很多人開始投身餐飲事業(yè)后，都會發(fā)現(xiàn)錢不夠用，哪都要花錢，特別是在營銷上畏手畏腳。其實，餐飲做營銷也有花費少，又操作簡單的實用方法，這需要大家用心去思考。下面我舉3個自己曾經(jīng)實操過的案例供大家參考。

貝勒府杠子面是家不知名的小面館，上篇在選址上說過貝勒府杠子面的位置，它的鄰居就是大名鼎鼎的零售巨鱷歐尚超市。怎么讓對方瞧上你這家小面館，進而吸引他們大量的員工來店消費呢？

我想到的是借力，借事件、借媒體的力：

第1步，產(chǎn)生聯(lián)系。

借感恩節(jié)，聯(lián)合媒體一起來做“為父母煮面我來買單”的活動，主體是歐尚員工。對歐尚的利益是，他們員工的正能量通過媒體進行傳播，且沒花一分錢，又做了員工活動。而對貝勒府來說，通過歐尚發(fā)布活動召集，讓他們員工都知道在周邊有這么一家面館。

▲ 借助活動與目標群體產(chǎn)生聯(lián)系

第2步，用優(yōu)惠政策和產(chǎn)品吸引。

通過歐尚員工優(yōu)惠政策吸引他們到店消費，并時不時推出具有自傳播功能的產(chǎn)品，比如在六一推出的返老還童熱飲，在新年推出的魔鬼滾蛋：

將雞蛋做成魔鬼骷髏頭象征著一切的不順、不美好、不如意，這時上一份滾燙的芝士，掃一下二維碼，在音樂的配合下許下新年心愿，將魔鬼放入滾燙的芝士里煮了它、吃了它，從此新的一年所有的不順都將通通滾蛋！

▲ 這兩款產(chǎn)品都有非常強自傳播功能

享受產(chǎn)品像是在看一場舞臺劇，這樣的記憶必定是深刻的，這兩款產(chǎn)品都有自傳播功能，充分說明不花錢的推廣完全有辦法做，而且效果還非常好！就此，一次完美的小人物傍大款事件就此完美完成了。

咖啡滴樂是一家剛進中國的韓式咖啡連鎖店，它沒有廣告費，怎么做開業(yè)告知？想要快速引流、銷售儲值會員卡，又該怎么辦？

第1步，了解它的客群。

周邊有哪些符合它客群的資源？經(jīng)過走訪梳理，發(fā)現(xiàn)該店旁邊有兩棟寫字樓，于是我們通過這兩棟樓的招商專員，逐一拜訪了其中規(guī)模大的、人員多的、平時對咖啡廳場景需求大的公司，如保險公司、理財公司等，給他們的優(yōu)惠有：

開業(yè)前1天，每家公司人事負責人及4名管理層人員可以到店免費試吃，其余每名員工發(fā)一張7折優(yōu)惠券，開業(yè)期間15天內(nèi)使用有效。

▲ 網(wǎng)絡(luò)圖片

第2步，借助平臺發(fā)布開業(yè)活動告知。

除了大眾點評網(wǎng)，咖啡廳找了目標客戶使用頻率較高的招商銀行，以及與咖啡廳相鄰的金逸影城（目標客群符合咖啡館定位人群）等渠道，建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟：雙方會員優(yōu)惠共享（實現(xiàn)雙方會員利益增值） ，并通過給予一定名額的免費咖啡券（給予對方會員福利），借助其公眾號及線下渠道，實現(xiàn)開業(yè)活動廣而告知。

第3步，將試吃費用降到最低，效果最大化。

咖啡廳聯(lián)合了本來生活網(wǎng)提供活動水果，諾心蛋糕提供活動糕點，同程旅游網(wǎng)提供活動獎品-免費旅游券，e袋洗提供免費洗衣券。借助他們的平臺對活動進行曝光，擴大品牌知名度。至于他們?yōu)槭裁磿敢夂献鳎斎灰欢ㄊ且盐諏Ψ降男枨蟆?/p>

所以這場開業(yè)，被邀請來的目標白領(lǐng)獲得了利益最大化：結(jié)交朋友、了解咖啡知識、享受美食、領(lǐng)取獎品；而咖啡館則可以通過現(xiàn)場活動，告知會員卡優(yōu)惠，并借助這樣一個現(xiàn)場氛圍，促進現(xiàn)場售卡的達成。又一次實現(xiàn)了三方共贏的結(jié)果，完美！一次實現(xiàn)了三方共贏的結(jié)果，完美！

大光明是一家擁有百年歷史的影院，由于空間局限，裝修上已無法做大的調(diào)整，設(shè)施陳舊，客流下滑、團購萎縮，越是這樣在品牌推廣上，他們越不愿意投入任何費用。

因此我接手這個案子后，沒有從廣告投入上著手，而是充分了解它的客群，以及這些客群經(jīng)常去哪里？在他周邊能整合的資源有哪些？怎么不花一分錢，實現(xiàn)品牌曝光、實現(xiàn)引流？

經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)周邊的人民商場、美羅商場、coco奶茶、麥當勞、蘋果店、自然堂、華潤超市、屈臣氏、味千拉面、咖啡店、便利店等，都是這家影院目標人群經(jīng)常去的地方。那怎么和他們搭上線呢？

第1步，戰(zhàn)略同盟。

憑大光明會員卡，在同盟商家處可享受優(yōu)惠（回饋老顧客），而這些商家的顧客憑消費小票到大光明影城也可享受優(yōu)惠（引流）。有了優(yōu)惠，就需要廣而告知，而對其它商家有利的事，這些渠道商家自然愿意免費幫你打廣告，從而解決了品牌免費推廣及引流的問題。

▲ 大光明的免費廣告宣傳

第2步，解決團購乏力的困局。

通過梳理，我們整合了一些有效資源：

央企方興地產(chǎn)的項目需要高端潛在客戶到售樓處了解項目，以便對潛在客戶進行挖掘、跟蹤，而金螳螂集團需要員工福利，大光明則需要銷售團體票。于是，我們嫁接了這三方的需求：

方興地產(chǎn)買了大額大光明影城電影票，吸引他們目標客戶到售樓處；金螳螂憑員工證可到方興售樓處品味下午茶，并可領(lǐng)取2張大光明電影票（沒有任何投入解決了員工福利）；大光明影城輕松售出大量團體票，三方獲利。

▲ 大光明通過地產(chǎn)公司售出大量團體票

整個案例從品牌推廣、吸引目標客群、實現(xiàn)團體票銷售沒花一分錢，效果卻顯而易見，對于餐飲初創(chuàng)企業(yè)很有借鑒意義，怎么做好周邊市場，抓住目標客戶，整合周邊資源，值得大家思考！

這次和大家分享的案例，只是餐飲小成本營銷的冰山一角，也不可能一篇文章把餐飲小成本營銷說得面面俱到，希望各位餐飲人用心去體會、去思考、去總結(jié)如何在餐飲經(jīng)營中，以最小成本甚至零成本實現(xiàn)投入與產(chǎn)出比最大化！

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