只要方向不對，不管是柴火雞品類的發展，還是功底深厚的中餐酒樓老品牌轉型，其結果都會南轅北轍，付出越多距離目的地越遠。

本文轉載自豪俠匯蔣毅（ID：haoxiahuijiangyi），作者：蔣毅。

餐飲這兩年正遭遇艱難期，餐飲商家正遭受行業轉型期的各種陣痛，呈現出來的問題各有不同：有的遇到了產品問題，有些遇到了營銷問題，有的遇到了管理問題，有的遇到了團隊問題，有的遇到了品牌老化問題……

而有一些商家，即便不遇到疫情這樣的特殊情況，處境也一樣會很糟糕！為什么？

因為他們遇到的是方向的問題，不管是開餐廳，還是做其他事情，最可怕的事情，就是遇到“方向性錯誤”，因為這個錯誤導致的不是結果錯誤，而是從起步就錯了：在錯誤的道路上，越努力，距離目標越遠。

今天，我就用成都兩個品類的案例，來說明犯了方向性錯誤，結果有多可怕！

△圖片來源：攝圖網

01.成都柴火雞從爆紅到爆冷

第一個品類案例就是柴火雞，我第一次吃到柴火雞，是在湖北，那里叫大灶臺，一般是以家庭為單位，宴請親朋好友時，圍坐一桌，氛圍非常好。成都2013年開始流行柴火雞時，我還以為是向湖北偷師的，后來才知道，其實源頭是東北的地鍋菜。

2013年上半年，成都突然開始流行柴火雞，在短短幾個月時間內，成都二環以外，繞城以內的區域，最少開了幾百家招牌各異的柴火雞。但遺憾的是，2013年還沒有結束，它們就全都集體倒閉。柴火雞也從此從成都餐飲市場絕跡，只剩下郊區一些農家樂，還在繼續經營，聲勢已經變得很薄弱了。

△柴火雞，圖片來源：紅餐網攝

2013年，正值移動互聯網的爆發期，新浪微博正處于最黃金的營銷勢能階段。這一年，也被稱為新餐飲的元年，全國各地涌現出一大批知名品牌。

拿我們成都舉例：2013年，是最近10年來，成都餐飲爆發品牌最多的一年！現在成都餐飲市場里的各品類的頭部代表品牌，很多也都創建于2013年！

但，就是在這樣的品類爆發期里，其他品類都強勢崛起，并且一直持續火爆，不停迭代的情況下，柴火雞卻在爆紅以后，又在很短的時間里遭遇爆冷，中間僅僅只有不到8個月時間，為何會發生如此嚴重的反差？這里先留個懸念，供大家思考！

02.成都中餐酒樓轉型失敗

接下來我們看第二個品類案例。

2012年以前，成都最知名的餐飲品牌，大都以中餐酒樓為代表，而且幾乎都匯集于西門的一品天下，以至于在那個年代，一品天下就是成都美食的超級名片！沒有在成都生活超過15年的人，可能根本不知道當年一品天下的餐飲商家，生意火到什么程度，要知道，不是一家兩家，而是整個商圈，生意都很好！

但遺憾的是，這條街遭遇了兩件事情：第一件事是修地鐵和高架橋，導致這里街道被打圍施工，停車和交通很不方便，很多商家生意出現下滑；但更嚴重的是是第二件事，也就是移動互聯網出現后，餐飲開始流行小而美的特色餐飲，像豪蝦傳這樣的特色單品店，在成都開始受到市場追捧！

△豪蝦傳，圖片來源：紅餐網攝

到現在，還有一件事讓我記憶猶新：豪蝦傳爆火的2012年，幾位處于行業金字塔頂端的餐飲前輩，被一個朋友帶到豪蝦傳，說要讓他們看一家生意突然爆火的餐廳，結果當他們看到我們只有小龍蝦時，即便是看到店里滿堂的生意，他們仍然毫不客氣地當場懟我，甚至現場“批叫”，說豪蝦傳這樣的生意，活不了多久！

為什么？因為他們認為我們只賣小龍蝦，菜品太單一了，無法滿足到店用戶的多樣化菜品需求，老實說，當時我被懟得啞口無言，因為我也覺得他們說得很對，我找不到辯駁的言辭，畢竟，當時的他們，都是在一品天下做中餐酒樓的前輩。

因此，當這些前輩被人帶到我們店，哪怕店里生意非常好，但他們看到的只是問題，而沒做更多的思考，即便是到了2012年底，國家明文禁止三公消費后，這些前輩們都沒當回事，覺得這樣的風已經吹了很多次，有點麻木了，覺得過一段時間，公務宴請和商業宴請自然就回到原來狀態！

在2013-2014年這兩年，成都各個品類涌現大量的新品牌，其中很多甚至還做出了現象級效果，比如我們豪蝦傳、大龍燚火鍋、醉西昌火盆燒烤等，但這些擁有最多行業優勢的老前輩們，卻集體完美錯過這兩年，原因在于，他們全都在等“三公消費”禁令的取消，內心都期待餐飲再次回到2012年以前！

△圖片來源：攝圖網

直到整整兩年以后，也就是2014年底，這些老前輩們才徹底放棄奢望，開始想轉型，于是放下姿態，開始來學習新餐飲的做法，有兩點很明顯：其一，開始在微博上面發聲，甚至還招募了專人，來負責運營微博；其二就是學習新品牌的“小店”模式，開始打造新品牌，把餐廳規模從四五千平方，縮減到三四百平方。

表面看來，這些是很正常的行為，但結果卻非常糟糕，第一個努力屬于時間錯誤，他們開始重視微博的2014年底，恰好是微博勢能的尾巴，當時的微博上全是各類不負責任的營銷賬號，消費者已經相信微博信息的真實性，所以在微博做營銷，不管請什么人和團隊，其效果都幾乎為零，因為，從那時起，連微博自己都沒落了！

第二個行為錯在哪里？用實例來說明：一個中餐龍頭，2014-2015年啟動了新品牌，在市區同時啟動好幾個門店，還是做中餐，但門店變成只有幾百平方的“小店”，當時我看到開店信息，挺為這些前輩高興，覺得他們思維終于轉變過來，開始跟我們做新餐飲了，為此，還特意在開業時帶了朋友去捧場！

結果，一到餐廳我就傻眼了，整個餐廳居然沒有一張可以坐2個人的小桌子，甚至連4人位的卡座都沒有，最小的桌子是靠窗戶邊的四張長桌，屬于6人座，其他全是大圓桌，看到這種餐廳布置，我當時心里立即就咯噔了一下，給朋友說，這個轉型必敗無疑，后來，果然如我所言，新品牌在市場無法立足，全面潰敗！

△圖片來源：攝圖網

為什么我當時如此判斷，是因為他們對小餐飲的“小”理解錯了，真正的只是把經營面積由曾經的幾千平方，縮小到了幾百平方，相當于僅僅實現了“物理空間上的小”，但小餐飲真正的“小”，卻不僅是空間小，更主要的是就餐客群和人數變“小”了，主要體現在兩個方面：

其一是就餐客群的年齡“變小”了：到中餐酒樓消費的，因為消費是以宴請為主，所以主力消費軍是年齡偏大的中年人；而新崛起的市場消費主力軍，則是20-30歲，喜歡玩社交媒體的年輕人，所以餐飲市場的整體客群年齡變小了！

其二是就餐客群的人數“變少”了：到中餐酒樓消費的需要宴請氛圍，就餐人數以8-10人為主，所以需要做大圓桌，還必須要有私密性很好的包間；而移動互聯網帶了嚴重的“物以類聚，人以群分”現象，特色小餐飲的主力人群，就餐人數基本在2-4個人，單位同事一大群人聚餐的情況有，但比例變得越來越小了，所以，就餐人數“小”了！

為什么我一看到餐廳的餐桌布局，就脫口而出的認為它會完蛋？

就是因為這個品牌，對“小而美”的理解，僅僅停留在空間變小的程度，壓根不知道小餐飲真正的“小”，是客群年齡“變小”和單桌就餐人數的規模“變小”，這就屬于典型的內部思維，其結果就是生意一直慘淡，幾年下來，虧了不少錢，最終被商場清理出去，連面子也虧得一干二凈！

03.小而美，是餐飲發展的大方向

事實上，前面兩個案例，全都犯的同一個致命錯誤，那就是方向錯了，怎么理解這個“方向”呢？必須回到當時的現實來看！

2012年爆發的移動互聯網，給社會帶來的最大變化，就是信息的傳遞，由曾經的中心化傳播（電視，報紙，電臺和雜志），變成了去中心化的傳播，只要有個智能手機，只要有個微博賬號，人人都是信息源，同時也都是傳播者，這成為年輕人瘋狂在線化的開始，隨后的微信更是實現了將幾乎所有人“在線化”！

信息傳播方式和傳播效率，帶來了信息的細分，而信息的細分，則帶來了一個影響整個商業的結果，那就是：人群的細分，“物以類聚，人以群分”在移動互聯網爆發以前，僅僅是一個成語，但移動互聯網爆發以后，這八個字變成了事實，而且細分的程度越來越高，這帶來很多行業的生死更替！

餐飲行業也在其中！

△圖片來源：攝圖網

2013年以后，大量崛起的小餐飲品牌，桌均人數基本都在3人以內，即便是聚餐屬性很強的火鍋，桌均也由曾經的5人左右，變成了現在的3.5人左右！這樣的情況，是從微博時代開始的，到微信公眾號時代愈演愈烈，到抖音時代則細分到了極致：絕大多數餐廳的桌均人數都下降到了3人以內！

那么，面對這樣的大趨勢，真正的方向是什么？就是應該圍繞越來越小的就餐人群，去設計餐廳，設計產品，設計菜單，設計裝修，設計商業模式，設計經營策略……這才是真正的“小而美”，而不是錯誤的把“小而美”理解為菜單變薄，空間變小！

凡是不朝著這個方向去努力的付出，不管是新啟動的品類和品牌，還是功底深厚的老品牌轉型，其結果都是南轅北轍，付出越多距離目的地越遠：2013年中，遍地開花的柴火雞，屬于新啟動的品類；一品天下那些知名的中餐品牌做轉型，屬于老品牌轉型！

這就是柴火雞為什么如此短命的原因，這也是2012年以后，全國各地那些知名中餐品牌瘋狂沒落的原因，他們全都是犯了方向性錯誤，全都在逆勢而行！屬于與趨勢為敵的典型反面案例，而2013年以后崛起的品牌，很多創始團隊底子其實非常差，能力也好像不怎么樣，但仍然做出很成功的品牌，為什么？就是因為他們順應了趨勢，占了趨勢的便宜！

△圖片來源：攝圖網

日志的最后，不得不專門提一個順應趨勢的超級正面案例，那就是太二酸菜魚。

如果以前你看到過太二的“店長說”第一條——本店超過四人就餐不接待，如果以前你覺得這句話只是噱頭，或者如果以前你也覺得這句話是不尊重顧客，看了我今晚這篇日志后，你應該會恍然大悟：哪怕是這句話確實引起了一些消費者的不滿，但擋不住太二酸菜魚一路狂奔，直接變成上市公司！

為什么？因為他們方向對了！我猜想，太二酸菜魚的桌均人數，不會超過3個人！而太二一路狂奔著上市，相當于用事實證明了：不接待5人以上的客群，對店里生意沒任何影響！

最后，借這篇文章，借柴火雞、中餐轉型和太二酸菜魚這三個案例，想與餐飲同行們共勉：我們在日常的餐飲經營中，可以犯產品的錯，可以犯營銷的錯，可以犯管理的錯，可以犯人才的錯，可以犯采購的錯，可以犯其他一切錯，但千萬不能犯方向性錯誤，只要犯了這個錯誤，不管你是誰：

所有努力，都會歸零！