近日，愛零食發(fā)布了一則漲價通知，將對部分商品價格進行適度調(diào)整，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。而這也是量販零食業(yè)態(tài)興起以來，有品牌首次對外官宣漲價。

不過，令人意外的是，在發(fā)布僅僅數(shù)小時之后，該通知便被悄然刪除。對此，有接近愛零食的業(yè)內(nèi)人士稱，此消息“有調(diào)整”。

那么，在成本壓力與市場競爭間艱難抉擇的量販零食行業(yè)，會迎來漲價潮嗎？

01 呼吁不打價格戰(zhàn)

3月12日，愛零食通過其微信官方公眾號發(fā)布消息稱：為確保門店的可持續(xù)發(fā)展，愛零食經(jīng)過全面評估與慎重研究，決定自2025年3月17日起，對部分商品價格進行適度調(diào)整。此次調(diào)整涉及約60%的商品，價格上調(diào)幅度約為4%。

愛零食還在通知中提倡，遵守法律法規(guī)，開展有序競爭；避免惡性競爭，穩(wěn)定門店經(jīng)營。

愛零食同時也表示，避免內(nèi)卷式壓價競爭，避免以低價為導向引發(fā)的“低價-低利潤-閉店”惡性循環(huán)。將門店約百分之六十，綜合毛利率低于生存線約百分之四的商品，回歸到門店運營成本最低值。維持門店基本運營，穩(wěn)定靈活就業(yè)崗位，營造良好市場秩序。

值得注意的是，此前愛零食創(chuàng)始人唐光亮也曾呼吁不要再打“價格戰(zhàn)”。

3月10日，唐光亮在社交平臺上發(fā)布視頻，呼吁友商不要再打價格戰(zhàn)，大家一起來提升門店的定價，提高門店的毛利率。“呼吁全國的頭部品牌，我們不要再進行價格競爭，能不能夠讓門店的日子過得好一點。”

不過，目前上述愛零食官方微信公眾號關(guān)于漲價的文章已被刪除。同樣，唐光亮發(fā)布的呼吁不要進行價格競爭的視頻也被刪除或隱藏。

公開資料顯示，愛零食成立于2020年，總部位于長沙。2023年，其先后整合了恐龍和泰迪、胡衛(wèi)紅和零食泡泡3家零食折扣品牌。截至2024年10月，愛零食已在全國范圍內(nèi)開設(shè)了超過1800家門店，覆蓋13個省市自治區(qū)。

2024年8月，愛零食宣布在原有量販店業(yè)態(tài)下新增便利店業(yè)態(tài)并開放加盟；同年11月，愛零食宣布旗下硬折扣超市業(yè)態(tài)全面啟航，并正式宣布開放全國加盟。

去年10月底，三只松鼠擬收購愛零食控制權(quán)，其宣布全資子公司安徽一件事創(chuàng)業(yè)投資有限公司擬以不超過3.6億元，與愛零食、愛折扣、致養(yǎng)食品達成深度合作，收購上述公司的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)。

對于愛零食官宣“漲價”一事，三只松鼠董秘辦人士向媒體表示，公司對于愛零食控制權(quán)的收購事項仍未完成，此次愛零食漲價與否，公司方面并未干預。

至于愛零食漲價是否影響后續(xù)收購，上述人士稱不太清楚，但收購肯定還是會結(jié)合雙方的協(xié)商、公司的“盡調(diào)”等來綜合考慮。

但在去年年底，三只松鼠也曾發(fā)出一紙通知，從2024年12月1日起對旗下的部分產(chǎn)品進行調(diào)價，上漲幅度為10%。至于漲價原因，三只松鼠解釋為“因年貨旺季堅果原料及人工成本上漲。”

02 部分品牌轉(zhuǎn)向“高質(zhì)價比”

量販零食的規(guī)模化，讓其可以向供應(yīng)商取得更大的議價空間，在流通鏈路上，量販零食渠道具備一定的價格優(yōu)勢。

根據(jù)招商證券統(tǒng)計，量販零食店的商品比商超價格低20%-75%，比便利店價格低44%-85%，比電商價格低7%-59%。

不過，隨著行業(yè)的迅速發(fā)展，量販零食品牌也面臨著諸多嚴峻挑戰(zhàn)，不但競爭已然白熱化，與此同時原材料和人力成本的持續(xù)上漲，也給品牌帶來不小壓力。內(nèi)外交困之下，漲價便成了品牌在困境中求生存、謀發(fā)展的無奈之舉。

勤策消費研究發(fā)布的中國零食行業(yè)報告顯示，2022年前后，零食行業(yè)進入微增市場，為了應(yīng)對業(yè)績下滑，零食企業(yè)主動提出降價。由于零售端的價格稍微一變動，背后的供應(yīng)鏈、物流運輸、原材料采購等環(huán)節(jié)都要隨之而變，沒有強大的運營能力很容易就會加劇品牌的虧損。

不容忽視的是，量販零食頭部企業(yè)憑借規(guī)模優(yōu)勢可分攤成本，但中小品牌議價能力較弱，而消費者對價格敏感度高，品牌忠誠度低，漲價可能面臨客戶流失的風險。量販零食品牌長期依賴低價策略可能會讓消費者形成價格依賴心理，一旦價格有所上漲，消費者就會轉(zhuǎn)向其他價格更低的渠道。

也有業(yè)內(nèi)人士表示，漲價雖然對消費者來說會增加購買成本，如果漲幅不大，消費者感知并不會太明顯。反而對于量販零食的供應(yīng)鏈體系來說，能夠進一步提升各個環(huán)節(jié)的利潤空間，進而促進行業(yè)的可持續(xù)和健康發(fā)展。

圖片來源：聯(lián)商圖庫

目前，中國大部分零食生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)“小而散”的局面，零食企業(yè)要滿足消費者對于性價比和品質(zhì)的雙重需求，為此部分品牌推出自有品牌產(chǎn)品以突破同質(zhì)化，而以鳴鳴很忙為代表的量販零食品牌轉(zhuǎn)向了“高質(zhì)價比”戰(zhàn)略，行業(yè)競爭正迎來新的變局。

今年2月，鳴鳴很忙創(chuàng)始人趙定在演講中談到，“零食行業(yè)經(jīng)歷了從‘散裝稱重+進口食品’的1.0時代，到‘品牌+廠牌’并存的2.0時代，如今，市場正邁向‘更加有品質(zhì)的商品+更加合理的價格’的3.0時代。”

業(yè)內(nèi)人士指出，在當下的市場環(huán)境中，量販零食走向提質(zhì)提價的發(fā)展路徑是大勢所趨。盡管現(xiàn)階段量販零食憑借低價策略在市場上搶占了先機，在短時間內(nèi)得以大規(guī)模擴張。但以長遠眼光來看，過度依賴低價的模式弊端漸顯，微薄的利潤空間使得門店在持續(xù)發(fā)展、資金周轉(zhuǎn)、服務(wù)優(yōu)化等諸多方面捉襟見肘，難以維系良性循環(huán)。

由此不難看出，在當今消費市場的激烈角逐中，商品品質(zhì)才是真正的核心競爭力，單純在價格層面持續(xù)“低價內(nèi)卷”，絕非可持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)健戰(zhàn)略，不能構(gòu)筑起穩(wěn)固且長遠的發(fā)展根基。

本文轉(zhuǎn)載自聯(lián)商網(wǎng)，撰文：夢縈