Red iPhone 7 現(xiàn)更以紅色呈現(xiàn)。這是昨天的文章提到的，昨天還有一個(gè)熱點(diǎn)，更大的，也是更容易引爆朋友圈的一個(gè)機(jī)會(huì)，大家都想到了，沒錯(cuò)，就是長(zhǎng)沙的國(guó)足對(duì)韓國(guó)隊(duì)的比賽。

對(duì)于大家都失望的國(guó)足來說，這次的比賽似乎更有意思，不能說意思，應(yīng)該是更有意義才對(duì)，換一個(gè)字，感覺就不一樣了。

相信昨晚不管是不是球迷，你多多少少的都會(huì)關(guān)注一下，至少也會(huì)問問誰贏了，雖然大家都知道國(guó)足很難贏，但是，做為一個(gè)中國(guó)那個(gè)人，我們還是想，假如中國(guó)贏了呢。

到這里，你思考一下，我上面的這段話的三個(gè)意思，對(duì)，這里用意思是正確的。

1、國(guó)足大家都在關(guān)心，關(guān)心的人多了，就是熱點(diǎn)，就像昨天的蘋果7一樣，大家都在關(guān)心，它就成了熱點(diǎn)，不管是艾滋紅還是中國(guó)紅，只要熱，就是熱點(diǎn)，就像有信號(hào)、信號(hào)好，就是好Wi-Fi的標(biāo)準(zhǔn)一樣，你關(guān)心過Wi-Fi后面用的是哪一個(gè)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)嗎？用的是哪個(gè)品牌的路由器嗎？?

2、希望中國(guó)隊(duì)贏球，這應(yīng)該是大多數(shù)中國(guó)人的想法，事后，有球員不解的問，贏球了為什么還有人圍堵我們中國(guó)隊(duì)的大巴車進(jìn)行謾罵呢，里皮回答道：那不是球迷是彩民。當(dāng)然這是笑話，彩民即使賠了錢也會(huì)賠的高興，因?yàn)橹袊?guó)隊(duì)贏了。?

你有沒有想，這么多人關(guān)注，又都希望中國(guó)隊(duì)贏錢，不，是贏球，你作為一個(gè)餐飲人該做點(diǎn)什么？

你每天哭著喊著沒有客流，沒有人，哪有人來啊，只要有人來讓我干什么都行啊，機(jī)會(huì)來了，你做什么沒有，現(xiàn)在做，完了啊，晚了啊，機(jī)會(huì)都是稍縱即逝的。

3、以上的內(nèi)容大多數(shù)人都是在朋友圈看到，將來無論贏球或者輸球，都會(huì)引爆……朋，友，圈！

也許看完第二條你正在捶胸頓足的問那里有賣后悔藥的，這又是一個(gè)商機(jī)，也是稍縱即逝的，后悔有什么用，人家都在刷屏，你也跟著刷，你不想想，這么多人在這個(gè)時(shí)間關(guān)注朋友圈，都在捧著手機(jī)，刷刷刷……

一個(gè)多大的機(jī)會(huì)，和上一個(gè)一樣。

什么意思？

就是，今晚是一個(gè)重要的時(shí)刻，大多數(shù)的中國(guó)人都在看手機(jī)，而且用的都是微信，具體說是微信的朋友圈，他們關(guān)心的一件事是中國(guó)隊(duì)和韓國(guó)隊(duì)的足球比賽，對(duì)于足球比賽最重要的就是成績(jī)，成績(jī)是以比分衡量的，可能是0:0甚至是9:0會(huì)有各種千變?nèi)f化的可能。

你明白沒有？

還沒有明白？

你真不該賺錢……

我來教你一個(gè)完整的吧。

昨天當(dāng)你看到都在關(guān)注23號(hào)晚上17:25分的中國(guó)對(duì)韓國(guó)的足球比賽的時(shí)候，作為一個(gè)餐飲人，你就不要瞎摻和了，你要抓緊準(zhǔn)備了，不要傻逼逼的去刷屏了，你要思考4個(gè)問題：

1、這是個(gè)什么樣機(jī)會(huì)

2、怎么抓住這個(gè)機(jī)會(huì)

3、如何吸引顧客到店

4、到店顧客如何轉(zhuǎn)化 ? ?

1、這是個(gè)什么樣機(jī)會(huì)

很明顯，這是個(gè)機(jī)會(huì)，但是很多人只是模模糊糊的感覺到，但是不知道該做啥，因?yàn)椋銢]有經(jīng)過訓(xùn)練，你不敏感，平時(shí)我們絞盡腦汁去蹭熱點(diǎn)，去制造話題，那個(gè)費(fèi)勁，我們還在做，今天這個(gè)如此正能量，如此多人自愿參加的熱點(diǎn)，你不蹭？

前面說了，這幾乎是全民參與的一個(gè)熱點(diǎn)，太牛逼，這樣的機(jī)會(huì)少之又少，昨晚我看朋友圈只有少數(shù)的人在做，零星的，但是不系統(tǒng)沒有規(guī)劃，有些大的品牌和連鎖不知道為什么，是沒有優(yōu)秀策劃人還是有什么想法，沒有看到一個(gè)有動(dòng)作的，有完整系統(tǒng)動(dòng)作的更沒有。

太可惜了，這個(gè)機(jī)會(huì)就這樣白白丟失，大家都在等天上掉餡餅，現(xiàn)在真掉了，你倒是出來接啊，你還指望餡餅穿樓而入掉你頭上嗎？那樣只有兩個(gè)可能，一、被樓頂?shù)哪闵厦娴淖舻玫剑欢⒋┩噶?qiáng)的穿過幾十塊混凝土樓板落頭上，結(jié)果……自己想去吧，太血腥不讓轉(zhuǎn)發(fā)。

2、怎么抓住這個(gè)機(jī)會(huì)

這是一個(gè)牛逼的機(jī)會(huì)，大家都知道了，時(shí)間也很短，從組織到看到結(jié)果也就短短的一天從早上7點(diǎn)開始也就是12個(gè)小時(shí)的時(shí)間，對(duì)于有準(zhǔn)備的人來說也是足夠了。

說下具體的操作思路吧，這次你用不上了，下次西班牙部署薩德的話，我們踢他們的時(shí)候也會(huì)有機(jī)會(huì)的。

早上，當(dāng)你看到第一個(gè)刷朋友圈說今晚有球賽的時(shí)候，就要開始行動(dòng)。

這里說的不是球迷你也應(yīng)該會(huì)在朋友圈看到了，如果沒有，說明你的朋友圈太小了，抓緊去加好友，你的朋友圈如果都看不到，說明你的人也有問題了，快點(diǎn)去加人吧。

什么時(shí)候做都不晚，重要的是開始，不會(huì)做，那就學(xué)啊。

當(dāng)你知道今天的比賽和看到比賽后，第一件事就是馬上發(fā)一個(gè)朋友圈去測(cè)試一下你的朋友圈的活躍度，簡(jiǎn)單，就是發(fā)一個(gè)朋友圈看看有多少人關(guān)注你，不然，你發(fā)了沒有理你，你還挺傷心，其實(shí)，你的朋友圈可能早就被屏蔽了，即使你發(fā)再多也沒有用。

怎么做呢？很簡(jiǎn)單啊，你跟著發(fā)一個(gè)今晚比賽的，隨便到朋友圈看看都是，文字上加上自己的一段話，簡(jiǎn)單點(diǎn)，希望中國(guó)隊(duì)獲勝的點(diǎn)一點(diǎn)，我看看有多少人希望中國(guó)贏！

這段話，如果你朋友圈基數(shù)夠大的話，很快就會(huì)點(diǎn)過999了，如果沒有，趕緊加人去吧，這是開始，就像做任何事都需要循序漸進(jìn)一樣，沒有準(zhǔn)備，沒有前戲就直接開始不但粗暴還會(huì)弄痛了對(duì)方。

然后，一個(gè)接一個(gè)的繼續(xù)發(fā)這樣的朋友圈，目的就是激活好友，點(diǎn)燃激情，讓小火變成中火在扇扇風(fēng)變成熊熊烈火。

3、如何吸引顧客到店

當(dāng)你不斷的發(fā)上一段時(shí)間以后，如果你的好友都是活得，應(yīng)該被你激活了50%以上，這時(shí)候就要開始要求他們做點(diǎn)什么了。

時(shí)間這時(shí)也要下午的6點(diǎn)了，還有一個(gè)多小時(shí)就要開始了，這時(shí)候的朋友圈是最熱鬧的時(shí)候，你就要快點(diǎn)摻和了，不要跟著別人傻刷。

前面的每一個(gè)朋友圈的發(fā)布都是精心準(zhǔn)備的文字到圖片到文案，目的都是激活朋友圈，點(diǎn)燃大家的熱情，就像任何一件事，都是從前戲，動(dòng)作開始，最后一定要到高潮，才能結(jié)束。

如果前面的朋友圈就是前戲，現(xiàn)在就要開始動(dòng)作了，要猛，要堅(jiān)持才可以。

這時(shí)候你發(fā)出一個(gè)朋友圈，說，我預(yù)測(cè)今晚的球賽中國(guó)肯定贏，雖然我也不太相信這結(jié)果，但是作為一個(gè)中國(guó)人，我堅(jiān)信中國(guó)必勝！如果中國(guó)隊(duì)贏了，明天到店吃飯，一律五折！同意我觀點(diǎn)的在后面發(fā)朵鮮花上來。

前面的引導(dǎo)做好，這時(shí)候看到這個(gè)消息，你的鮮花一定會(huì)看不到頭了。

這個(gè)的目的是什么呢？就是拋出一個(gè)炸彈引爆，但是只有一個(gè)夠嗎？答案是肯定不夠，怎么辦，多拋幾個(gè)唄。

第二個(gè)，你隔上十幾分鐘再來一個(gè)，競(jìng)猜今晚的比賽結(jié)果，中國(guó)在前韓國(guó)在后，在朋友圈直接回復(fù)數(shù)字，比如中國(guó)隊(duì)一個(gè)球勝韓國(guó)就是1:0，格式不正確無效，轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈并猜對(duì)的前三名明天來店就餐按照順序，分別是，免單，三折，一折。比賽開始前19:25分結(jié)束答題，以朋友圈顯示時(shí)間為準(zhǔn)。

這個(gè)是有時(shí)效的，還有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，你要不斷的去刷這個(gè)朋友圈，要求轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的人參與進(jìn)來。

炸彈一般都是連著扔三個(gè)，作用就是徹底炸死拉到。

預(yù)測(cè)未知的結(jié)果符合人性，而且，這種結(jié)果是你不可控制的，顧客的參與程度就更高。

第三波炸彈就是來個(gè)一波超過一波的，再發(fā)一個(gè)朋友圈，今晚中國(guó)能夠贏了韓國(guó)隊(duì)，今晚到店吃飯的啤酒免費(fèi)，我請(qǐng)客，如果打平韓國(guó)隊(duì)，每桌送啤酒10瓶。

這些做完，直接就能達(dá)到引爆你的朋友圈的目的，中間還需注意時(shí)間和頻率以及你的適時(shí)的助推一把，關(guān)鍵時(shí)刻，要加把柴，這個(gè)道理大家都懂得。

該做的都做到位，再加上堅(jiān)持，自然高潮就來了，結(jié)果大家都已經(jīng)知道了，中國(guó)隊(duì)1:0贏得了勝利，既超乎大家的想象，又沒有超乎大家的想象。

最牛逼的就是我們大家都佩服的杜蕾斯，

結(jié)果出來了，就是上面的樣子！

4、到店顧客如何轉(zhuǎn)化

以上做完了，我們剩下的事其實(shí)更多了，很多專家給你的活動(dòng)都是到此為止了，我們沒有結(jié)束，我們才剛剛開始。

做了，就要負(fù)責(zé)……

統(tǒng)計(jì)，接待，按照我們?cè)瓉斫探o大家的，開始做好最后的成交工作，按我們培訓(xùn)的店面的概率，成功的成交率一般在20%到35%之間，低于20%明顯有問題了，好的還會(huì)在節(jié)假日偶爾做到50%，這就很了不起了。

我們經(jīng)過前面一個(gè)又一個(gè)的步驟，設(shè)計(jì)布置一套方案，配合圖片和優(yōu)秀的文案，目的就是吸引顧客來店，本來你就說了，只要來顧客干啥都行，現(xiàn)在這個(gè)很簡(jiǎn)單啊，就是發(fā)發(fā)朋友圈，你也做不到嗎？

來店的顧客，我們要做的就是將新顧客變成老顧客，篩選優(yōu)質(zhì)顧客養(yǎng)成我們的回頭客。

做好這一步的關(guān)鍵是產(chǎn)品，品質(zhì)和質(zhì)量，其他的一切手段，包括前面的手法都是無效的，做好品質(zhì)。

最后，還是哪句話，不要忽悠顧客，不要當(dāng)顧客是傻子，你要知道，隨便哪一個(gè)顧客都比我們聰明。

本文作者劉克（又稱萬能的姐夫，微信：574321），紅餐網(wǎng)專欄作者；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專欄請(qǐng)聯(lián)系小編微信 ：cjm1900