吃一直是個(gè)繞不過(guò)去的坎，外賣(mài)只是一種其中形式，高頻多次的消費(fèi)品，作為互聯(lián)網(wǎng)流量入口是絕佳的選擇。餓了么，美團(tuán)外賣(mài)，百度外賣(mài)等互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)立的外賣(mài)平臺(tái)，以外賣(mài)作為切入點(diǎn)，把外賣(mài)作為流量入口，開(kāi)始了三國(guó)之戰(zhàn)。

　　跨界：優(yōu)步，外賣(mài)各取所需

　　優(yōu)步做著一個(gè)跟外賣(mài)八竿子打不著的打車(chē)業(yè)務(wù)，是不是發(fā)神經(jīng)去送外賣(mài)了？

　　相反，我不僅不覺(jué)得他們是神經(jīng)，反而覺(jué)得這是優(yōu)步比較正確的一個(gè)決定。

　　有很多人腦袋一拍就說(shuō)這不可行，是傻逼的行為。其實(shí)作為那么大體量的公司會(huì)有自己的戰(zhàn)略布局和考慮，不知道別人做什么，千萬(wàn)不要妄下結(jié)論。

　　先說(shuō)原因和目的，優(yōu)步送外賣(mài)，說(shuō)實(shí)話(huà)，他們是在探索可以提高司機(jī)和用戶(hù)頻次的東西，核心點(diǎn)離不開(kāi)打車(chē)這個(gè)關(guān)鍵詞。像其他平臺(tái)一樣，面臨著兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是司機(jī)能不能多掙錢(qián)，不能他們閑著，忙起來(lái)才可能掙錢(qián)；二是用戶(hù)打車(chē)的頻次高不高，頻次高了才更有價(jià)值。

　　為了解決這兩個(gè)問(wèn)題，優(yōu)步進(jìn)行了很多嘗試。一提到外賣(mài)，可能大家都想到不僅是10多塊錢(qián)嗎？

　　其實(shí)外賣(mài)包含的品類(lèi)很多，客單價(jià)在幾百上千的也有很多品類(lèi)，所以合適的品類(lèi)送外賣(mài)對(duì)優(yōu)步來(lái)說(shuō)最重要的是擴(kuò)大用戶(hù)群體以及讓司機(jī)掙到錢(qián)，要不然司機(jī)掙不到錢(qián)自然就流失了，才能維持司機(jī)的忠誠(chéng)度。現(xiàn)在美團(tuán)，餓了么他們都在做，怎么致力于提高商家和客戶(hù)對(duì)于自己的使用頻次和忠誠(chéng)度。

　　合適最好，還可能包括短物流

　　平臺(tái)送餐可行性，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有成型的嘗試，國(guó)外和國(guó)內(nèi)的情況是不一樣，即使優(yōu)步在國(guó)外有實(shí)地的行動(dòng)，也是建立在國(guó)外的擁堵?tīng)顩r不像國(guó)內(nèi)那么糟糕。（交流微信：752193267）

　　本人沒(méi)有去過(guò)優(yōu)步送餐的地方，只是分析，優(yōu)步送餐肯定會(huì)選擇兩個(gè)點(diǎn)，第一是司機(jī)不能上樓，因?yàn)橥＼?chē)是個(gè)問(wèn)題；第二是客單價(jià)比較高的菜品以及團(tuán)餐，比如龍蝦，蛋糕，公司的團(tuán)餐等。其中團(tuán)餐的配送客單價(jià)超高，而且作為外賣(mài)公司沒(méi)必要專(zhuān)門(mén)養(yǎng)一個(gè)配送，如果成本合理的化，送團(tuán)餐也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。優(yōu)步在國(guó)內(nèi)送餐也不是不可能，還需要嘗試和磨合，如果找到合適的切入點(diǎn)，比如非常適合司機(jī)師傅送的產(chǎn)品。

　　除了餐飲外賣(mài)，優(yōu)步跨界可能的結(jié)合點(diǎn)還有可能是送貨是短物流。人人快遞，UU跑腿，這些眾包物流，都是利用閑散力量去做，而且每單的客單價(jià)基本在20元以上，而且這個(gè)送貨可沒(méi)有其他的生產(chǎn)成本，成本主要是純?nèi)肆腿加偷取ｒT電車(chē)和開(kāi)車(chē)雖然成本不一樣，但只要多頻，收入相差不大，司機(jī)每天可以多收入，用戶(hù)可以多使用打車(chē)軟件，又非常方便，優(yōu)步還是會(huì)支持和探索的。

　　未來(lái)跨界肯定是一個(gè)趨勢(shì)，共享經(jīng)濟(jì)讓整體的運(yùn)營(yíng)成本降低，讓利潤(rùn)提高是符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。優(yōu)步和外賣(mài)的結(jié)合不會(huì)是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)，隨著跨界思維的轉(zhuǎn)變，會(huì)有越來(lái)越多好基友的結(jié)合。關(guān)注外賣(mài)老板內(nèi)參，讓外賣(mài)更簡(jiǎn)單。

本文作者安神（微信：752193267），紅餐網(wǎng)專(zhuān)欄作者；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專(zhuān)欄請(qǐng)聯(lián)系小編微信 ：cjm1900