肯德基、星巴克等國際頂尖的連鎖品牌在業(yè)務(wù)營銷層面，特別是互聯(lián)網(wǎng)公眾號的運營，因為常年聘請國際4A公司做品牌顧問，所以策劃的水平非常棒！無論從策劃的活動和內(nèi)容、推廣的水準(zhǔn)都是高手的水準(zhǔn)。

例如：星巴克企業(yè)微信公眾號每次的新品上市和節(jié)日營銷發(fā)布的推廣文章，其高水準(zhǔn)的策劃，使文章閱讀量都是平均達到40000多。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的推廣數(shù)據(jù)總結(jié)，如果一篇文章有40000的閱讀量，意味著粉絲擁有千萬級的水平，大家想一下，一個擁有千萬級粉絲 的企業(yè)在營銷中占據(jù)多大的優(yōu)勢。

星巴克公眾號

閱讀量輕松破10萬+

我經(jīng)常跟民營企業(yè)老板交流，連鎖企業(yè)需要建立自己專業(yè)的市場部，運用專業(yè)的模型和工具，策劃高水準(zhǔn)的營銷方案和推廣自己的品牌。 因為品牌是無形資產(chǎn)，每次成功的推廣和策劃，不僅能領(lǐng)先競爭對手，更重要的是為自己的品牌資產(chǎn)增值。不過民營連鎖老板由于本身的思維和經(jīng)歷局限，對專業(yè)的營銷運營非常渴望同時卻無從下手，總是感覺無資金、無人才，無法跟國際企業(yè)PK，可以說有心無力。

是否民營連鎖企業(yè)始終無法跨越專業(yè)的營銷策劃？當(dāng)然不是的，只要找對人、在專業(yè)模型的指引下做好方案，營銷一樣有希望達到國際外資公司的水準(zhǔn)。在我24年的實戰(zhàn)經(jīng)歷中，曾經(jīng)做到過把國際頂尖企業(yè)的營銷模型導(dǎo)入民營企業(yè)，結(jié)果營銷方案取得空前成功，過程中既沒有花大錢，也沒邀請4A公司的超級人才。接下來，我將通過3個案例給大家分享一下具體該如何操作？今天先分享第一個案例——

如何策劃一個引爆話題的新品上市方案？

案例背景 ：我參與創(chuàng)始和投資的連鎖餐飲——廣州洛奇先生餐吧，目前在廣州有3間，創(chuàng)立已經(jīng)7年。這家餐廳定位美國西部文化+潮人生活方式，通過美式果木牛扒、自釀啤酒、特色比薩等拳頭產(chǎn)品吸引口碑，還有充滿西部風(fēng)情的樂隊表演互動得到消費者的高度認可，是廣州公認牛扒最好吃、啤酒最好喝、最潮流的餐吧，生意常年火爆。

洛奇先生餐吧廣州最潮餐吧

2017年洛奇先生策劃了一期的新品上市方案，閱讀量達到5000多次 ，一時引發(fā)熱議。

洛奇如何做的？

促銷主題：

史上顏值最高的一次美國拓荒者美食新品發(fā)布會

活動時間：

4月1日晚上三店同步發(fā)布

活動過程：

1、與街拍協(xié)會合作，在廣州最時尚的五大商圈為美女和帥哥街拍，拍完還贈送一張100元洛奇先生餐券和新品發(fā)布會邀請函，邀請美女帥哥4月1日出席新品發(fā)布會。

2、在4月1日新品發(fā)布會通過現(xiàn)場肌肉男模走秀展示新產(chǎn)品吸引拍照朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)（目標(biāo)90%女顧客轉(zhuǎn)發(fā)）。

3、4月1日晚上有對賭等互動游戲，通過彩蛋等方式抽獎營造活躍的氣氛。

洛奇先生公眾號 ?

閱讀量破5000

活動策劃亮點

1、活動策劃與品牌定位緊扣潮人生活 。通過男模吸引潮流美女和帥哥，集合全程潮人，迅速引發(fā)大量圍觀。產(chǎn)品“美國拓荒者”與美國西部文化定位一致，讓客人不需要親臨美國就可以領(lǐng)略美國的地方風(fēng)味美食。?

定位清晰?專注潮人文化

2、關(guān)鍵出彩的點是與街拍協(xié)會（在路上截停目標(biāo)人進行拍照）合作，在頂尖商圈給美女、帥哥拍攝送100元的餐券，借用外部時尚資源 來吸引潮人進店。

打造素人時尚街拍

3、4月1日當(dāng)晚策劃的男模走秀和對賭都是潮人喜歡的活動，大量高顏值的年輕人進店，在現(xiàn)場引爆和吸引所有人拍照發(fā)朋友圈，形成自發(fā)傳播。

營造高顏值話題

4、通過企業(yè)公眾號微信發(fā)布活動，吸引了5400多次閱讀量，意味著影響了40萬粉絲，對于只有三間店規(guī)模的連鎖品牌，這是非常不錯的影響力。

民營連鎖如何做

1、在連鎖總部設(shè)立專業(yè)的市場部 ，編制5人。不需要高投入，關(guān)鍵市場部經(jīng)理的人才招募，洛奇先生招募的是在國際4A廣告公司工作過的項目主管，薪酬不重要，重要的是有專業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，這樣的人才要挖掘和持續(xù)尋找。

2、由此市場部經(jīng)理組建專業(yè)的市場部團隊，編制不在多貴在精 ，此次新品上市與街拍活動就是市場部小伙伴提出的創(chuàng)意。

3、活動策劃的內(nèi)容和方式一定要聚焦品牌定位， 就算投入資金也是為品牌增值的。大家感受此次新品上市活動主題、內(nèi)容、平面的設(shè)計以及展示都是聚焦品牌西部牛仔文化+潮人生活方式，有獨特的差異化，容易引爆消費者。

總之，不需要高級人才和大量資金，民營連鎖企業(yè)通過專業(yè)的運作，營銷也可以達到國際連鎖的水準(zhǔn)。關(guān)鍵是行動，不斷總和提升。

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