近日我（孟得明）在微創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)公司對(duì)外宣講中介紹的“揭秘青島微信營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 99%的公司在瞎忙”的演講內(nèi)容被網(wǎng)友熱傳，很多朋友就來(lái)問(wèn)我，微信營(yíng)銷(xiāo)真的沒(méi)有必要做了嗎？今天就來(lái)解答一下大家的疑問(wèn)。

　　新媒體是來(lái)做服務(wù) 但是也可以來(lái)營(yíng)銷(xiāo)

　　因?yàn)閭鹘y(tǒng)門(mén)店都缺乏優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容提供，因此不建議大家做訂閱號(hào)，現(xiàn)在訂閱號(hào)打開(kāi)率已經(jīng)低至2%左右，傳統(tǒng)門(mén)店做訂閱號(hào)只會(huì)費(fèi)力不討好。但是服務(wù)號(hào)還是有必要做的，這也是當(dāng)初微信營(yíng)銷(xiāo)流行的核心優(yōu)勢(shì)，讓顧客變成微信粉絲，至少會(huì)省下印制和發(fā)放傳單的成本，還可以拉進(jìn)與顧客的距離。

　　下面我們就來(lái)看一個(gè)最近的幾個(gè)小案例。清明節(jié)假期，漁悅食光又發(fā)放了粉絲們期待已久的魚(yú)券啦。僅通過(guò)微信公眾號(hào)進(jìn)行了提前一天的推廣，就有376位顧客領(lǐng)取了優(yōu)惠券，三天內(nèi)其中10%的券被使用了，給店里多帶去了一萬(wàn)多塊錢(qián)的營(yíng)業(yè)額。

　　漁悅食光活魚(yú)火鍋的魚(yú)券每次最高的時(shí)候會(huì)被領(lǐng)取超過(guò)數(shù)千張，而這些如果是通過(guò)設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)放紙質(zhì)傳單則需要耗費(fèi)很大的精力和費(fèi)用。門(mén)店通過(guò)一些小活動(dòng)或者小功能把自己的顧客吸引到自己的微信服務(wù)號(hào)，就可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠券的便捷發(fā)放，讓促銷(xiāo)活動(dòng)變得更簡(jiǎn)單靈活，而微信提供的這些優(yōu)惠卡券，微信連WIFI，微信小店的這些功能都是免費(fèi)的，門(mén)店也不需要進(jìn)行多少投入。

　　讓廣告變成新聞 讓新聞變得有趣

　　當(dāng)然除了微信服務(wù)號(hào)，門(mén)店還可以建立粉絲微信群以及門(mén)店的個(gè)人微信號(hào)進(jìn)行互動(dòng)，拉進(jìn)親近感，比如微信服務(wù)號(hào)發(fā)布的優(yōu)惠活動(dòng)她可能不愿意轉(zhuǎn)發(fā)，但是你如果在顧客粉絲群里發(fā)一個(gè)微信紅包，大家就很樂(lè)意為你轉(zhuǎn)發(fā)，分享。顧客進(jìn)行的分享傳播的效果要比一般的傳播要好得多，而顧客收到紅包后，他就會(huì)覺(jué)得和店長(zhǎng)或前臺(tái)的微信使用者有了親密感，更加容易到店消費(fèi)。

　　除了基礎(chǔ)的新媒體服務(wù)以外，門(mén)店也可以通過(guò)將廣告變成新聞的形式讓自己的信息傳播出去。比如漁悅食光發(fā)布的“青島商家發(fā)布魚(yú)火鍋大數(shù)據(jù)走紅朋友圈”，"據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年在漁悅食光就餐的食客中，有53.1%是家庭聚餐，其中帶孩子的食客占25%，有28.1%是朋友聚會(huì)，還有18.8%是商務(wù)宴請(qǐng)；另外食客中65.2%都是愛(ài)健康的女生；78.6%都是生活在嶗山區(qū)；多數(shù)食客每月來(lái)漁悅食光就餐2次，其中就餐最多的客人平均每一周就會(huì)來(lái)漁悅食光一次！"將自己想吸引的顧客類(lèi)型進(jìn)行了很好的展示，一年銷(xiāo)售的活魚(yú)連起來(lái)可繞地球1/3500圈，也讓網(wǎng)友大呼：“原來(lái)一家店1年可以吃掉了這么多魚(yú)！

　　讓顧客變成粉絲 讓粉絲變成銷(xiāo)售

　　“提我的名字吃火鍋打七折，朋友們快去嘗嘗吧！”唐家老院子風(fēng)味酒樓做的顧客為店里代言的活動(dòng)吸引了很多顧客進(jìn)行參加！一時(shí)間刷爆了朋友圈。活動(dòng)內(nèi)容如下：“只要您是老院子的儲(chǔ)值會(huì)員，即日起至本月31日，您的朋友來(lái)老院子川之源吃火鍋，提您的名字，即可享受火鍋涮品七折的優(yōu)惠！！！”本來(lái)這次活動(dòng)之前是一個(gè)大家進(jìn)店就可以享受七折，這次設(shè)置了優(yōu)惠門(mén)檻，讓儲(chǔ)值會(huì)員有參與感，有面子，反而有了更好的一個(gè)傳播效果。

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