互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，萬(wàn)物皆為傳播的載體，都是內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳遞者。而白領(lǐng)用戶作為辦公室集中分布的人群，具有人數(shù)多，分布集中，消費(fèi)力強(qiáng)，樂(lè)分享等特點(diǎn)。如何選擇合適的載體，將想要分享的內(nèi)容傳遞給你的消費(fèi)者，再給他們一個(gè)必須要分享的理由，這需要一個(gè)套路。

先來(lái)看一組關(guān)于上班白領(lǐng)的數(shù)據(jù)。

據(jù)艾瑞發(fā)布的2016年上半年外賣(mài)行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)，外賣(mài)O2O平臺(tái)的整體用戶人群呈現(xiàn)年輕化特征，具有愛(ài)上網(wǎng)、樂(lè)于分享、注重實(shí)用、關(guān)注價(jià)格、社會(huì)責(zé)任感較強(qiáng)、積極上進(jìn)等特點(diǎn)。特別是上班的白領(lǐng)用戶居于大多數(shù)，呈現(xiàn)集中分布的特點(diǎn)。

“12點(diǎn)10分，外賣(mài)到了，送餐員送過(guò)來(lái)，同事都會(huì)看過(guò)來(lái)，如果有包裝袋，袋子新奇有創(chuàng)意，馬上會(huì)吸引同事圍觀，問(wèn)定的什么外賣(mài)？”

這就是真實(shí)地中午午餐辦公室的場(chǎng)景。這里有兩個(gè)宣傳的渠道，一個(gè)是包裝袋影響同事，一個(gè)是朋友圈分享，帶動(dòng)更多的人訂餐，最好的方式是兩者的結(jié)合。

可對(duì)于外賣(mài)，不僅要滿足味覺(jué)上的爽，配送上的快，還要滿足視覺(jué)審美和心理審美。 顏值經(jīng)濟(jì)大火，記得優(yōu)酷有個(gè)視頻專(zhuān)門(mén)講顏值經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈。那么在這種大環(huán)境下， 看臉是第一印象，就像模特選撥一樣，如果第一道坎就過(guò)不去，可能就沒(méi)有下一步了。

首先你的包裝袋，一定要有料。

新聞的定義，狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。

如果單純有個(gè)包裝袋（包括餐盒的包裝盒），那還不夠吸引人。這里可以有幾種選擇，第一種包裝袋形狀夠潮。潮到什么地步呢？一看到，臥槽，碉堡了，立馬可以吸引人。例子，如果你把包裝袋做成了白領(lǐng)們，尤其是女士們喜歡的形狀，那就OK了。比如有一家披薩外賣(mài)，把包裝紙袋做成了民國(guó)風(fēng)的少女畫(huà)面。看到以后是不是特別想分享，同事們立馬來(lái)圍觀，紛紛問(wèn)詢哪家的外賣(mài)，自己也要定份試試。

第二種包裝袋的創(chuàng)意夠潮

你的包裝袋上可以有一些創(chuàng)意圖案。最好是跟自己品牌或者產(chǎn)品有關(guān)的文圖。比如說(shuō)比較新奇的東西，印個(gè)萌萌的，好玩的，或者可以考慮弄個(gè)杜蕾斯的套套形狀印上去，當(dāng)然你不能直接印個(gè)杜蕾斯，肯定玩糟糕了。有一家做的比較有創(chuàng)意，豬手黨外賣(mài)把濕巾弄成了“杜蕾斯”的包裝。結(jié)果成了同事熱議的話題，討論豬手黨，討論杜蕾斯，哈哈，另外很多人都分享了朋友圈，這種分享是善意的。

這是紙巾喲

第三種包裝袋的活動(dòng)給力

在包裝袋上印上你家的活動(dòng)，這里不限于包裝袋，還有包裝盒等，舉個(gè)例子某龍蝦店，做了一個(gè)活動(dòng)奧運(yùn)的套餐，送手機(jī)支架（0.5元一個(gè)），在短短一周內(nèi)吸粉200多個(gè)。而且手機(jī)支架上還有自家的訂餐電話。還有一個(gè)例子是賣(mài)烤串的，在餐盒上貼上不干膠，在包裝袋上印上文案和活動(dòng)的二維碼，組織了一場(chǎng)周末的戶外活動(dòng)，AA制，10個(gè)名額，加好友，發(fā)AA制定金，才能參加。結(jié)果報(bào)名的就超過(guò)20人。

具體還有什么活動(dòng)，你可以根據(jù)自己的具體情況，去操作實(shí)施。包裝只是一個(gè)展示分享的渠道。

第四種包裝文案戳中了用戶的心。

文字和圖片是最具感染力的，文字的表達(dá)，可以傳達(dá)一個(gè)引起共鳴的故事，那就有分享的機(jī)會(huì)。具體的有奮斗雞湯型，愛(ài)情纏綿性等等，自己篩選。

暖先生的文案包裝

在送餐完畢以后，這是用戶的第一次嘗試，?產(chǎn)品才是你的根本，你還需要做好下面的準(zhǔn)備。

1.客單價(jià)最好定在20-50之間

根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近八成用戶每周至少訂一次外賣(mài)，超過(guò)六成的用戶使用外賣(mài)平臺(tái)的頻次在每周1-5次之間，其中，使用外賣(mài)平臺(tái)頻次在每周3-5次的用戶占比最高，達(dá)到33.7%。?

從消費(fèi)金額來(lái)看，超過(guò)七成的用戶外賣(mài)消費(fèi)金額都處于20-50元這樣的中等價(jià)位，每單平均消費(fèi)31-50元和20-30元的用戶分別占比為37.6%和34.5%。其中，餓了么每單平均消費(fèi)金額在20元以下的用戶占比相對(duì)較多，為17.6%；百度外賣(mài)、美團(tuán)外賣(mài)每單平均消費(fèi)金額在20-50元之間的用戶占比較高，其中百度外賣(mài)最高，為72.8%，美團(tuán)外賣(mài)為71.1%。

2.做好服務(wù)，留住客戶

產(chǎn)品好了，服務(wù)也不錯(cuò)。那就用微信把用戶圈住，以便更深刻的理解用戶的需求，一方面為自己的產(chǎn)品做一些改進(jìn)，另一方面促活，讓用戶參與互動(dòng)的次數(shù)越多，成交的概率越大。具體引流促活的方式請(qǐng)參照“外賣(mài)老板內(nèi)參”之前關(guān)于引流和促活的文章。

本文作者安神（微信：752193267），紅餐網(wǎng)專(zhuān)欄作者；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專(zhuān)欄請(qǐng)聯(lián)系小編微信 ：cjm1900