我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣的情況：

1.在商圈內(nèi)，你會發(fā)現(xiàn)，有的商家餓了么賣得特別好，但是美團不怎么樣，有的美團外賣銷售得特別棒，但是餓了么的整體訂單卻沒幾個。

2.在不同的店鋪，同樣的產(chǎn)品定價和活動設(shè)置，一個外賣平臺是掙錢的，一個外賣平臺是賠錢的生意，總不能做到魚與熊掌兼得！

出現(xiàn)這樣情況的原因，在于平臺的規(guī)則設(shè)定是不一樣的！

起送價

對于兩個都是20起送的外賣商家來說，

美團外賣的起送價是按照原價起送，舉個例子，原價20元，你做折扣，6.9元，加1塊錢餐盒費，你會發(fā)現(xiàn)，在美團外賣上顯示還差10元起送，也就是說還需要10元錢。

餓了么的起送價是按照折扣價格起送，舉個例子，原價12元的外婆醉魚，折扣價6元，用戶點擊購買后，你發(fā)現(xiàn)，還差14元起送。

活動設(shè)置

1.根據(jù)餓了么的平臺規(guī)則顯示，對于折扣菜，商家可以自主設(shè)定是否與滿減同享，如果與滿減同享，那最后用戶最后可以同時享受滿減和折扣，那你的店鋪不賠得掉褲衩才怪。

舉個例子：店鋪滿減活動是滿20減10，用的蜂鳥快送。原價12元的外婆醉魚，折扣價6元，用戶購買6元的折扣菜加上14元的原價菜，符合起送價，最后一算，哎呀，用戶實際支付13元，除去扣點，到商家手里只有7-8元了。兩個菜，你不賠錢，誰賠錢？

如果商家設(shè)置的是不與滿減同享，那就可以設(shè)置好活動就OK了。

2.根據(jù)美團外賣的平臺規(guī)則顯示，對于折扣菜，統(tǒng)一規(guī)定，不與滿減同時享受。

舉個例子，原價20元，你做折扣，6.9元，加1塊錢餐盒費，你會發(fā)現(xiàn)，在美團外賣上用戶還需要額外購買10元的菜品才能達(dá)到起送價。

有時候，無論是美團還是餓了么，讓商家與線下店鋪的價格一致，兩個平臺的規(guī)則都不一樣，怎么可能一致呢？一致了肯定一個賠錢，一個賺錢，開頭我們提到的外賣平臺銷量有的高，有的低，原因就在于此。

為什么把線下的產(chǎn)品搬到線上去，發(fā)現(xiàn)不是賣不動，就是不掙錢。很大程度上也就是這個原因。

如何規(guī)避月銷1萬單，單單賠錢的厄運？

1.餓了么平臺上，滿減與折扣產(chǎn)品的優(yōu)惠設(shè)置，要設(shè)置成：折扣產(chǎn)品與滿減不同時享受。（如果你的產(chǎn)品價格設(shè)置有更合適的，當(dāng)然也沒問題）

2.美團外賣的平臺上，產(chǎn)品的價格體系要和餓了么的價格體系分開。

舉個例子，原價20元的產(chǎn)品，折扣6元，美團外賣的商家在設(shè)置產(chǎn)品價格的時候，餓了么價格體系，就要和美團外賣價格體系，稍微要差異化一些。比如說產(chǎn)品以套餐的形式出現(xiàn)，價格飆到24元。

只有價格不協(xié)同了，每單的受益才可能實現(xiàn)一致，否則的話肯定有個外賣平臺，對于你而言是賠錢的。

3.產(chǎn)品設(shè)置+活c動設(shè)置+起送價設(shè)置

單純設(shè)置好產(chǎn)品，或者活動，或者起送價，沒有組合起來用，起不到特別大的效果。

舉個例子：原價20元的產(chǎn)品，設(shè)置成折扣菜6元，起送價20元，活動滿20減10，那產(chǎn)品和活動設(shè)置就要小于起送價，保證湊訂單的產(chǎn)生。

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