說起餐吧，這個概念在三年前還是個新鮮東西。然而一家以“音樂餐廳”定性的品牌胡桃里，率先把餐廳+酒吧的模式組合起來推向市場，引起一陣波瀾。

即使拓張速度很快，胡桃里依然不能覆蓋全部市場，跟進者隨之而起，并形成了“餐吧”這樣的模式。這種把餐飲和酒吧業態結合的方式，國外早就有了，但在當下卻更能滿足許多國內顧客夜生活的需求。

下了班先約起找地方去吃飯，吃了飯，再轉場去酒吧？

看似完美，但不符合快捷理念，在白領們有限的夜生活時間里，考慮去哪吃、再考慮去哪玩、還得考慮途中轉場的交通成本，非常不經濟。

關鍵是，內向的國人對于類似北京三里屯那樣燈紅酒綠的場所，并非都能適應。環境舒適、氣氛活躍又不過于嘈雜，還有許多或文藝、或個性的調調的地方，才是朋友相聚共享休閑時光的理想去處。

各種形式的“餐吧”就正是要滿足這樣的需求，并且形成了一波小高潮，成為餐飲界中最注重品牌調性、裝修風格、餐品氣質內核的新興業態。

筷玩思維認為，雖然餐吧依然是“餐”的屬性，餐吧的食物味道不差甚至可圈可點，仍是第一位的。但同時“吧”的形態決定了必須在文化上下功夫。怎么才能抓住顧客的眼睛同時抓住他們的心，就是品牌最大的痛點，也是能夠成為最大亮點的地方。

定位：時尚+休閑

最大程度讓客人心情愉悅與精神放松

餐吧與餐廳的不同是：餐吧更加注重環境氣氛的營造，人們選擇餐吧而不是餐廳，也是因為餐吧里用餐可以更有趣，更放松。

因此，定位于休閑就是餐吧經營一大要點。餐吧讓顧客體驗休閑的方式很多，但音樂是最常見的。一旦有了藝術融在餐飲經營之中，這個業態整體就最好呈現出時尚的特點，才可以將環境和服務完美融合。

“時尚休閑餐飲”的概念在最近幾年比較流行，運用在餐吧上也正好重構了餐廳與酒吧、餐廳與顧客之間的關系。

定位于時尚休閑，同時還要圍繞某個休閑的中心去設計、策劃，分析運營的章法。同時將當下時尚休閑餐飲的種種特點，如優質平價、爆銷單品、高速流轉、特色就餐環境等，有機整合在餐吧的設計運營中，形成自己不同的風格和差異化的定位，擁有自己不同的受眾人群。

一般來說，為了讓所有賓客都能感受到餐吧的休閑魅力，用餐區和娛樂區是融合在一起的。但在經營面積如果足夠大，放在一起則顯得混亂，就可考慮將室內有機劃分成不同區域，用餐、酒吧、娛樂各自有區域劃分，但又整體關聯，既避免傳統酒吧的昏暗嘈雜，又不像休閑清吧那樣冷冷清清。

特別是強調休閑娛樂風的餐吧，吧內往往設置臺球桌、互動桌游、休閑飛鏢、桌上足球等小型游樂設施，這樣就更需要有一個相對獨立的空間，讓用餐者和游戲者各自不影響休閑活動，同時還能相互吸引。

讓顧客體驗到休閑還有很多方式可以探索，比如有新興品牌甚至開啟了酒水自助的創新模式，將顧客選擇的空間和自由度放到最大。

再比如人文主題的餐吧，開在岳麓書院旁邊的歲時紀，則把餐廳、書吧、咖啡館結合起來，一樓有一屋子的書，二樓是餐廳和咖啡角，餐廳200多平方米由精致的書架與置物柜隔開，客人挑幾本心儀的讀物，上樓落座，每位客人都有舒適且自由的休閑空間。

特色：個性+驚喜

餐品、音樂、裝潢，總有一個標志性亮點讓人來過一次不忘

中國人每天都要吃飯、應酬、聚會，一二線城市的需求還在不斷增大，市場蛋糕就在那里。尤其是年輕消費群體正在成為消費主流，其消費特點是：基本的用餐、娛樂已經不能打動他們，更多個性化服務才是吸引他們的關鍵。

餐吧也是如此，只有動輒工業風、來幾句詩意的話打在墻面，搞許多綠植裝點空間，請一個樂隊來駐唱……隨著這種模式越來越多，不再新奇，照搬他人的模式必然不能一直活得好。

對于一個普通餐廳，沒有個性但食物特別好，也能活得不錯；但個性對于餐吧來說顯然已經上升到生死問題。

北京工人體育場北門的V SPORTS運動餐吧就依托體育場環境主打運動特色。從入口到整個餐廳的地面都繪有白色線區隔的賽道，主要運動元素包括球衣、運動器材、運動海報是裝潢主角，餐吧的超大屏幕甚至洗手間的小屏幕都播放體育賽事。

而精釀啤酒餐吧拳擊貓（Boxing Cat），第一家店于2008年開業，如今在上海已經有4家分店。除了主打的美國南部美食，最大特色是世界古法釀造啤酒。

各式啤酒均由其釀酒經驗豐富、多次獲獎的釀酒大師就地釀制。這種獨有的優勢吸引了新老客人不斷前來消費，最近傳出百威英博旗下的ZX Ventures已經收購了這家精釀啤酒餐吧。

不同于許多餐吧選歌雜糅，成都的不二音樂餐吧定位于一點：民謠。民謠的樂曲柔和輕快，比較符合成都的休閑感；在酒水上則定位于葡萄酒，也為了與其他餐廳和酒吧形成品牌區隔。其所在的九眼橋商區，幾乎所有的酒吧和餐廳都以供應啤酒為主，葡萄酒因為有門檻，風險大，一直沒有被作為主打。

但不二音樂餐吧摸索出一套選酒原則，讓其獨樹一幟。比如上酒單的酒要好看（酒標）、好記（名字不生僻，消費者容易記）、好喝（易搭菜）、好價格、好出身（酒的來源，所屬酒莊能夠說得清楚）。

同時以各國的餐酒為主，不翻倍賣高價酒，價格親民，80%的葡萄酒價格在100到200元之間，甚至有幾十元的葡萄酒；在銷售上，雖然只提供5款啤酒和自釀啤酒供選擇，但會讓服務員從健康的角度，多引導客人選擇葡萄酒。

社交性：共享快樂+口碑傳播

濃厚的社交色彩才可以吸引多元化顧客

筷玩思維認為，餐吧與餐廳和咖啡館、酒吧還有一個顯著不同，就在于營業時間跨越從中午到晚上的時段。在長達16小時一站式的經營模式中，餐吧就需要以各種方式讓自己的社交功能更強大，讓客人停留的時間長也不會覺得悶。

靠骰盅游戲飲酒是酒吧的一個傳統，一些餐吧就在這里下功夫，將社交性做到極致。比如一家特色餐吧PokiPoki，就把拉斯維加斯賭場中最受歡迎的多款對決游戲引入，如果客人運氣好贏得對戰，則可以獲得指定的美食、美酒、代金券等各類禮品。

餐吧引入了風靡全美的巨型沙狐球，客人有機會與不同玩家展開對決，且玩法多變；決戰21點，只要到店消費，就可以跟牛仔荷官免費兌換5個紅色籌碼來玩21點；大話骰游戲，通過概率與統計的理論，考驗參與其中的玩家。

娛樂區內的各種游戲成為餐吧的最大特色。也有餐吧著重于舉辦各種派對和主題聚會，并提供場地布置和聚會組織服務，使其物理空間成為顧客與同伴好友聊天、維系感情的線下場景。

娛樂社交功能雖然不是餐吧最主要的功能，但這種多元化體驗可以讓客戶群體更加廣泛，喜歡美食，喜歡音樂，喜歡品酒，喜歡玩樂，各種需求的顧客都可以得到滿足。

如今線上社交已經是年輕人熟悉的社交方式，線下社交的場所則十分有限，休閑餐吧如果能做到迎合當下大眾的消費需求又能滿足社交剛需，就有更多機會。

結語

食物的美味、酒吧的自由、餐廳的舒適、娛樂的刺激、社交帶來的親密感，放在各自的特定場所并不稀奇，但在同一個地方享受到就成了難得的體驗，這就是一家好的餐吧能給到顧客的最大服務。

讓更多人消費得起的夜生活，更加容易享受得到的夜生活，是餐吧存在的理由，也是經營者需要思考如何做得更好的角度。而定位準確、產品服務個性化、承載線下社交功能，甚至成為流行文化的最前沿，則能讓餐吧找到自己獨有的發展方向。

本文由紅餐網專欄作者筷玩思維原創；轉載請注明作者姓名和“來源：紅餐網”；文章內容為作者個人觀點，不代表紅餐網對觀點的贊同或支持。