比爸媽還關(guān)心你一日三餐吃什么的，可能是小區(qū)門口的便利店。

核心導(dǎo)讀：?

1.好鄰居的門店生鮮化做的怎樣？?

2.為何便利店都想做生鮮品？

3.便利店做生鮮，難點(diǎn)在哪？

從未停止過給自己做“加法”的腳步，繼鮮食之后，生鮮品也上了便利店的小黑板。

而在探索社區(qū)生鮮便利店的路上，北京這座城市顯得格外積極。早在2014年，7-11就曾在北京的幾家社區(qū)門店內(nèi)試水過售賣包裝的時令蔬菜水果，但并沒有持續(xù)進(jìn)行。2017年，7-11再次于東直門店進(jìn)行小包裝果蔬及凈菜的試銷，但這一嘗試同樣也再無下文。

同為中國三大日資便利店品牌之一，羅森也同樣盯上了生鮮買賣。2019年3月28日，北京首農(nóng)食品集團(tuán)有限公司旗下北京首農(nóng)股份有限公司與羅森（中國）投資有限公司在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布共同進(jìn)軍社區(qū)生鮮便利零售事業(yè)。

據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將圍繞社區(qū)居民一日三餐需求，開出成百上千個“惠民社區(qū)生鮮店”，提供包括肉禽蛋奶果菜等基礎(chǔ)食材以及半成品、制成品、鮮食，輔以日常必須的便利商品。并圍繞社區(qū)生鮮便利業(yè)態(tài)，進(jìn)行物流中心、鮮食加工中心、中央廚房、城市物流等基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)。

羅森（北京）有限公司副總經(jīng)理車文煥在媒體采訪中表示，預(yù)計首批社區(qū)生鮮便利店將于2019年內(nèi)開出。

如果說以上兩家都還處于計劃階段，那么作為北京便利店市場龍頭的好鄰居在生鮮引入上則顯得“大刀闊斧”。2017年起，圍繞“便利+生鮮”模式，好鄰居開始了對旗下綠標(biāo)店進(jìn)行不同程度的生鮮經(jīng)營改造。

相對于其他便利店只是簡單增加生鮮商品貨架，好鄰居可以稱得上是真“門店改造”。以「北京商報」日前報道的好鄰居“車西店”為例：

記者走訪發(fā)現(xiàn)，這家被改造后的“綠標(biāo)”門店，經(jīng)營面積擴(kuò)大為原來的兩倍，而擴(kuò)大的面積基本全用來經(jīng)營生鮮商品，包括蔬菜、水果、鮮肉、熟食、主食廚房等。

這樣的門店改造，在好鄰居經(jīng)歷了2017年10月，被鮮生活、易果、綠城物業(yè)三方共同成立的合資公司全資收購后便一直持續(xù)至今，車西店只是其中一例。?

1 好鄰居門店轉(zhuǎn)型，如何做生鮮？

作為北京市場最“接地氣”的連鎖便利店品牌之一，在近20年的發(fā)展過程中，好鄰居一直以70-100平米的小店模式，下沉在社區(qū)周邊的每條大街小巷。

而在進(jìn)行門店的生鮮化改造之后，在零售老板內(nèi)參記者的實(shí)地走訪中，同樣可以非常清楚的感知到這種社區(qū)周邊有關(guān)生鮮和鮮食售賣的“煙火氣”。

以記者走訪的西城區(qū)兩家好鄰居綠標(biāo)店為例，改造后的門店，日常經(jīng)營的生鮮品類以應(yīng)季的家常果蔬、肉品為主，當(dāng)季的荔枝、西瓜以及西紅柿、包菜、豆角等以醒目的價簽標(biāo)示，被擺放在一進(jìn)門的位置，價格相較其他生鮮超市也更加親民。

入口處擺滿家常果蔬

工作日下午4點(diǎn)半，店內(nèi)顧客很少，但店員依然會吆喝售賣，在觀察到顧客逗留猶豫，還會上前主動詢問是否需要幫助挑選。

而在肉品方面，好鄰居門店打出“不買隔夜肉”的標(biāo)語，散裝零稱售賣的豬肉、雞肉以及少量半成品如牛排、雞丁在冷柜中一字排開，價格也未見比賣場有明顯提高。

有限的平價精選肉類

在門店面積相對較大的車西店，相較其他綠標(biāo)店還增加了主食廚房和加工涼菜的售賣，本地特色的鹵味和鮮切面，以及門店現(xiàn)制的餡餅、面類，讓這家便利店看起來更像一個迷你版的社區(qū)生鮮超市。

現(xiàn)制熟食和包裝鹵味

而便利店原有的貨架和冷柜，被放置在入口靠內(nèi)側(cè)區(qū)域，冷柜上也有部分包裝果蔬、果切和沙拉售賣。整體來看，生鮮品和快消品的銷售區(qū)域面積幾乎達(dá)到了1：1，生鮮品位置得到明顯強(qiáng)調(diào)。

而通過查看商品價簽，零售老板內(nèi)參發(fā)現(xiàn)兩家門店果蔬及肉品供應(yīng)商均為北京豐臺新發(fā)地一家農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)銷商，而非此前報道中由易果供應(yīng)。鮮生活相關(guān)工作人員表示，好鄰居生鮮供應(yīng)商并非僅易果一家，也會根據(jù)季節(jié)市場需求靈活調(diào)整。

在此前報道中，好鄰居的門店生鮮化改造同其背后鮮生活和易果兩大股東的賦能密不可分。

在大規(guī)模的門店改造中，鮮生活承接了技術(shù)和流量對接及線上運(yùn)營工作，雙方共同進(jìn)行大倉、店面及商品數(shù)字化改造以及線上線下技術(shù)控制中心的一體化方案。另一股東易果則輸出生鮮電商規(guī)模能力以及安鮮達(dá)冷鏈配送體系。加之好鄰居門店優(yōu)勢，三方整合呈現(xiàn)了目前改造后2.0版本的好鄰居社區(qū)生鮮店（Natural?好鄰居）。

與其說是門店生鮮化，倒不如說好鄰居是圍繞居民日常消費(fèi)的一日三餐場景，做更碎片、更精選、但廣度更寬的品類拓展。

2 便利店碰生鮮，為啥總是想的比做得好？

對于目前便利店的生鮮化嘗試而言，好鄰居的改造已算得上是可圈可點(diǎn)。在城市化進(jìn)程下，菜市場的清退、改造過程中，居民日常生鮮消費(fèi)的空檔，是推動生鮮社區(qū)化的主要誘因。

有著天然地利的社區(qū)便利店當(dāng)然不會錯過這一機(jī)會，生鮮品是天然的引流工具，同時也是盈利商品，在社區(qū)便利店屬性日漸綜合的趨勢下，生鮮品也就成了便利店轉(zhuǎn)型的最佳選擇，我們前文所提到的7-11、羅森等便利店品牌的嘗試都是如此。

但鮮有品牌能做好這一點(diǎn)，即便7-11也沒能如愿，從2014年至今依然這般。

為何便利店生鮮看起來很美，但如此難做？

對于社區(qū)便利店而言，硬性條件之一即門店面積不會很大，店面的限制決定便利店不可能像社區(qū)生鮮專門店一樣實(shí)現(xiàn)足夠的品類寬度。這就使得，便利店的生鮮品在生鮮專門店和生鮮電商的夾擊下，缺乏足夠的競爭力。

盡管門店渠道可以復(fù)用，但生鮮品和快消品的供應(yīng)鏈完全是兩個體系，新的品類需要新的供應(yīng)鏈搭建，成本支出前置。相較社區(qū)生鮮專門店，便利店在生鮮品最關(guān)鍵的損耗問題上并不占優(yōu)，數(shù)量少、品類窄、損耗難控，帶來的問題就是便利店做生鮮，無論對于消費(fèi)者還是門店本身而言，都很難成為一門劃算的生意。

因此，類似好鄰居這種背后有著成熟生鮮品供應(yīng)鏈能力的便利店，有著更多放手一搏的本錢，但在實(shí)際運(yùn)營中，也只能摸著石頭過河。

經(jīng)歷社區(qū)生鮮近年的大熱，許多人都瞄準(zhǔn)了這一領(lǐng)域。在這其中，生鮮折扣店、精品生鮮門店、以及生鮮電商、社區(qū)團(tuán)購都在不斷蠶食這一市場。對于便利店而言，還處在是否要做、怎么做的猶豫當(dāng)口，剩下的時間并不多。盡管占據(jù)地利，但對于附加生鮮屬性究竟是不是一門好生意，眾說紛紜。