袁家村作為中國鄉(xiāng)村振興的現(xiàn)象級產(chǎn)品，在中國的旅游業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)業(yè)引起了極大的反響。每年有大量的鄉(xiāng)村縣市還有很多的商業(yè)地產(chǎn)策劃者運營商去袁家村學(xué)習(xí)。除了極個別的鄉(xiāng)村，絕大多數(shù)的模仿者都慘淡經(jīng)營。

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昨天我用一天時間去現(xiàn)場體驗了袁家村關(guān)中印象體驗地（禮泉縣）和袁家村關(guān)中印象體驗店（盛龍廣場店），在禮泉村還偶遇袁家村老村長，有幸聽到他分享的第一手的袁家村運營機制。

一天的體驗，給了我極大的震撼，在商業(yè)中心，我看到的是袁家村小吃集合店模式強勢的吸金能力，整個廣場在中午飯點，只有袁家村是人滿為患，旁邊的西貝莜面村都冷冷清清。

而在禮泉縣的袁家村關(guān)中印象體驗地，給我更大震撼的只有一個感覺：這不就是共產(chǎn)主義的初級形態(tài)嗎？

合作社模式、人人入股、誠信經(jīng)營、多勞多得、按勞分配、有計劃、有競爭、有秩序，袁家村數(shù)十年建立的文化、系統(tǒng)、鏈條、模型，根本不是一篇文字能夠描繪，也非我匆匆一天能夠看透。

我在袁家村又真正感觸是：一切回歸初心，一切回歸商業(yè)本質(zhì)，一切回歸人性本源，商業(yè)原來如此簡單樸素。

我僅僅從我研究的商業(yè)競爭的“門頭戰(zhàn)略”的三大價值體系里來解構(gòu)為什么袁家村外人很難學(xué)得會？

絕大多數(shù)的企業(yè)在學(xué)習(xí)別人時都是先從現(xiàn)象上，形式上來學(xué)習(xí)。這就是他們所追求的干貨。而決定一個企業(yè)，一個品牌，一個模式，之所以能夠成功的核心密碼，這個原點是創(chuàng)始人的初心，我們又稱之為使命愿景和價值觀。

門頭戰(zhàn)略的第一價值體系就是使命愿景價值觀，通俗的講就叫金字招牌。（why） ?

今天的袁家村毫無疑問是中國鄉(xiāng)村振興改革的金字招牌。

這個金字招牌來源于當(dāng)初的兩位書記，郭裕祿和郭占武，這兩位老黨員真正以中國共產(chǎn)黨為廣大農(nóng)民利益，創(chuàng)造價值為綱領(lǐng)，數(shù)十年如一日，披襟斬棘帶領(lǐng)全村數(shù)百戶人口開啟了新農(nóng)村振興之路。

這個聽上去充滿了偉大光榮正確，絲毫不性感的理由，卻是兩位書記數(shù)十年來的使命愿景。

他們抱著“無我利他”的奉獻精神，帶領(lǐng)袁家村數(shù)百戶人民踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

起初的袁家村沒有任何資源資本，可以說一窮二白。但僅僅憑著兩位書記的信念，沒有資源，沒有人才，沒有資本都可以創(chuàng)造。這是真正的企業(yè)家精神。

所以所有想學(xué)習(xí)和模仿袁家村模式的團隊，一開始就要想明白，不是說怎么創(chuàng)造出袁家村，而是說我們“為什么”要打造下一個袁家村？

“為什么做”永遠比“怎么做”要重要1萬倍？ ?

不解決“為什么”做這個信念的問題，我們會在半道上遇到各種各樣的困難，各種各樣的風(fēng)險而輕易的放棄。

門頭戰(zhàn)略的第二大體系：品牌陣地。（what） ?

品牌陣地就是我們何以立足?我們的差異化是什么？我們給消費者創(chuàng)造的購買理由是什么？我們存在于社會的獨特的價值是什么？ ?

無論是在袁家村城市里的體驗店，還是在袁家村關(guān)中印象體驗地，“農(nóng)民捍衛(wèi)食品安全”的標(biāo)語隨處可見。

這一句話既是袁家村的商業(yè)模式也是袁家村的頂層設(shè)計的總和。

食品安全是中國當(dāng)下社會最大的痛點。毒奶粉，假雞蛋，催熟雞，每天各種各樣的新聞讓消費者人心惶惶。

誰能解決社會痛點，誰能解決行業(yè)痛點，誰就能夠創(chuàng)造最大的商業(yè)機會。 ?

“農(nóng)民捍衛(wèi)食品安全”這一句話既是樸素的價值觀，又是品牌傳播的“神來之筆”。

在消費者的心智認知里，我們都喜歡土生土長原生態(tài)的食物，原生態(tài)的食材。那么這些原生態(tài)的食物和食材一定來自于原生態(tài)的農(nóng)民。

袁家村一窮二白遠離城市，他唯一擁有的優(yōu)勢就是原生態(tài)的農(nóng)民。

圍繞著“農(nóng)民捍衛(wèi)食品安全”。袁家村構(gòu)建的從農(nóng)田到加工廠到餐飲小吃集群，橫跨一產(chǎn)二產(chǎn)三產(chǎn)，要用創(chuàng)新的農(nóng)村合作社人入股，人人皆是股東的商業(yè)模式，“讓農(nóng)民捍衛(wèi)食品安全”成為可能。

如果從品牌傳播的角度來看，袁家村的傳播信息恰恰暗合了門頭上的品牌核彈頭理論。

品牌名：袁家村

品類名：關(guān)中印象體驗地

戰(zhàn)斗口號：農(nóng)民捍衛(wèi)食品安全

信任狀：眼見為實的前店后廠，現(xiàn)場制作，貨真價實，美味的食物，排隊的全國吃貨，嚴格的監(jiān)督和清退機制隨處可見。

這一切形成了了袁家村強大的、獨特的品牌陣地。并透過這完整協(xié)調(diào)，無比精準(zhǔn)的品牌核彈頭向每一個體驗者傳遞了袁家村的品牌印象和品牌口碑。（如何打造餐飲品牌的信息核彈頭，和500家企業(yè)共同走進門頭戰(zhàn)略導(dǎo)航班線下課程，加課程助理微信13121862750搶定名額）

門頭戰(zhàn)略的第三大體系流量入口。（how） ?

無論是像袁家村這樣的一個村縣組織也好還是個人創(chuàng)業(yè)者也罷，無論我們曾經(jīng)懷抱什么樣的愿景初心，雄心壯志。創(chuàng)業(yè)最核心的是找到原點市場，原點客群，以及擊中這些原點的爆品。

最初的袁家村真的是一窮二白，無論兩位書記的愿景多么好，價值觀多么正，如果不能找到真正的突破口，袁家村村民擺脫貧窮的希望一定還是破滅的。

有的時候我們資源有限，恰恰成為我們最好的優(yōu)勢。因為我們不敢一上來貪大求洋，我們不敢做所謂的生態(tài)平臺。如果一開始袁家村是要做什么生態(tài)平臺，我們今天就聽不到袁家村的名字了。

因此最初的袁家村關(guān)中印象體驗地是以西安小吃集合地（小吃街）這樣的一個新業(yè)態(tài)、新品類出現(xiàn)的。 ?

西安恐怕是全中國小吃最豐富的地方，同時西安也是中國最知名的旅游目的地。但正是因為每年海量的游客造成西安小吃，尤其是在各大景區(qū)的小吃承接力有限、并且由于市場化監(jiān)管困難導(dǎo)致質(zhì)次價高。

這樣的痛點又被袁家村牢牢的把握。他們憑借自己原生態(tài)的食材，原生態(tài)的制作工藝，質(zhì)優(yōu)價廉的性價比、一站式拔草除草的小吃集合地，成為袁家村的突破口，成為袁家村關(guān)中印象體驗地打響市場的第一炮。

按照今天時髦的創(chuàng)業(yè)理論來說，這就叫做單點突破，爆品法則。

單點突破是最難也是最簡單的創(chuàng)業(yè)法則。

難是因為，沒有找到這個單點之前需要累積大量的時間去尋找單點。

簡單是你只需要聚焦在用戶的痛點上，就可以找到這個痛點。

我想最初袁家村找到西安小吃集群這么一個單點突破，恰恰是因為他們資源有限，不敢多點并進。

而今天絕大多數(shù)模仿和學(xué)習(xí)袁家村模式的鄉(xiāng)村，之所以絕大多數(shù)都遭遇失敗，無非就是違背了這三大系統(tǒng)：

1.沒想好為什么做。

2.沒想好創(chuàng)造獨特的價值，解決什么問題。

3.沒找到原點的客群和單點突破的爆破口。

那種單純地想靠復(fù)制和模仿袁家村的商業(yè)模式和運作形式的人，無異于緣木求魚，水中撈月。

對于今天無數(shù)想沖進任何行業(yè)創(chuàng)業(yè)的個人與組織，在行動前對照以上三個思考框架，做好自己的創(chuàng)業(yè)的頂層設(shè)計。

所有的成功都不是偶然，而所有想模仿、復(fù)制他人成功，失敗都是必然。??