,只是展示。老板視顧客為凱子(源自閩南話,本意為“傻子”——編注),顧客看老板如智障。

這是由固有的傳統(tǒng)湘菜餐廳的采購(gòu)和送菜驗(yàn)菜機(jī)制帶來(lái)的痼疾。采購(gòu)和送菜供應(yīng)商如果沒(méi)有產(chǎn)品思路帶來(lái)的明確要求,自然是多一事不如少一事,個(gè)性化定制哪有大路貨送貨得心應(yīng)手省心省力?這就必然出現(xiàn)采購(gòu)與廚房割裂、出品與時(shí)令脫節(jié)的尷尬結(jié)果。

這就是本來(lái)可以一手好牌,偏偏打得稀爛。

而事實(shí)上,時(shí)令菜展示區(qū),在整條產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)里擔(dān)負(fù)著極其重要的角色。它要傳達(dá)給顧客的價(jià)值感有這幾個(gè):

1、與其他餐廳迥異的差異化。 隔壁家菜單上是例行公事的油麥菜、包菜,你家是緊跟時(shí)令隨機(jī)變換的洋姜、藠頭、芥藍(lán)頭,誰(shuí)更有賣點(diǎn)?后者讓顧客人人皆有的“吃鮮”的需求得到面對(duì)面的釋放出口,令顧客在覺(jué)得有特色的同時(shí),還能對(duì)你家形成用心、貼心的信任度和依賴感。

2、新鮮度的即時(shí)轉(zhuǎn)化。 ?所有展示區(qū)擺放的食材,不管是瓜果時(shí)蔬還是排骨牛肉,都應(yīng)該是能讓顧客當(dāng)天可點(diǎn)、即時(shí)變現(xiàn)的。所謂“好食材,會(huì)說(shuō)話”,強(qiáng)力給顧客傳遞出新鮮、講究的品質(zhì)感。

△最近在株洲風(fēng)頭頗勁的湘菜名店“超鮮”的食材展示區(qū)

3、溢價(jià)空間。 ?舉個(gè)例子最能說(shuō)明這一點(diǎn),白蘿卜是冬季最普遍也是最廉價(jià)的食材之一,在大量上市后,顧客都知道這個(gè)菜大致上賣多少錢合適,俗稱的“大路菜”而已。株洲公認(rèn)家常菜最出色的朱亭鎮(zhèn)餐廳老板老謝,在蘿卜還未完全成熟之時(shí),很聰明地把不過(guò)小兒拳頭大小的白蘿卜(俚語(yǔ)叫蘿卜崽子)脆生生地?cái)[出來(lái),再用湖南鄉(xiāng)間最質(zhì)樸的手法,切片加豬油、干椒粉、一把精鹽、水撩成菜。成本不貴,賣得挺貴,但顧客不但一看之下必點(diǎn),而且評(píng)價(jià)上好——?jiǎng)e的店沒(méi)有嘛,想不到嘛,怕麻煩嘛!

△朱亭鎮(zhèn)老板老謝開發(fā)的蘿卜崽子

4、時(shí)令展示區(qū)和現(xiàn)場(chǎng)隨看隨點(diǎn)方式,是整條產(chǎn)品線加快更換頻率、 ?提升顧客好感的有效手段 ?,其效率也好,體驗(yàn)感也罷,都是傳統(tǒng)菜單完全不能比的。老顧客要求換新菜?有比緊跟時(shí)令的腳步隨時(shí)換菜更快、顧客感覺(jué)也更好的方法嗎?

時(shí)令菜展示區(qū)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的最有力方式,就是不止讓顧客“看”,而且必須在展示區(qū)即時(shí)“點(diǎn) ”。隨看隨點(diǎn),隨點(diǎn)隨上,結(jié)合第一點(diǎn)里說(shuō)的門頭 “生火冒煙”的場(chǎng)景落地,形成有生氣、有溫度、有互動(dòng)的用餐前氛圍,讓顧客相信你家的新鮮、品質(zhì)和與眾不同。 ?

這時(shí)候,你需要一塊隨寫隨擦的小黑板,淘寶價(jià)35塊左右。

實(shí)戰(zhàn)總結(jié) | 打造餐廳品質(zhì)感的7種武器

3?霸王槍:“三四三 ”的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)比例理念 ?

黑板買好了吧?敲黑板!重點(diǎn)來(lái)了!

我們先搞清一個(gè)問(wèn)題,你家的餐廳應(yīng)該有多少個(gè)菜合適?

答案很簡(jiǎn)單,你家廚房有幾個(gè)灶頭,就對(duì)應(yīng)多少個(gè)菜。

在湘菜實(shí)戰(zhàn)中,很多高手不約而同地表述出同一個(gè)觀點(diǎn):一個(gè)廚師除非天賦異稟,否則在實(shí)操中能夠把控好的菜,絕不超過(guò)10道。

換言之,你家如果是4個(gè)灶頭,那么能夠做穩(wěn)、做好的熱菜,最多40個(gè)。產(chǎn)品線越精煉,菜品越精,原食材越新鮮,損耗越小。反之,必定撲街。

我遇過(guò)郴州一家餐廳咨詢,哭訴說(shuō)廚房標(biāo)配5人,菜單上多達(dá)80道菜,顧客還天天吵死吵活沒(méi)菜點(diǎn),我都好想瞻仰下這家的廚師長(zhǎng)啦,說(shuō)不定是湘菜界的風(fēng)清揚(yáng)。

明確了這個(gè)問(wèn)題之后,我來(lái)教你,什么叫做產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的“三四三”原則。

1、前端30%,永遠(yuǎn)不換的標(biāo)簽菜。 ?這三成的菜就是一家餐廳經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)或者精心設(shè)計(jì),沉淀下來(lái)的必點(diǎn)菜。在整條產(chǎn)品線里,這批菜就是代表你家的特色,是顧客甄選和記住一家餐廳的標(biāo)簽。

2、尾端30%,《碧玉刀》一節(jié)里闡述過(guò)的食材展示區(qū)的時(shí)令生鮮菜以及與廚房每天產(chǎn)生的邊角余料結(jié)合的半葷菜。 ?這是每周乃至每天都可以隨機(jī)更換的。還是那句話,時(shí)令有洋姜就寫洋姜,有藠頭就寫藠頭,有湖藕就寫湖藕,賣完拉倒,明天請(qǐng)?jiān)纭L焯斓牟硕际撬`新鮮的,黑板上的菜名天天都是有變化的。顧客第一順序接觸的就是這批新菜,還會(huì)唧唧歪歪說(shuō)沒(méi)菜點(diǎn)?

而你要付出的,是廚師長(zhǎng)、出品總監(jiān)天天都要跑菜市場(chǎng),甚至去趕集,搜羅來(lái)后還要反復(fù)鉆研怎么搞出最好的味道。嗯哼,我也知道挺累的,不過(guò)如今哪里有躺著賺錢的餐飲,你告訴我,我去學(xué)習(xí)啊。

3、中間40%,按一桌八位客人點(diǎn)十個(gè)菜的慣常消費(fèi)習(xí)慣而論,前端三成的標(biāo)簽菜以及尾端三成的時(shí)令菜會(huì)各點(diǎn)2~3個(gè)。 ?所以中間這四成菜品在產(chǎn)品線里擔(dān)負(fù)的角色就是:配合已經(jīng)點(diǎn)出的前后端的菜品,讓顧客能配出一桌味型、口感合意、合理的菜而已。

同時(shí),廚房研發(fā)的新菜、具有差異化潛質(zhì)的菜,也會(huì)在這40%的中端區(qū)域里接受市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)。

這四成菜的更換頻率是,根據(jù)點(diǎn)單排行數(shù)據(jù),每月更換20%左右即可。而研發(fā)出的新菜,如果在半年時(shí)間內(nèi)保持點(diǎn)單數(shù)居高不下,可以順理成章地進(jìn)入前端30%,成為本店的標(biāo)簽之一。

你看,這樣子一劃分,是不是覺(jué)得整個(gè)定菜和換菜的思路要清晰明了多了?

4?小馬的拳頭:主帥和副帥的理念 ?

以前我寫過(guò)一篇文章,對(duì)餐廳產(chǎn)品線如何聚焦做了一些剖析,有興趣的朋友可以找來(lái)看看(延伸閱讀:《不是餐飲難做了,是你不懂得聚焦產(chǎn)品!》)。

對(duì)于產(chǎn)品聚焦,各家都在動(dòng)腦筋,對(duì)于慣用家常食材的湘菜界來(lái)說(shuō),基本是王八羊肉牛肉豬肉口味蛇水產(chǎn)品而已,萬(wàn)變不離其宗。我在那篇文章里闡述過(guò)了,脫離了本地顧客慣常點(diǎn)菜認(rèn)知之外的外來(lái)食材,以及形不成高頻消費(fèi)的食材,不宜用來(lái)做聚焦。

好了,假設(shè)你已經(jīng)明確了自家的拳頭聚焦產(chǎn)品,而且也已經(jīng)得到了顧客的認(rèn)可,接下來(lái)要做的事情就應(yīng)該是:給正房太太設(shè)計(jì)個(gè)烘云托月的小妾,也就是我們所謂的副帥。

實(shí)戰(zhàn)總結(jié) | 打造餐廳品質(zhì)感的7種武器

△西鄉(xiāng)柴門的主帥紅燒水魚

實(shí)戰(zhàn)總結(jié) | 打造餐廳品質(zhì)感的7種武器

△西鄉(xiāng)柴門的次帥生炒羊肉

這個(gè)副帥可以獨(dú)立存在,也可以做“一帥四將”的將首,它在整條產(chǎn)品線里擔(dān)負(fù)的角色和內(nèi)在邏輯是:

1、在大桌消費(fèi)點(diǎn)單時(shí),與主帥是兼容的,是可以同時(shí)上桌的。以湖南地區(qū)的點(diǎn)單習(xí)慣來(lái)說(shuō),8人以上大桌點(diǎn)單必然有2個(gè)以上的主菜,如果主帥是水產(chǎn)品,相配的一定會(huì)是禽類、肉類;同樣,如果主帥是羊肉、口味蛇之類,則必配水產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候,副帥是拉高全桌消費(fèi)額度,同時(shí)暗合顧客點(diǎn)單需求的刺客。

2、小桌消費(fèi)點(diǎn)單,或者顧客回頭頻率較高想換點(diǎn)新意,客人里有忌口等原因造成主帥今天不被翻牌子時(shí),副帥可以順勢(shì)成為當(dāng)桌主菜的角色。

3、主帥和副帥之中,至少有一個(gè)的味型和呈現(xiàn)方式是要走霸道路線的,中規(guī)中矩的味型極難給顧客留下記憶點(diǎn),你特么見(jiàn)過(guò)湘菜館子用五元蒸雞去聚焦的嗎?

4、副帥的定價(jià)策略應(yīng)比主帥略低,但只限低一個(gè)層次,同時(shí)主帥和副帥的設(shè)定毛利率均必須高于整條產(chǎn)品線的平均毛利率。賠本賺吆喝的事情,傻子才會(huì)去干。

我們要通過(guò)有技巧的設(shè)計(jì),把顧客引導(dǎo)到大桌:主帥+副帥+溢價(jià)時(shí)令菜+中端不同味型的配搭菜。小桌:主帥或副帥+溢價(jià)時(shí)令菜的點(diǎn)菜路數(shù)上來(lái),既讓顧客輕松、快捷、明了地點(diǎn)單,也不露聲色引導(dǎo)顧客點(diǎn)出自家最有把握、利潤(rùn)最好、品質(zhì)感最強(qiáng)、最有記憶點(diǎn)和傳播點(diǎn)的菜品,這才叫高手高手高高手。 ?

兩個(gè)拳頭打人,要比一錘子買賣更有技巧。

5?離別鉤:“兩頭兩尾”的理念 ?

兩頭是主帥和副帥,兩尾是什么?

——蔬菜和主食。

不管是大桌還是小桌,也不管是四個(gè)菜還是十二個(gè)菜,至少在湖南地區(qū)而言,顧客或許由于價(jià)格、口味、速度等各種原因會(huì)不點(diǎn)主菜,但一定會(huì)點(diǎn)一份小菜(瓜果菜及青菜)以及主食。

在用餐習(xí)慣上,小菜及主食是放在酒酣耳熱之后一桌菜的最后上的。這個(gè)時(shí)候,顧客的需求就是要各自好好吃碗飯了。

實(shí)戰(zhàn)總結(jié) | 打造餐廳品質(zhì)感的7種武器

△這一碗與眾不同的清炒胡蘿卜片可為兩頭兩尾之“尾”的完美詮釋

寫文章有個(gè)講究叫做“鳳頭、豬肚、豹尾”,意思是起轉(zhuǎn)承合,前后呼應(yīng)。吃飯的講究也是一樣。主帥副帥哪怕再出彩,最后的青菜和主食一上來(lái)泯然眾人甚至蓬頭垢面,那前面所有的效果,瞬間大打折扣。相反,最后的小菜和主食在一桌濃濃粉黛之后,如同張鶯鶯背后的紅娘,青衣淡妝、婀娜登場(chǎng),便有眼前一亮、完美收官之意。

更何況,真正懂吃、會(huì)吃,保溫杯里已經(jīng)泡上了枸杞的,有消費(fèi)能力天天吃而又開始追求養(yǎng)生的那部分客群,最看重的,也是最后這一碗小菜、一碗白飯。

所以,甭管你的產(chǎn)品線是30道還是40道,也甭管你的主帥是肉還是魚,炒好最后的幾個(gè)時(shí)令小菜,煮好一鍋白飯,蒸好一鍋饅頭,都是能在顧客臨走之時(shí),布下“吃得舒服,下次還來(lái)”的離別鉤。 ?

6?多情環(huán):差異化不是賭一張王炸,而是拼一條順子 ?

九成以上的餐飲老板和大廚都會(huì)在尋求產(chǎn)品聚焦的時(shí)候走入一個(gè)誤區(qū),指望一招鮮吃遍天,一個(gè)爆品帶活一條產(chǎn)品線、捧火一家店子。

這種思路對(duì)于品牌周期極短的網(wǎng)紅單品店來(lái)說(shuō),有其邏輯,但對(duì)于做綜合產(chǎn)品線的中餐店而言,成功概率近乎于賭大運(yùn)。

你們是只羨慕賊吃肉,沒(méi)見(jiàn)過(guò)賊挨打,光盯著那寥寥幾家聚焦成功一炮而紅的頭牌小妹兒,那么多菜單上恨不能用大紅油漆刷上斗大的“本店必點(diǎn)菜”“某某首家”,卻依然門庭冷落悄沒(méi)聲兒關(guān)門的怨婦,就選擇性忽略了?

我在前面提到了,作為湘菜界來(lái)說(shuō),自帶IP而又符合本區(qū)域客人高頻消費(fèi)的選材,不過(guò)雞鴨魚肉等家常選項(xiàng)。而一個(gè)品類里只要當(dāng)?shù)赜斜饶阆刃幸徊降木劢钩晒φ撸阍僖嗖揭嘹叄谑袌?chǎng)認(rèn)知上也就是個(gè)跟風(fēng)狗;哪怕一樣的雞、一樣的魚頭、一樣的王八,顧客還是會(huì)在從眾心理的驅(qū)策下首選第一家而去,你仍然只是個(gè)相對(duì)做得好點(diǎn)的、撿點(diǎn)殘羹剩飯吃的跟風(fēng)狗而已。

△湘菜界都琢磨做小炒肉,超鮮打了個(gè)漂亮的差異化,做大炒肉,78元/份,每餐要點(diǎn)請(qǐng)?jiān)纾致齽t罄

而另一方面,對(duì)于那些已經(jīng)聚焦成功嘗到甜頭的餐廳,同樣面臨一個(gè)不可不顧忌的危機(jī):在這個(gè)強(qiáng)手層出不窮、天天都有新店開張的年代,如何延長(zhǎng)在顧客心智里的品牌壽命。

——答案是,在“三四三結(jié)構(gòu)”的產(chǎn)品線里,前、中、后三端再加主食,都有能夠扮演差異化角色的產(chǎn)品進(jìn)入,幾個(gè)點(diǎn)連接為一條線,成為一個(gè)對(duì)顧客而言“必有一款適合你’的產(chǎn)品閉環(huán)。

還是以一桌十個(gè)菜的日常點(diǎn)單結(jié)構(gòu)來(lái)分析:前端30%的標(biāo)簽菜本身就是沉淀下來(lái)自帶個(gè)性特征的,顧客常常會(huì)點(diǎn)2~3個(gè),尾端的展示時(shí)令菜由于更新頻率高,又緊貼季節(jié),至少點(diǎn)出2個(gè),那么中端的四成配菜之中,再嵌入2個(gè)左右的差異化菜品,這桌菜的與眾不同之處,就已經(jīng)是呼之欲出、水到渠成了。

現(xiàn)在,拿起你家的菜單,過(guò)細(xì)琢磨一下,前、中、后三端,有沒(méi)有人為設(shè)計(jì)出這樣的差異化因素?

大家都在摸牌,一副牌的王炸只有兩張。與其賭兩張王炸,不如湊一把順子更靠譜,對(duì)不對(duì)?

7?長(zhǎng)生劍:品質(zhì)化的終極體現(xiàn),是所有出品最終的呈現(xiàn),為放大本味,而止于本味 ?

曾風(fēng)行一時(shí)的復(fù)合味型,現(xiàn)在在整個(gè)湘菜圈里,如同跳水一般一潰千里。

在被各種調(diào)料、半成品誤導(dǎo)了十年,在被噱頭大于實(shí)質(zhì)的快時(shí)尚餐飲折騰了五年之后,渾水終于退盡,整個(gè)市場(chǎng)和有品質(zhì)要求的顧客群體,理所當(dāng)然地回歸到了講究吃精、吃清秀、吃食材、吃本味的道路上來(lái)。

凱撒的歸凱撒,羅馬的歸羅馬。喜歡網(wǎng)紅打卡的那批年輕群體,自有層出不窮、朝生暮死的網(wǎng)紅店、單品店去忽悠,反正她們要的不是廚師,而是攝影師。而這批群體隨著閱歷的增長(zhǎng)和收入的增加,始終也會(huì)加入對(duì)品質(zhì)有要求的顧客行列。

所以,前面的六種武器,都是手段,只有最后要強(qiáng)調(diào)的這一條,才是內(nèi)藏餐飲本質(zhì)的長(zhǎng)生之劍。

——對(duì)食材的敬畏,對(duì)時(shí)令的敬畏,對(duì)烹飪手法的敬畏,三足共同托起品質(zhì)的青銅之鼎

日本料理流派“四條流’傳人四條隆彥有一句話:“日本料理有一條原則,即其美味不能超過(guò)材料原有的滋味……止于該原料所具有的滋味的最高點(diǎn),禁止對(duì)此進(jìn)行進(jìn)一步的加工。”

而川菜烹飪講究里,亦有“以小料提鮮,以蔬菜提鮮,以湯提鮮“的原則。主料突出,輔料提鮮,烹而不調(diào),古今中外,殊途同歸。

最終能夠鎖住有消費(fèi)實(shí)力同時(shí)又有鑒別能力的優(yōu)質(zhì)客戶群體的打法,無(wú)論展示、體驗(yàn)、差異、味型、產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)還是定價(jià)策略,九九歸一,最終依然是落在最大限度把顧客的注意力放大至本味,但絕不會(huì)畫蛇添足的過(guò)度烹調(diào),企圖去篡改本味這個(gè)基本點(diǎn)上。

“天下萬(wàn)物發(fā)展的終極走向,只會(huì)是由繁復(fù)化為簡(jiǎn)單,而絕不是相反。”

最簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)才是最高明的設(shè)計(jì),處理手法返璞歸真的菜品,也才是最凸現(xiàn)品質(zhì)、最能賣出價(jià)錢的菜品。 ?

打完,收工。

(文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表紅餐立場(chǎng)。)

西哥

27

文章

106015

閱讀量

美食評(píng)論家,餐飲評(píng)論員,多家新媒體特約專欄作者,以文筆詼諧,觀點(diǎn)犀利而被網(wǎng)友稱贊。微信:PG349846697

最新文章

聯(lián)系人:黃小姐

聯(lián)系電話:19195563354